營(yíng)銷(xiāo)中常用的專業(yè)用語(yǔ)匯總

時(shí)間：2022-01-22 11:00:02 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-22 11:00:02 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

一、用于品牌活動(dòng)分析

品牌賦能、品效合一、品類(lèi)聯(lián)動(dòng)、深度串聯(lián)、洞察爆點(diǎn)、品牌訴求、高頻觸達(dá)、品牌溫度、聯(lián)動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口、垂直領(lǐng)域、下沉市場(chǎng)、直播帶貨、跨界、國(guó)潮、裂變營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、專業(yè)背書(shū)、契合、造勢(shì)、打法、營(yíng)銷(xiāo)破圈、借勢(shì)、品牌偏好、內(nèi)容包裝、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、多元化營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)出擊、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、social營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)組合拳、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、品牌理念、品牌情感、品牌文化、品牌形象、明星帶貨、復(fù)盤(pán)、深度植入、布局、深度捆綁、整合營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌認(rèn)知、打通、品牌知名度、社會(huì)責(zé)任感、價(jià)值觀、品牌勢(shì)能、引領(lǐng)、元素、標(biāo)簽、軟性植入、借力、去中心化、品牌調(diào)性、品牌主張、品牌塑造、新消費(fèi)、新技術(shù)、新渠道、圈層社交、分層營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)玩法、鏈路、落地、升級(jí)、人貨場(chǎng)、生態(tài)、優(yōu)化、體系、跟進(jìn)、基調(diào)、撬動(dòng)、操盤(pán)、反哺、格局、回顧、邏輯、炒作話題、升華、定位、開(kāi)屏、切入點(diǎn)、迭代、競(jìng)爭(zhēng)力、抓手、品牌露出、社交變現(xiàn)、逐步、新賽道、藍(lán)海、紅海、流量、情懷營(yíng)銷(xiāo)、品牌造詞、顏值經(jīng)濟(jì)、色彩營(yíng)銷(xiāo)、虛擬網(wǎng)紅、疊加、沖擊力、人格化、戰(zhàn)略、社區(qū)文化、盤(pán)活、同步、品牌效應(yīng)、進(jìn)攻性戰(zhàn)略

二、用于媒介傳播分析

渠道建設(shè)、傳播矩陣、創(chuàng)造聲量、積累勢(shì)能、打通鏈路、矩陣閉環(huán)、裂變傳播、快速響應(yīng)、渠道下沉、導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化、滲透、多平臺(tái)助力、全域曝光、聲量、一站式、流量配置、曝光量、展示量、轉(zhuǎn)化率、助力、媒介組合、擴(kuò)散、覆蓋、傳播聲勢(shì)、傳播力度、全方位通達(dá)、關(guān)聯(lián)、全渠道、擴(kuò)散傳播、線上線下、雙線、全面、多觸點(diǎn)曝光、全氛圍曝光、持續(xù)輸出、流量池

三、用于用戶互動(dòng)分析

情感共鳴、用戶粘性、玩法升級(jí)、共情力、精準(zhǔn)篩選、用戶感知、痛點(diǎn)、洗腦、搶占用戶心智、代入感、點(diǎn)燃、圈層、破圈、用戶基數(shù)、用戶增長(zhǎng)、沉淀用戶、潛在群體、情感溝通、用戶畫(huà)像、感染力、用戶體驗(yàn)、種草、情感連接、用戶吸引力、情感共振、品牌親和力、獲客成本、千人成本、快速響應(yīng)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)、感染、忠誠(chéng)度、畫(huà)像、圍繞消費(fèi)者、刺激消費(fèi)者、沖動(dòng)、滿足感、歸屬感、支配感、價(jià)值感

四、用于品牌活動(dòng)及傳播效果的形容

全方位、多維度、沉浸式、體驗(yàn)式、多元化、場(chǎng)景化、智能化、視覺(jué)化、立體化、程序化、現(xiàn)象級(jí)、整合、年輕化、差異化、個(gè)性化、病毒式、刷屏、魔性、影響力、眼前一亮、全新體驗(yàn)、口碑燃爆、二次元、潮流化、引人入勝、創(chuàng)新性、新玩法、首創(chuàng)、持續(xù)性、自發(fā)傳播、趣味性、懸念式、本地化、藝術(shù)性、天花板、YYDS

五、標(biāo)題常用詞

“XX加持”“XX先行”“深耕XX”“XX新打法”“引爆XX”“攜手XX”“洞察XX”“解鎖XX的新姿勢(shì)”“XX的組合拳”“XX背書(shū)”“種草XX”“打造XX”“創(chuàng)新XX形式”“聚焦XX”“XX是種什么體驗(yàn)”“必用的XX攻略”“XXYYDS”“引領(lǐng)XX”“多平臺(tái)XX”“助力XX升級(jí)”

六、常用專業(yè)術(shù)語(yǔ)

