如何有效進(jìn)行營銷？——你只需三步

時(shí)間：2022-01-18 16:00:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-18 16:00:01 來源：整合營銷

作者：王磊 sans wang

一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目流程，商業(yè)計(jì)劃始于營銷，而不是始于生產(chǎn)和銷售；

更重要的一點(diǎn)，公司應(yīng)該把自己看作價(jià)值傳遞過程的一部分。

市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)

值的一系列活動(dòng)、過程和體系。

從權(quán)威定義中我們可以看見——“價(jià)值” 這個(gè)詞語是市場(chǎng)營銷的核心，所有的活動(dòng)都是圍繞

“價(jià)值”進(jìn)行的。

我們通過理論和實(shí)踐，結(jié)合菲利普 科特勒的核心思想，把有效營銷總結(jié)為三步：

1、選擇價(jià)值（choosing the value）

選擇價(jià)值的核心就是——制定營銷戰(zhàn)略，選擇具有競爭力的價(jià)值和價(jià)格定位

因?yàn)?，在現(xiàn)代生活中任何企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都不可能吸引全部的消費(fèi)者，企業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)有的消費(fèi)者消費(fèi)行為和背景特征來細(xì)分市場(chǎng)；

選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng);選擇制定具有競爭力的價(jià)值定位。

核心工具——STP模型( segmentation， targeting， positioning，STP)市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，定位

STP模型是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。

2、提供價(jià)值（providing the value）

核心工具——4P模型中的產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）以及建立強(qiáng)勢(shì)的品牌

依據(jù)STP確定的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，公司要制定一套由四種市場(chǎng)營銷組合要素，即4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷）相互配合而構(gòu)成的整合的市場(chǎng)營銷方案，將既定的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為真正的顧客價(jià)值。

營銷必須提供特定的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷策略，通過有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道和促銷以及定價(jià)來交付這一價(jià)值。

而銷售渠道、促銷（Promotion）這兩個(gè)P的作用，更多是用于傳遞價(jià)值。

3、傳遞價(jià)值（communication the value）

核心工具——4P模型中的銷售渠道P、促銷P以及IMC整合營銷傳播，

傳播價(jià)值是通過各種營銷傳播組合（互聯(lián)網(wǎng)、廣告、銷售團(tuán)隊(duì)、事件和體驗(yàn)）和其他傳播工具來傳播和推廣產(chǎn)品（服務(wù)）和開展促銷活動(dòng)。

公司的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，必須運(yùn)用清晰的有說服力的工具傳播這種價(jià)值，促銷不是一種簡單的傳播工具，而是多種工具的組合向目標(biāo)顧客傳播其價(jià)值主張。