最近幾年,為何大公司都在做全員營(yíng)銷(xiāo)?

時(shí)間：2022-01-25 18:30:02 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-25 18:30:02 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

1、全員營(yíng)銷(xiāo)，成為常態(tài)

目前，全員營(yíng)銷(xiāo)的理念在教育、餐飲、保險(xiǎn)、房企這些行業(yè)是非常常見(jiàn)的。

應(yīng)該說(shuō)，全員營(yíng)銷(xiāo)早已是房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的通行做法，而且房企不但調(diào)動(dòng)員工，業(yè)主、合作伙伴都可以加入“銷(xiāo)售”行列。

某地產(chǎn)公司在去年爆出全員營(yíng)銷(xiāo)的消息，每個(gè)在職員工都被要求完成一定的樓盤(pán)銷(xiāo)售任務(wù)，程序員、設(shè)計(jì)師、財(cái)務(wù)也不例外。在“活下去”的口號(hào)之下，這幾年房地產(chǎn)圈內(nèi)關(guān)于全員營(yíng)銷(xiāo)的做法已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。

去年2月，格力給8萬(wàn)員工都開(kāi)了網(wǎng)店，網(wǎng)店的產(chǎn)品基本上覆蓋了格力電器絕大部分產(chǎn)品，包括手機(jī)、空調(diào)、充電電源、電飯煲等等。格力規(guī)定每位員工年銷(xiāo)售任務(wù)1萬(wàn)元，賣(mài)多有傭金獎(jiǎng)勵(lì)，賣(mài)少有考核。前幾年，格力曾針對(duì)手機(jī)、凈水器、冰箱等產(chǎn)品也進(jìn)行類(lèi)似的全員營(yíng)銷(xiāo)。

董明珠自己的微店上線后一直很火爆，曾經(jīng)在一天之內(nèi)賣(mài)出1500多個(gè)充電寶。董明珠的初衷是，讓員工做好服務(wù)創(chuàng)收，同時(shí)也讓更多消費(fèi)者了解格力的產(chǎn)品。

2、為何大公司都在做全員營(yíng)銷(xiāo)?

開(kāi)展全員社交營(yíng)銷(xiāo)，表面上是做了多少銷(xiāo)售，而核心目的是希望廣大員工貼近市場(chǎng)、貼近用戶(hù)、貼近需求，反向推動(dòng)各類(lèi)產(chǎn)品的完善?！懊撾x市場(chǎng)搞管理一定是空中樓閣，固步自封做運(yùn)營(yíng)注定沒(méi)有出路?！?br>
全員營(yíng)銷(xiāo)的目的不僅僅在于提升公司業(yè)績(jī)，而是增強(qiáng)用戶(hù)與員工的聯(lián)系，讓員工更加了解用戶(hù)需求。

全員營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向開(kāi)展工作，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、等營(yíng)銷(xiāo)手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)手段的整合性。

比如健身房辦卡，在整個(gè)市場(chǎng)處于供過(guò)于求的情況時(shí)，員工再怎么努力取得的效果也有限。但僅僅有需求也不夠，同是利用朋友圈“賣(mài)貨”，貨與貨之間還是有區(qū)別的，只有質(zhì)量和服務(wù)都能夠保障，營(yíng)銷(xiāo)才能持久進(jìn)行。

“這些大公司進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)，起到的是傳達(dá)信息、再建流量池的作用，最終靠的仍是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。員工化身成流量主，將貨品精準(zhǔn)推薦并展現(xiàn)到買(mǎi)家面前，打造一個(gè)新場(chǎng)，將人與貨連接?！?br>
全員營(yíng)銷(xiāo)需要科學(xué)的系統(tǒng)和展示推廣的工具，需要一套商城系統(tǒng)支持交易，供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)優(yōu)勢(shì)也要對(duì)員工提供源源不斷的支持。員工只需要分享自己的社交圈流量，就能輕松帶貨。如今加推為企業(yè)里的每個(gè)人搭建了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，這給員工形成強(qiáng)大的品牌背書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)支持。

通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)在朋友圈、微信群大量轉(zhuǎn)發(fā)，以社群玩法吸納私域流量，有著不俗表現(xiàn)，先后利用社群營(yíng)銷(xiāo)幫助員工賣(mài)出產(chǎn)品和服務(wù)，一傳十、十傳百、百傳千……這讓企業(yè)的私域流量池不斷急速擴(kuò)張，聚沙成塔，匯聚起眾多的私域流量。

企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)在帶來(lái)大量銷(xiāo)售和用戶(hù)的同時(shí)，使用過(guò)程中更是反饋了一百多條有價(jià)值的產(chǎn)品優(yōu)化建議，成為支持社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)展最給力的體驗(yàn)官。

“微光成炬 星火燎原”，這應(yīng)該就是大公司普遍開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)的最重要收獲。