打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣的正確方式

時(shí)間：2022-01-22 00:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-22 00:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶對(duì)信息的掌控和溝通能力也比以往任何時(shí)代都強(qiáng)。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息，甚至產(chǎn)生信息。

之前，洞察思維給大家分享過(guò)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣的基本知識(shí)，今天，就來(lái)全面認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)它吧！

為什么要做網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。

某種程度上，因?yàn)槊襟w和溝通渠道的豐富，這也要求企業(yè)把品牌管理，銷售推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，社交營(yíng)銷及其他形式的營(yíng)銷溝通等整合到一起，以傳達(dá)清晰的品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)知名度，提高用戶量。

什么是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷不局限于某一種方法，更多的是在于多種推廣方式的組合，而不同企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不同，對(duì)于營(yíng)銷的需求也有所差別，以不同方式助力企業(yè)品牌推廣及產(chǎn)品銷售。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，和客戶的客觀需求進(jìn)行有效比配，給客戶提供最佳的一種或者多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷步驟

1、用戶定位

目標(biāo)用戶是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，或者對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定形成重要影響的人。這需要我們首先對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行定位。

2、確定用戶特點(diǎn)

一旦明確了目標(biāo)受眾，企業(yè)必須確定營(yíng)銷目標(biāo)。這里說(shuō)的營(yíng)銷目標(biāo)當(dāng)然包括購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)是最終極目的，但不是唯一的方向。

例如某些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程較長(zhǎng)，就需要知道目標(biāo)受眾目前處于哪一類階段，以及發(fā)展方向。如果處于第一階段，首要是著力于激發(fā)用戶好奇心，初步建立產(chǎn)品偏好為重點(diǎn)。

如果處于第二階段，則把重點(diǎn)放在使用各類營(yíng)銷工具的組合，對(duì)用戶進(jìn)行說(shuō)服教育工作，幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。這時(shí)就要為潛在的購(gòu)買(mǎi)者提供更多信息。如促銷折扣等，促使用戶最終購(gòu)買(mǎi)。

3、文案設(shè)計(jì)

文案內(nèi)容設(shè)計(jì)是能夠引起用戶注意，激發(fā)興趣，促成購(gòu)買(mǎi)。但不同階段的用戶，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。

例如此時(shí)我并沒(méi)有購(gòu)車的需求，你卻告訴我你們?cè)谧龃黉N活動(dòng)，買(mǎi)車送上牌費(fèi)。這樣的信息對(duì)我是沒(méi)有用的。因?yàn)槲姨幱诘谝浑A段早階用戶，而你用的是第三階用戶的促銷信息。

4、媒體渠道

媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的費(fèi)用配比和營(yíng)銷策略。

首先要對(duì)媒體特點(diǎn)做到足夠了解，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群，騰訊的用戶更偏向年輕群體，新浪偏向中年用戶群，百度的流量復(fù)雜，用戶群體也很多樣。

其次需要對(duì)不同渠道的不同產(chǎn)品特點(diǎn)有細(xì)分了解。

例如百度搜索競(jìng)價(jià)推廣的特點(diǎn)是可以找到更多第三階段的用戶，搜索往往都是帶著需求的，從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起，其背后就代表了一個(gè)用戶需求，只是強(qiáng)弱的區(qū)別。

總體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，需要我們從目標(biāo)用戶出發(fā)，研究用戶的購(gòu)買(mǎi)決策，從其角度制定營(yíng)銷計(jì)劃，選擇投放渠道，設(shè)計(jì)出分別滿足各購(gòu)買(mǎi)級(jí)段用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容信息，以影響，激發(fā)，吸引，說(shuō)服用戶，達(dá)成最終轉(zhuǎn)化。

洞察思維——專注于互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣！