經(jīng)典資源整合案例：用很簡(jiǎn)單的方法，1個(gè)月壟斷全縣的農(nóng)藥和化肥市場(chǎng)。（附

時(shí)間：2021-12-29 21:30:01 | 來源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2021-12-29 21:30:01 來源：整合營(yíng)銷

在農(nóng)村，每年農(nóng)民都要打農(nóng)藥，以前的運(yùn)作模式一般是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里有個(gè)農(nóng)藥銷售點(diǎn)，鎮(zhèn)是從城里面拿貨，城里面又是從其它地方拿貨。

這樣層層代理拿貨，價(jià)格也是一層比一層的高，拿藥量不多的就在本地拿了，如果量大的話就會(huì)直接到市里去拿藥，這樣相對(duì)來說比較便宜。

有位賣農(nóng)藥的老板意識(shí)到這個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)凡是去他家買藥的都是幾瓶，不是幾箱或者幾車，他就調(diào)查一下農(nóng)民，原來在市里買便宜，而且進(jìn)貨量大還會(huì)更優(yōu)惠，加上車費(fèi)和油費(fèi)也沒多少錢。

于是他就想讓本地的這些農(nóng)民，還有周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民全都在他這買藥，可是他也是從市里進(jìn)藥的，量再大也不可能原價(jià)進(jìn)貨原價(jià)賣給農(nóng)民呀，除非直接從廠家進(jìn)貨，并且量要足夠大，才能拿到更優(yōu)惠的貨，但他沒那么多的資金。于是他就做了這樣一件事，讓所有的農(nóng)民都無(wú)法抗拒。

在不到一個(gè)月的時(shí)間里，壟斷本地還有周邊所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)藥市場(chǎng)，讓同行的店全部關(guān)門，而且還得到政府的大力支持，幫助他推向全國(guó)市場(chǎng)。他是怎么做的呢？

首先這個(gè)老板就調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民在農(nóng)藥這方面有兩個(gè)痛點(diǎn)：

第一，農(nóng)藥太貴，因此農(nóng)民就會(huì)想盡一切辦法從其它地方拿便宜的藥，尤其一家有幾十畝地的都會(huì)這么做，哪怕多花點(diǎn)時(shí)間多花點(diǎn)路程都可以；

第二，農(nóng)民買完藥，都要自己回來打藥，天氣無(wú)論多么熱，自己多么累，都要把這個(gè)藥打完，而且有時(shí)不小心弄到眼睛里或嘴里容易農(nóng)藥中毒，于是他就從這兩方面著手思考。

第一步：對(duì)接

說真的，他這種整合模式太厲害了，讓農(nóng)民沒辦法抗拒，他把中間所有的環(huán)節(jié)都省去，事實(shí)上他就做一個(gè)抱團(tuán)共取。

他跟這些化肥農(nóng)藥廠直接取得了聯(lián)系，從廠家那里直接拿貨，然后從中間拿出一部分利潤(rùn)讓利給農(nóng)民，再拿出一部份利潤(rùn)雇人給買藥的農(nóng)民打藥。

他跟這些廠家去談判，如果我?guī)椭阗u出去多少量，你給我一個(gè)什么最低價(jià)，一個(gè)什么政策，比如說我?guī)湍阗u出去10000戶農(nóng)民用的量，你給我一個(gè)最低價(jià)，通過這樣的方式可以談出一個(gè)初步的意向，先把這個(gè)談好。

接著又向廠家要保證承諾書：我給你們搞這么多業(yè)務(wù)，你也要給我個(gè)承諾，你的各項(xiàng)指標(biāo)全部要過關(guān)，要不農(nóng)民都不信這個(gè)藥是真的，因此你要給我一個(gè)保證承諾書，保證這藥是真的，這個(gè)保證書廠家必須給我提供。

另外一點(diǎn)，比如說這個(gè)農(nóng)藥廠是開在某個(gè)縣的，現(xiàn)在我們的農(nóng)藥在全國(guó)要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在其它各個(gè)縣推廣我們這個(gè)廠，你這個(gè)廠家所在的縣政府要給我做個(gè)證，也要給我出面，說我這個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品全部是合格的。

