企業(yè)應(yīng)該如何制定整合營銷計(jì)劃？

時(shí)間：2022-01-19 09:20:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-19 09:20:01 來源：整合營銷

互聯(lián)網(wǎng)在線營銷方式在不斷變化，但這麼多年來唯獨(dú)沒變的是整合營銷傳播理論：以內(nèi)容為核心，線上與線下相結(jié)合，線上與線下相結(jié)合，以全方位的整合營銷為基礎(chǔ)，以線上平臺(tái)為依托，以網(wǎng)絡(luò)整合營銷為基礎(chǔ)。那么，網(wǎng)絡(luò)整合營銷是什么？網(wǎng)絡(luò)營銷渠道以內(nèi)容為核心，是SEO、SEM、社交媒體、內(nèi)容營銷、新媒體營銷等多種營銷手段的有機(jī)結(jié)合。

那么我們?cè)撊绾沃贫ㄕ蠣I銷方案呢？

第一，市場調(diào)研工作

我們應(yīng)該清楚，技術(shù)進(jìn)步會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)體系發(fā)生變化，因此，對(duì)企業(yè)來說，要逐步完善相應(yīng)的營銷模式，否則就會(huì)成為制約其發(fā)展的“瓶頸”。

第二，SWOT分析

本文從四個(gè)方面進(jìn)行分析，S為優(yōu)勢(shì)分析，W為劣勢(shì)分析，O為市場機(jī)遇，T為行業(yè)競爭環(huán)境問題。

以產(chǎn)品為導(dǎo)向，制定了預(yù)期目標(biāo)；

1、梳理產(chǎn)品線，根據(jù)公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)；

2、核實(shí)每種產(chǎn)品，不同銷售渠道的競品情況，達(dá)到同等條件，需要資源和時(shí)間的利用。

3、對(duì)各渠道進(jìn)行市場營銷規(guī)劃，以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

那么如何實(shí)施整合營銷推廣計(jì)劃呢？

用SEM輸入競爭激烈的關(guān)鍵字

通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘分析，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些關(guān)鍵詞幾乎很難在自然搜索渠道中獲得排名，但它們卻是你的核心關(guān)鍵詞，所以你必須覆蓋這些內(nèi)容，然后最有效地利用SEM付費(fèi)投放。

用SEO做長尾關(guān)鍵詞搜索

發(fā)展SEM付費(fèi)推廣內(nèi)容營銷策略，你必須強(qiáng)調(diào)高轉(zhuǎn)化率，但這總會(huì)給目標(biāo)用戶帶來一些疑問，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一些關(guān)于核心關(guān)鍵詞的長尾詞，因?yàn)檫@部分關(guān)鍵詞是不受競爭的，你可以通過SEO關(guān)鍵詞排名，獲得這部分流量，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

運(yùn)用新媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播

我們很清楚的一點(diǎn)是，新媒體平臺(tái)不喜歡有潛在推廣意圖的內(nèi)容，所以當(dāng)你制定內(nèi)容營銷策略時(shí)，只能從品牌角度寫原創(chuàng)內(nèi)容，建議大家嘗試視頻營銷。

運(yùn)用社交媒體做好以上方面的支持工作

對(duì)于SEM，我們?cè)O(shè)置的用戶粘性較低，SEO內(nèi)容頁的影響力完全取決于搜索指數(shù)，受到各種限制，新媒體平臺(tái)難以提供超鏈接，只有社交媒體才能把這三個(gè)因素結(jié)合起來：

1、轉(zhuǎn)發(fā)SEM推廣網(wǎng)頁，利用活動(dòng)吸引潛在用戶積極參與討論，并為特定用戶提供解決方案。

2、轉(zhuǎn)發(fā)SEO長尾關(guān)鍵字頁面的文本鏈接，如：長微博，即被百度抓到，可形成外部鏈接。

3、新媒體平臺(tái)上的品牌推廣文案轉(zhuǎn)發(fā)，提升品牌詞曝光度。

網(wǎng)絡(luò)化整合的在線營銷方案，需要根據(jù)產(chǎn)品特性、不同渠道的競爭程度等因素，進(jìn)行資源合理配置，制定推廣計(jì)劃。