KOL：

關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，指擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人。

KOC:

即關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢(shì)是更垂直。

KPI：

KPI考核，Key Performance Indicator的縮寫(xiě)，指的是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核法。按管理主題來(lái)劃分，績(jī)效管理可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是激勵(lì)型績(jī)效管理，側(cè)重于激發(fā)員工的工作積極性，比較適用于成長(zhǎng)期的企業(yè)。另一類(lèi)是管控型績(jī)效管理，側(cè)重于規(guī)范員工的工作行為。

UGC：

即用戶將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示或者提供給其他用戶。

PGC:

專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，指平臺(tái)或?qū)＜覍I(yè)生產(chǎn)的內(nèi)容?，F(xiàn)專業(yè)視頻內(nèi)容網(wǎng)站大多采用PGC模式，分類(lèi)更專業(yè)，內(nèi)容質(zhì)量也更有保證。

PDCA:

PDCA循環(huán)的四個(gè)階段為計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、處理。計(jì)劃階段是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、用戶訪問(wèn)等，摸清用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，確定質(zhì)量政策、目標(biāo)和計(jì)劃等。執(zhí)行階段是實(shí)施上一階段所規(guī)定的內(nèi)容。檢查階段是在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程之中或執(zhí)行之后，檢查執(zhí)行情況，看是否符合計(jì)劃的預(yù)期結(jié)果。處理階段是根據(jù)檢查結(jié)果，采取相應(yīng)的措施。

IP:

是英文“Intellectual Property”的縮寫(xiě)，直譯為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，在互聯(lián)網(wǎng)界已經(jīng)有所引申?；ヂ?lián)網(wǎng)界的“IP”可以理解為所有成名文創(chuàng)（文學(xué)、影視、動(dòng)漫、游戲等）作品的統(tǒng)稱。進(jìn)一步引申來(lái)說(shuō)，能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容，就是一個(gè)IP。

GMV:

Gross Merchandise Volume，是成交總額(一定時(shí)間段內(nèi))的意思。多用于電商行業(yè)，一般包含拍下未支付訂單金額。在電商網(wǎng)站定義里面是網(wǎng)站成交金額。這個(gè)實(shí)際指的是拍下訂單金額， 包含付款和未付款的部分。

投資回報(bào)率(ROI)：

投資回報(bào)率(ROI)是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)。利潤(rùn)和投入經(jīng)營(yíng)所必備的財(cái)產(chǎn)相關(guān)，因?yàn)楣芾砣藛T必須通過(guò)投資和現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)獲得利潤(rùn)。

馬斯洛的需求層次：

馬斯洛的需求層次結(jié)構(gòu)是心理學(xué)中的激勵(lì)理論，包括人類(lèi)需求的五級(jí)模型，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級(jí)。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實(shí)現(xiàn)。

3B原則：

由廣告大師大衛(wèi)·奧格威從創(chuàng)意入手提出的，beauty——美女、beast——?jiǎng)游铩aby—— 嬰兒，通稱“3B”原則 。以此為表現(xiàn)手段的廣告符合人類(lèi)關(guān)注自身生命的天性，最容易贏得消費(fèi)者的注意和喜歡。

4P營(yíng)銷(xiāo)理論：

4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”。

粉絲經(jīng)濟(jì)：

粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等，不過(guò)現(xiàn)在也擴(kuò)展到動(dòng)漫、影視、游戲等一些受較多人追捧的成名文創(chuàng)。

明星效應(yīng)：

指所有企業(yè)的每一種產(chǎn)品都應(yīng)該追求市場(chǎng)的最大效用——需求數(shù)量X的最大化，以此為目的，樹(shù)立起自己的品牌形象，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星來(lái)出席或代言自身產(chǎn)品，從而獲得大眾喜愛(ài)與支持來(lái)塑造良好的企業(yè)形象。

頭部效應(yīng)：

在一個(gè)領(lǐng)域中，第一名往往會(huì)獲得更多的關(guān)注，擁有更多的資源。

馬太效應(yīng)：

是社會(huì)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家們常用的術(shù)語(yǔ)，反映的社會(huì)現(xiàn)象是兩極分化，富的更富，窮的更窮。

私域流量：

私域流量是相對(duì)其而言的，指的是我們不用付費(fèi)，可以任意時(shí)間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如：自媒體、用戶群、微信號(hào)、QQ等。

公域流量：

指商家直接入駐平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，賦予你的流量曝光的就是公域，比如大家熟悉的微博、拼多多、京東、淘寶、餓了么等，以及內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)的喜馬拉雅、知乎、得到等公域流量平臺(tái)。

下沉市場(chǎng)：

下沉市場(chǎng)是相對(duì)于一二線市場(chǎng)而言，確切說(shuō)是中國(guó)三四五線城市，人口大約有10億，分布在中國(guó)97%土地上，以小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)老人為主。