品牌整合營銷的6種策略

時間：2022-01-06 20:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-06 20:30:01 來源：整合營銷

在碎片化營銷時代，品牌主對品牌整合營銷的熱情仍在不斷增長，而品牌整合營銷對于提升企業(yè)的品牌形象和長遠(yuǎn)發(fā)展仍具有不可替代的作用。怎樣才能做好品牌整合營銷，優(yōu)企客為您介紹6大策略：

一、建立客戶的數(shù)據(jù)庫

該方法的出發(fā)點(diǎn)是建立成交消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫，其內(nèi)容至少應(yīng)包括有關(guān)人員統(tǒng)計心理統(tǒng)計消費(fèi)者態(tài)度的信息以及過去購買記錄等。一體化營銷傳播與營銷傳播交流的最大不同之處在于整合營銷傳播把整個焦點(diǎn)放在消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上，因為所有廠商、營銷機(jī)構(gòu)，不管是銷量還是利潤，最終都要依靠消費(fèi)者的購買行為。

二、調(diào)查消費(fèi)者

第二個重要步驟是，盡可能利用有關(guān)消費(fèi)者行為和潛在消費(fèi)者行為的信息作為市場劃分的基礎(chǔ)，相信消費(fèi)者"行為"信息比其他信息，如"態(tài)度和意圖"測量值，更能清楚地表明消費(fèi)者在未來將采取什么行動，因為以過去的行為推斷未來的行為更直接有效。

三、聯(lián)系管理

“聯(lián)系管理”即企業(yè)能夠在一定時間、特定地點(diǎn)或特定場合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代營銷中的一個重要課題，在過去消費(fèi)者主動尋找產(chǎn)品信息的年代，“聯(lián)系什么”比“何時聯(lián)系”更重要。但目前市場上由于信息過載，媒介繁多，干擾的“噪音”大大增加。現(xiàn)在最重要的是確定“如何、何時與消費(fèi)者聯(lián)系”，以及采取何種方式與消費(fèi)者聯(lián)系。

四、制定溝通策略

對大多數(shù)企業(yè)而言，營銷目標(biāo)既要非常正確，又要從本質(zhì)上講是數(shù)字化的，因此，要建立一個明確的營銷傳播整合計劃的營銷目標(biāo)，就必須做到以下幾點(diǎn)。舉例來說，對于一個擅長于競爭的品牌，營銷目標(biāo)可以包括以下三個方面：激勵消費(fèi)者嘗試該品牌的產(chǎn)品；在消費(fèi)者嘗試之后，積極鼓勵繼續(xù)使用并增加用量；激勵其忠實(shí)客戶轉(zhuǎn)變品牌并建立該品牌的忠誠。

五、營銷手段創(chuàng)新

營銷目標(biāo)一旦確定，第五步就是決定用什么樣的營銷工具去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，很明顯，如果我們把產(chǎn)品、價格、道路都看作是與消費(fèi)者溝通的一個要素，整合營銷傳播商就會有更多、更廣的營銷工具去完成營銷，而關(guān)鍵就在于哪些工具、哪些組合能最大程度地幫助企業(yè)達(dá)到營銷目標(biāo)。大數(shù)據(jù)時代的品牌管理者需要通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析和預(yù)測能力，為企業(yè)提供智能化的數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營優(yōu)化，投放決策，精準(zhǔn)營銷，競品分析等綜合營銷能力。

六、通信方式的結(jié)合

這最后一步就是選擇有助于達(dá)成營銷目標(biāo)的傳播方式，這里所使用的傳播方式可以是無限廣泛的，除了廣告，直銷，公共關(guān)系和事件營銷。實(shí)際上，產(chǎn)品包裝、商品展示、店面促銷等，只要能夠幫助企業(yè)達(dá)到營銷和傳播目的，都是整合營銷傳播的有力手段。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代的到來，新的整合營銷手段層出不窮，無論哪一種手段，能對品牌有利，實(shí)現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，都是最重要的。