定目標是為了完成目標，如何制定營銷目標全套工具包
時間：2022-01-14 03:00:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-14 03:00:01 來源：整合營銷
一、為什么制定了銷售目標，但是沒辦法完成呢？1、目標量化了嗎？細化了嗎？分解了嗎？
2、目標是怎么制定出來的，拍腦袋嗎？有沒有科學的依據(jù)和方法？
3、目標是誰的目標，是老板的目標嗎？還是員工的目標，每個人都知道自己的目標嗎？
二、都有哪些經(jīng)營和營銷目標：1、核心目標：銷售目標，利潤目標，預算目標，花了多少錢，賺了多少錢；
2、經(jīng)營目標：利潤率、回款率、人均產(chǎn)出，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理能力和水平；
3、營銷輔助目標：增長率、客戶滿意度、客戶增長數(shù)量、渠道開拓數(shù)量、市場占有率、渠道覆蓋率、品牌影響力、品牌美譽度等，體現(xiàn)營銷管理水平和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力；
三、如何制定目標：1、思想上明確，制定目標是一個科學過程，要有客觀的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)分析，團隊分析以及同步環(huán)比的數(shù)據(jù)依據(jù)；
2、制定目標是一個全員參與的過程，不是只有老板說了算；
3、目標要細化和量化，要有具體的數(shù)字和具體的項目；
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