婚慶行業(yè)該如何巧用微博平臺(tái)？

時(shí)間：2023-01-26 16:45:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-26 16:45:01 來(lái)源：電子商務(wù)

我問(wèn)我媽為什么不愿意待在我住的地方玩幾天。 她說(shuō)她不能沒有電視，她要在晚上看湖南衛(wèi)視的青春偶像劇。

我媽問(wèn)我為什么我每次過(guò)完年就嚷嚷著要回城里，我說(shuō)因?yàn)槲覜]法待在不能隨心所欲上網(wǎng)的地方。

可見，隨著時(shí)代不斷進(jìn)步，每一代人排遣遣寂寞的方式也越來(lái)越高級(jí)多樣，而人與人之間永遠(yuǎn)也不可能相互了解。

在沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，一切信息幾乎是靠電視，報(bào)紙，廣播傳播。網(wǎng)絡(luò)的爆發(fā)讓一切都多元化。

而所謂的社會(huì)化媒體也是在網(wǎng)絡(luò)盛行到一定程度而出現(xiàn)的新興媒體營(yíng)銷方式，目的是實(shí)現(xiàn)信息的傳播，分享，最終達(dá)到對(duì)企業(yè)深度或者廣度的傳播效果。其優(yōu)勢(shì)和影響力是傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的。

國(guó)內(nèi)社會(huì)化平臺(tái)

國(guó)內(nèi)社會(huì)化起步較晚，但是發(fā)展很快。完整的說(shuō)涵蓋了博客(新浪搜狐網(wǎng)易)，SNS(人人網(wǎng))，內(nèi)容社區(qū)和一些垂直網(wǎng)站等。如今最被看好和常用的社會(huì)化媒介渠道即是微博和微信。即使各大平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷最終效果都有所不同，企業(yè)也本應(yīng)該根據(jù)各自市場(chǎng)的占有份額來(lái)選擇更合適的營(yíng)銷平臺(tái)，但他們無(wú)一不把寶和最大期望壓在了微博和微信上，試圖快速掌握能夠有效發(fā)揮它們優(yōu)勢(shì)的方式。畢竟，看到微博給一些企業(yè)帶來(lái)巨大知名度這樣的事實(shí)，企業(yè)老板已經(jīng)如坐針氈。

因此，現(xiàn)在談?wù)摰纳鐣?huì)化平臺(tái)幾乎就是等于談?wù)撐⒉┖臀⑿?。筆者此次就微博先探究一番。

微博營(yíng)銷方法以及婚慶行業(yè)該怎么做

現(xiàn)在隨處可看到外包微博營(yíng)銷的公司，打著快速漲粉，增加企業(yè)曝光率的旗幟，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立官方微博，打造一個(gè)全新的品牌，并且獲得極高的粉絲是一件刻不容緩的事情。

那么企業(yè)是否真的需要官微呢?如果真的需要，那么如何持續(xù)性地建設(shè)，保證投放足夠的精力打造一個(gè)特色官微就顯得很重要。官微是另一個(gè)品牌印象，但是一眼望去，真正能夠做到人盡皆知的官微也就只有經(jīng)典案例杜蕾斯。究其這種遍野荒尸的原因，那是因?yàn)槲⒉┑膶傩运?，它本身就是一個(gè)生活化，輕松的社區(qū)。

在微博網(wǎng)頁(yè)我們可以忍受鋪天蓋地的廣告，但沒有人想在娛樂(lè)時(shí)還被一堆廣告充斥，即使你非要打廣告，也需要給看客一點(diǎn)好處。所以很多企業(yè)用獎(jiǎng)品吸引人流，而這種短暫的吸引帶來(lái)的結(jié)果就是使粉絲迅速?gòu)闹聘唿c(diǎn)摔落下來(lái)，恢復(fù)微博門可羅雀的常態(tài)。

無(wú)論是產(chǎn)品還是網(wǎng)站，所有營(yíng)銷人員都在講究“用戶粘性”。那么官微也必須要以圈成一個(gè)有自我品牌調(diào)性的“盤絲洞”為終極目標(biāo)。

杜蕾斯微博案例已經(jīng)被眾人理解透徹，但是為何還是沒有出現(xiàn)能夠與之媲美的官微。

先天屬性VS后天定位

筆者認(rèn)為最重要的一點(diǎn)即是：杜蕾斯本身的屬性就是品牌成功的基石，官微以“性”為先天優(yōu)勢(shì)，首先確定微博方向“有趣，性感，健康”。畢竟在公共場(chǎng)合，所有人都不會(huì)談?wù)撔院驼?。但是在微博上，杜蕾斯可以以打擦邊球的方式勾引微博的主力?090后參與到一場(chǎng)意淫狂歡之中。杜蕾斯本身屬性就是天時(shí)，還有微博這個(gè)地利，以及主流人群的人和。

在婚慶行業(yè)，筆者看了很多官微，參與到微博互動(dòng)的粉絲少之又少。當(dāng)然，婚慶行業(yè)的受眾面窄，對(duì)這方面的需求也比較少。但還是那句話，做微博需要醉翁之意不在酒?；閼c行業(yè)其實(shí)受眾面已經(jīng)很廣，定位人群就是女性，主要年齡是從18到30歲。整個(gè)微博的定位就該是“有趣，時(shí)尚，個(gè)性”。社交媒體只有永遠(yuǎn)抓住“有趣”才能顛覆行業(yè)。很多企業(yè)對(duì)官微的理解就錯(cuò)了，這不是一個(gè)打廣告的地方，這只是一塊有趣的休閑之地。在吸引粉絲駐足后，偶爾發(fā)一些與婚慶相關(guān)的微博這才是營(yíng)銷的策略。隨著婚慶受眾的變化，個(gè)性是每個(gè)人和婚慶行業(yè)的追求和變革。時(shí)尚對(duì)于女性來(lái)說(shuō)則是個(gè)永恒的話題，化妝，護(hù)膚，衣著。但是有一點(diǎn)千萬(wàn)別忘了，還應(yīng)該宣傳女性如何施展智慧，只有它才能讓女性永保魅力。

