網(wǎng)易云音樂是如何成功的？其營銷策略是什么？

時(shí)間：2022-01-25 09:00:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-25 09:00:01 來源：整合營銷

網(wǎng)易云音樂花了很大力氣做市場(chǎng)營銷，等我慢慢說來

第一個(gè)是產(chǎn)品定位，一開始網(wǎng)易就想做出跟市面上已有的產(chǎn)品不一樣的東西。產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)落在兩方面：一是發(fā)現(xiàn)好音樂，二是看樂評(píng)找共鳴。

這個(gè)定位跟其它產(chǎn)品都不一樣，他們主動(dòng)的是”曲庫大“，說白了就是一個(gè)播放器+資料庫。市場(chǎng)上跟網(wǎng)易云音樂定位相近的是蝦米音樂，但蝦米并沒有主打這兩個(gè)點(diǎn)。

再說一下網(wǎng)易云音樂的營銷策略，它比其它音樂產(chǎn)品都更強(qiáng)調(diào)與線下用戶的互動(dòng)和跨界營銷，大力營造音樂平臺(tái)的社區(qū)感，也得到業(yè)內(nèi)的不少認(rèn)可。

舉幾個(gè)例子吧。

網(wǎng)易云音樂校園歌手大賽

網(wǎng)易云音樂在2014年興辦的這場(chǎng)比賽被稱為“校園造星運(yùn)動(dòng)”，是國內(nèi)第一場(chǎng)專業(yè)級(jí)別的校園歌手大賽，時(shí)間從2014年9月3日至2014年底，歷時(shí)3個(gè)多月，比賽跨越全國15城市，覆蓋超過100所高校，輻射到1000萬大學(xué)生，占全國大學(xué)生總數(shù)的50%?！?br>
在前期20場(chǎng)比賽后，網(wǎng)易云音樂全國校園歌手大賽已在大學(xué)生群體中樹立了良好品牌。3萬人參加總決賽搶票活動(dòng)，并拉動(dòng)近10萬朋友幫助搶票，爭(zhēng)奪4000個(gè)稀缺觀眾席位

對(duì)于網(wǎng)易云音樂辦這個(gè)活動(dòng)的打算，網(wǎng)易市場(chǎng)總經(jīng)理袁佛玉是這樣說的：網(wǎng)易云音樂舉辦校園歌手大賽的優(yōu)勢(shì)在于其用戶數(shù)據(jù)的積累，以及對(duì)于年輕用戶習(xí)慣的深入研究與分析。未來，網(wǎng)易云音樂將進(jìn)一步打通線上線下，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng).

我個(gè)人覺得，網(wǎng)易云音樂投放大量人力物力辦這樣的賽事，可見的效果是在大學(xué)內(nèi)建立知名度，提高曝光率，更重要的是，大學(xué)生是移動(dòng)音樂產(chǎn)品的用戶集中群體，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重度消費(fèi)者，使用時(shí)間長，通過活動(dòng)連續(xù)3個(gè)月高強(qiáng)度的曝光，網(wǎng)易云音樂可以方便獲取大批量新用戶。

網(wǎng)易云音樂與華為合作

發(fā)網(wǎng)易云音樂與華為G7合作，共同打造全新的音樂營銷模式，華為G7在網(wǎng)易云音樂平臺(tái)打造“自在時(shí)刻”電臺(tái)欄目，該節(jié)目由兩位知名DJ——翟翊和隋怡進(jìn)行主持，為聽眾精心打造了溫馨有趣的原創(chuàng)節(jié)目，每周在“華為G7自在時(shí)刻”網(wǎng)易云音樂官方賬號(hào)與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)。

網(wǎng)友們只需進(jìn)入網(wǎng)易云音樂手機(jī)客戶端點(diǎn)擊主播電臺(tái)，在推薦位查找“華為G7 自·在時(shí)刻”節(jié)目，或直接用手機(jī)掃描二維碼進(jìn)入活動(dòng)頁面，分享自己的故事與電臺(tái)互動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得“自·在灑脫獎(jiǎng)”及華為G7手機(jī)一臺(tái)。

這次與手機(jī)廠商的營銷合作只是非常初步，但預(yù)示著一個(gè)方向，網(wǎng)易i云音樂利用主播平臺(tái)從事更多的用戶互動(dòng)和商業(yè)化運(yùn)作，有很大的想象空間。

網(wǎng)易云音樂與美特斯邦威合作“音樂內(nèi)褲”

網(wǎng)易云音樂與Metersbonwe跨界戰(zhàn)略合作的創(chuàng)意作品——歌曲主題個(gè)性內(nèi)褲。2014年9月，在Metersbonwe杭州延慶旗艦店舉行了一場(chǎng)別開生面的時(shí)尚潮趴。十款印有網(wǎng)易云音樂LOGO和二維碼，以《小蘋果》、《倍兒爽》、《忐忑》等歌曲為主題的個(gè)性內(nèi)褲由男女模特在線下實(shí)體店秀出。

此次秀出的“音樂內(nèi)褲”不同于傳統(tǒng)意義上的服裝類產(chǎn)品，而是一件可播放歌曲的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意品。只需用手機(jī)掃描內(nèi)褲上的二維碼，即可連接至網(wǎng)易云音樂，播放對(duì)應(yīng)的音樂曲目。

最近，2015年4月24日晚在北京舉行的第六屆金鼠標(biāo)數(shù)字營銷大賽頒獎(jiǎng)盛典中，網(wǎng)易云音樂獲得四項(xiàng)大獎(jiǎng)，音樂內(nèi)褲”跨界聯(lián)合營銷案例獲得的“跨媒體整合類金獎(jiǎng)，“90后歌詞接龍”互動(dòng)游戲營銷案例獲得的“社會(huì)化營銷類 銀獎(jiǎng)”。此外網(wǎng)易云音樂還獲得非案例獎(jiǎng)項(xiàng)“最具數(shù)字營銷創(chuàng)新精神品牌”、“最佳移動(dòng)營銷媒體”。

金鼠標(biāo)數(shù)字營銷大賽有“中國數(shù)字營銷風(fēng)向標(biāo)”之稱，網(wǎng)易云音樂得獎(jiǎng)也說明營銷表現(xiàn)得到行業(yè)肯定。