這時(shí)達(dá)成初步協(xié)議，沒有去進(jìn)貨，他要先去整合這些農(nóng)民，然后拿著這個(gè)訂單去訂貨。

第二步：聯(lián)合

然后這邊對(duì)接政府，做一個(gè)惠農(nóng)政策，他拿著廠家給的承諾保證書跟政府取得聯(lián)系：我們準(zhǔn)備推一個(gè)什么樣的政策，然后我跟你們鎮(zhèn)政府簽訂一個(gè)保證協(xié)議，并且我們中間還有擔(dān)保公司。

保證我們的農(nóng)藥是真的，而且簽訂如果是假的我們會(huì)賠償?shù)膮f(xié)議，你們?cè)覆辉敢馔菩羞@個(gè)政策，愿不愿意先到你們的一個(gè)鎮(zhèn)做試點(diǎn)，看農(nóng)民接受不接受。

結(jié)果在一個(gè)鎮(zhèn)做了試點(diǎn)，許多人都愿意接受。這是個(gè)好項(xiàng)目，這也是個(gè)惠農(nóng)政策，政府又能提升政績(jī)。

因此政府就幫他鋪天蓋地的通知到每個(gè)村，家家戶戶報(bào)名登記造冊(cè)，參與到這次活動(dòng)來，然后一下子就把一個(gè)縣城十幾個(gè)鎮(zhèn)都搞定，并且農(nóng)民又無(wú)法抗拒。

這邊確定后，那邊直接跟廠家簽訂協(xié)議，我能保證在一定時(shí)間內(nèi)給你搞多少藥，你給我個(gè)最低價(jià)，這時(shí)他就可以簽訂保證協(xié)議，這樣的話直接對(duì)接廠家把藥搞到農(nóng)民這里來，他省去中間所有環(huán)節(jié)的成本，而且是大批量采購(gòu)，甚至比你省代的價(jià)格還便宜，這就是抱團(tuán)共取。

我自己買藥貴，還得自己打藥那么累，這會(huì)在你這買便宜，還給我打藥，多好的事情，廠家也愿意合作，農(nóng)民還愿意到你這買藥，政府也支持你，這個(gè)項(xiàng)目100%成功，沒法抗拒。

一下子整個(gè)惠農(nóng)政策由政府幫他來推動(dòng)，進(jìn)展的速度非常迅速。

第三步：規(guī)劃

和廠家跟政府談好后，接著就開始做規(guī)劃，我需要拿下多少個(gè)村才能達(dá)到這個(gè)量，這時(shí)你就要去各個(gè)鎮(zhèn)各個(gè)村搞就行了，他這樣做的話，直接就壟斷了。

所有同行的店全部關(guān)門，而且政府也在幫他大力推廣，這是個(gè)很好的惠農(nóng)政策，農(nóng)民省錢又省工，本身就受到政府支持，這個(gè)東西讓農(nóng)民無(wú)法抗拒。

第四步：惠農(nóng)

接著他就找到每個(gè)農(nóng)民對(duì)他們說：你在我這買農(nóng)藥，價(jià)格比批發(fā)價(jià)還低，保證質(zhì)量，保證藥效，還跟你簽訂協(xié)議，并且今后你不需要自己去打農(nóng)藥，你在我這買農(nóng)藥，我還幫你打農(nóng)藥。

你說你是自己去買農(nóng)藥，還是在我這里買農(nóng)藥，基本上這種業(yè)務(wù)拓展速度非常迅速。

第五步：雇人

現(xiàn)在你只要在我這買藥，你自己不用打藥，我?guī)湍愦?。他拿出掙的一部分錢來請(qǐng)人打藥。他是直接承包給這些農(nóng)民們，這個(gè)村多少錢我包給某一個(gè)農(nóng)民去打就行了，直接做包工，我付你工錢就行了。

他的要求很簡(jiǎn)單，就是認(rèn)真給我打藥，藥打好了，來年還承包給你們。而且凡是要打藥的人家，都能安排人去現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，有問題直接與打藥的人商量或者與我們聯(lián)系。這么做的目的就是讓買藥的人徹底放心，一旦發(fā)現(xiàn)不好好打藥的直接解雇，并且還給這家農(nóng)戶重新免費(fèi)打一遍。

這里提示一下：我們?cè)谡嬲龅臅r(shí)候是同步進(jìn)行，不是做完第一步才做第二步，這里列出學(xué)習(xí)步驟就是為了方便你去學(xué)習(xí)。

總結(jié)下：真正做事情要這樣做，不是你自己搞個(gè)產(chǎn)品天天去賣，如此你會(huì)非常的累，我們要做的是資源整合，你不需要擁有任何東西，但是你可以整合一切資源為你所用。

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