關(guān)注生活VS話題附著力

其次，藝術(shù)源于生活但是高于生活。杜蕾斯微博一個(gè)鮮明的特色就是從日常生活中尋找靈感來(lái)源和契合點(diǎn)。就連訂書機(jī)，手拿包都能聯(lián)想到品牌，不禁讓人忍俊不禁，也讓人驚喜。就連最被人傳頌的杜蕾斯鞋套事件，不也是日常生活中的靈感嗎?所以做一個(gè)有心人，關(guān)注生活。

由于婚慶行業(yè)的特殊性，想在日常生活中結(jié)合一些新奇的想法可能并不那么容易，在這一點(diǎn)上，則只需盡力而為。

但是在實(shí)時(shí)熱點(diǎn)這方面，婚慶平臺(tái)做的都不夠好。杜蕾斯經(jīng)常參加一些熱門話題的互動(dòng)，并且能夠達(dá)到宣傳自身品牌的效果。如果今天是世界廁所日，那就和婚慶扯在一起。之所以用扯，就是因?yàn)槲⒉┍旧砭褪且粋€(gè)腦洞大開的地方，越是新奇說(shuō)不定越是能博取眼球。官微要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，抓住時(shí)事。與其說(shuō)是在宣傳營(yíng)銷，不如說(shuō)是在建立品牌的個(gè)性。一個(gè)官微應(yīng)該要有鮮明的態(tài)度，像一個(gè)真正的人一樣被粉絲感知。

互動(dòng)性

可以看到微博上的所有大號(hào)都和粉絲有積極的互動(dòng)。

微博只是這樣一個(gè)趣味相投的平臺(tái)，無(wú)非是有人整合信息，其他人參與進(jìn)來(lái)，在相互平等和調(diào)侃的環(huán)境中那些大V漸漸和粉絲拉近距離，愈加親密。作家馮唐的微博就經(jīng)常發(fā)一些消費(fèi)者拿著他的書自拍的照片，而且多是美女，這不也是一種互動(dòng)的吸引力嗎?再看看一些餐飲官微，更是和消費(fèi)者打成一片。這不僅增加了客戶粘性和品牌曝光率，還能傳播食物口碑，放大其他消費(fèi)者饑餓感和好奇心。

杜蕾斯做得比較多的互動(dòng)性則是希望粉絲講出自身與愛情、生活相關(guān)的故事。最后選出最打動(dòng)人心的一句話，一個(gè)小故事，給粉絲送出杜蕾斯系列產(chǎn)品。我想就算不送獎(jiǎng)品也得有很多人愿意參與話題討論，因?yàn)槿硕际枪陋?dú)的，也都渴求被傾聽。

婚慶行業(yè)更可以和粉絲互動(dòng)分享愛情故事，婚姻故事和生活中有趣的事。前段時(shí)間筆者看到微博話題有婚慶平臺(tái)wed114發(fā)起的曬婚紗活動(dòng)，這就是和粉絲互動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，即使沒有拍過(guò)婚紗的人也會(huì)湊湊熱鬧。當(dāng)然，一切的營(yíng)銷方式都在有了一定用戶粘性和活躍度以后。而大多數(shù)的官微都還在最無(wú)奈的漲粉階段，雖然我們都知道300的有效粉絲勝于3萬(wàn)的虛假粉絲。

只要是打算運(yùn)營(yíng)官微的企業(yè)都必須要清楚，日常的運(yùn)營(yíng)很考驗(yàn)企業(yè)的功力，并且這是一次長(zhǎng)久的戰(zhàn)斗。微博更應(yīng)該是這樣一個(gè)平臺(tái)，當(dāng)企業(yè)有活動(dòng)的時(shí)候它能宣傳和發(fā)聲，而其他時(shí)候可以盡可能全面的覆蓋很多其他領(lǐng)域，只要能和品牌的定位相一致。

微博從業(yè)者的必備素質(zhì)

有趣：王小波一直都很推崇有趣，這和打趣不一樣。這是以一種嬉笑的方式對(duì)抗這充滿苦難的人生，讓最細(xì)小的事物也能充滿詩(shī)意的力量和魅力。

社會(huì)化從業(yè)者最終目的就是要感染別人，吸引別人，如果自身不夠有趣也許就不容易吸引他人的注意力，也就沒法圈一個(gè)盤絲洞。

全面：對(duì)很多行業(yè)不用做到深知，淺嘗即可，但是知識(shí)和興趣覆蓋較多領(lǐng)域。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠讓粉絲看到更美更有用的信息，那么用戶體驗(yàn)就更好了。

舍己為人：運(yùn)營(yíng)微博的最終目的是營(yíng)銷，受眾者是他人。需要在一定堅(jiān)持自己態(tài)度的原則上，考慮消費(fèi)者喜歡什么，作為即將結(jié)婚，對(duì)婚姻充滿憧憬的女性或者廣大女性喜歡什么。要多為消費(fèi)者想一點(diǎn)。從向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品變?yōu)橄M(fèi)者主動(dòng)愛上產(chǎn)品并且愿意免費(fèi)宣傳產(chǎn)品，那么也許這就達(dá)到了微博營(yíng)銷的彼岸，那里盛開了蓮花。