傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型策略與方案有哪些？

時間：2022-01-24 05:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-24 05:30:01 來源：整合營銷

劉海政：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方法論“四部曲”系列文章（一）

文/劉海政

從今天開始會陸續(xù)推出我的系列文章《互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方法論“四部曲”》是我對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解和工作中經(jīng)驗的總結(jié)，我希望把它寫成一套系統(tǒng)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的體系。所以看這些文章一定要首先從整體著眼，再從細節(jié)入手。文章的很多還在不斷的完善中，歡迎有意見、有想法的人和我聯(lián)系，微信號：SEOVSEM、微信公眾號：劉海政的大搜羅！這是系列文章的第一篇，算是一本書的序吧！

互聯(lián)網(wǎng)營銷是屬于市場營銷里面的重要組成部分，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成了市場營銷中最重要的手段。那么，首先說說什么是做市場？什么是做營銷？最簡單直白的講就是8個字“知不知道”、“喜不喜歡”。營銷要做的就是要讓別人知道你的產(chǎn)品進而喜歡你的產(chǎn)品?！爸恢馈弊龅氖瞧放浦?。之后就是要讓人喜歡你的產(chǎn)品，“喜不喜歡”就是品牌美譽度。有了美譽度之后才能口碑，你的品牌有了口碑這樣自動營銷就開始了！

營銷的本質(zhì)是解決企業(yè)和用戶之間的信息不對稱的問題，營銷的問題就是媒體的問題。而作為新媒體的互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是解決信息差的問題！那么，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是要解決企業(yè)和用戶之間的信息差！互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是消除信息差，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也造成了媒介傳播信息碎片化狀態(tài)。媒體的發(fā)展從大眾到分眾再到個眾，營銷發(fā)展從被動到主動再到互動，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展信息的傳播越來也強調(diào)個體的感受，即個體的興趣和價值觀?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是自媒體，人人都可以傳播，這些傳播是建立在個體價值觀之上的，這就是科特勒營銷3.0時代中的價值觀驅(qū)動營銷，就是“以人為本”！

我以為的互聯(lián)網(wǎng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是有區(qū)別的但是，不是文字游戲，我的親身體驗，說網(wǎng)絡(luò)營銷更加側(cè)重于營銷手段、營銷技巧的東西怎樣，而互聯(lián)網(wǎng)營銷則要上升到商業(yè)模式，營銷體系，產(chǎn)品運營的方面,互聯(lián)網(wǎng)營銷的層次要比網(wǎng)絡(luò)營銷高。當然，這只是個人理解！這篇文章先從側(cè)重于理論方面闡述，以后的文章中將對每一步中的使用的手段和技巧展開論述！（感興趣的朋友歡迎關(guān)注我的微信公眾號：劉海政的大搜羅?。?

互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)營銷的首選，互聯(lián)網(wǎng)營銷是不可逆的趨勢！傳播信息碎片化狀態(tài)就造成了互聯(lián)網(wǎng)營銷是多渠道、多方法的！作為互聯(lián)網(wǎng)營銷人，此前寫過很多文章包括搜索營銷SEO、SEM，社會化媒體營銷SMO、SNS，還有移動互聯(lián)網(wǎng)O2O、SoMoLo等方面，涉及到的 互聯(lián)網(wǎng)思維、社群經(jīng)濟、原生廣告等理念的解讀！的這些都是方法和渠道，但是怎樣把這些方法和渠道整合呢？這就是我所說的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷4步走策略：找對人、說對話、建立關(guān)系、融入感情！是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的指南，其實這四走，分別對應(yīng)的是互聯(lián)網(wǎng)營銷的精準營銷、內(nèi)容營銷、關(guān)系營銷和情感營銷！

互聯(lián)網(wǎng)營銷要“找對人” 才能達到“入眼”的作用，“找對人”指的是精準營銷。尋找目標人群是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是“四部曲”的基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷要“說對話”才能達到 “入腦”的效果，“說對話”指的內(nèi)容營銷，即目標人群想要得到的內(nèi)容，內(nèi)容營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵也是“四部曲”的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)營銷要“建立關(guān)系” 才能到達“入心”的層次，“建立關(guān)系”不僅僅指的關(guān)系營銷，本質(zhì)上是口碑營銷。“建立關(guān)系”是互聯(lián)網(wǎng)營銷的追求，也是“四部曲”的目標。

互聯(lián)網(wǎng)營銷“融入感情”才能到達入神”的境界，“融入感情”不僅僅是 感情營銷，本質(zhì)上是數(shù)據(jù)庫營銷，融入感情”是互聯(lián)網(wǎng)營銷的升華，也是“四部曲”的精髓。

下面的系列文章就會從上邊的這4點展開論述，有理論、有方法、有案例敬請期待！

以后在這方面會有詳細解讀，將推出我的系統(tǒng)理論

《互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方法論“四部曲”》

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