NoxInfluencer分享：歐美網(wǎng)紅營銷的過去、現(xiàn)狀和未來

時間：2023-01-26 17:56:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-26 17:56:02 來源：電子商務(wù)

對于出海廣告主來說,高ARPU(ARPU-Average Revenue Per User,每個用戶平均收入)值的歐美地區(qū)一直是出海主戰(zhàn)場,也是較為熟悉的目標市場。NoxInfluencer將以歐美網(wǎng)紅營銷背景、現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢,幫助出海企業(yè)完善推廣策略贏占歐美市場。

歐美網(wǎng)紅營銷發(fā)展背景及營銷現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)顯示,北美是全球互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的地區(qū),同時也是全球社交網(wǎng)絡(luò)滲透率地區(qū)之一,其社交媒體普及率為70%;在美國,79%的人口擁有社交媒體形象,2018年美國有大約2.44億社交網(wǎng)絡(luò)用戶,到2023年美國社交網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量預將增加至約2.57億。其中,美國青少年最常使用的社交媒體軟件為YouTube和Instagram。

而歐洲的互聯(lián)網(wǎng)普及率也相對較高,尤其是西歐、南歐地區(qū),其互聯(lián)網(wǎng)用戶占比88%-95%。而北歐地區(qū)的社交媒體普及率也略低于北美,占比67%。在英國,2017年英國地區(qū)社交媒體用戶總數(shù)已超過3900萬用戶。其中Facebook在英國地區(qū)被訪問排名第一,緊隨其后的是YouTube。

歐美地區(qū)社交媒體的高度發(fā)展,也促進了本地區(qū)網(wǎng)紅營銷行業(yè)的發(fā)展。目前,歐美網(wǎng)紅營銷發(fā)展規(guī)模較大,MCN、經(jīng)紀公司及網(wǎng)紅營銷平臺,其中傳統(tǒng)的經(jīng)紀公司及MCN機構(gòu)掌握很多頂級明星網(wǎng)紅資源,日常負責網(wǎng)紅管理、運維和變現(xiàn)。那么,要聯(lián)系歐美網(wǎng)紅資源就必須聯(lián)系上這些經(jīng)紀公司和MCN機構(gòu)嗎?當然不是,一些靈活且優(yōu)秀網(wǎng)紅會選擇多個渠道合作,也可以直接和廣告主進行合作,幫助廣告主海外產(chǎn)品變現(xiàn)。

歐美網(wǎng)紅營銷趨勢

那么,在歐美網(wǎng)紅營銷過程中應(yīng)該注意哪些問題,歐美網(wǎng)紅營銷趨勢又將會怎樣發(fā)展,出海廣告主又該針對歐美哪些網(wǎng)紅營銷方式進行推廣呢?

#減少誤導性營銷#

不要過于夸大,而是根據(jù)網(wǎng)紅的真實測評體驗進行產(chǎn)品宣傳報道,更容易被用戶接受。與所有形式的廣告一樣,網(wǎng)紅營銷過程中所做的任何陳述都不得虛假或誤導,這對于歐美網(wǎng)紅自身發(fā)展及產(chǎn)品宣傳帶來益處,這也是近些年YouTube開箱測評類的視頻直線上升的原因。

? 基于經(jīng)驗的真實意見;

? 基于適當和充分測試的產(chǎn)品性能聲明;

#YouTube的重要性擴大#

目前,Facebook,Instagram,Twitter和LinkedIn等社交媒體均受到過廣告主的青睞。不過,這種趨勢正在變化,那就是以YouTube為代表的視頻類社交媒體的影響力正在擴大。隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及,許多連接速度慢或設(shè)備不良的人今年可能會升級,視頻的播放速度就像打開網(wǎng)頁一樣簡單。思科曾預測,到2022年,82%的互聯(lián)網(wǎng)流量將成為視頻。因此,YouTube平臺或?qū)⒊蔀槲磥韽V告主在網(wǎng)紅營銷方面的重要發(fā)力平臺。

#因地制宜 最大化ROI#

盡管歐美網(wǎng)紅營銷發(fā)展已經(jīng)非常規(guī)模化、專業(yè)化,但出海最大的難題仍是本地化,包括網(wǎng)紅營銷。以電商行業(yè)為例,報告顯示,2017年年底歐洲電商零售市場規(guī)模約達6020億歐元,比去年增長14%。數(shù)據(jù)顯示,87%的英國消費者會在網(wǎng)上購買產(chǎn)品,丹麥和德國的網(wǎng)購者比例分別為84%和82%。因此,在歐洲市場進行網(wǎng)紅營銷時可重點跟進英國、丹麥以及德國這幾個地區(qū)。此外,需要國內(nèi)電商平臺注意的是,北歐地區(qū)的消費者雖都會說英語,但他們更喜歡瀏覽母語網(wǎng)站。出海廣告主可選擇本地的一些小語種、性價比較高的歐美網(wǎng)紅進行合作,以此來獲得最大化ROI。

除了歐洲,美國、加拿大在內(nèi)的北美地區(qū)也不容小覷,北美地區(qū)電商市場龐大、地區(qū)購買力較強,YouTube、Facebook這些社交媒體平臺的網(wǎng)紅營銷運作也非常成熟。需要電商平臺考慮的是,北美地區(qū)消費者更喜歡搞笑、惡作劇等原創(chuàng)網(wǎng)紅,且喜歡社交網(wǎng)絡(luò)、愛好科技、時尚,因此網(wǎng)紅營銷投放盡可能多使用一些更具潮流、時髦詞匯和話題吸引消費者。

關(guān)于歐美網(wǎng)紅營銷TIPS:

? 歐美網(wǎng)紅模式發(fā)展已經(jīng)非常成熟,MCN機構(gòu)發(fā)展迅速,如Maker Studios;

? 歐美網(wǎng)紅對合作廣告主要求高,他們會挑選自己真正喜歡的產(chǎn)品或品牌合作,因此邀約相對困難;

? 歐美網(wǎng)紅單價相對較高;

? 歐美網(wǎng)紅類型多樣,涉及娛樂、游戲、測試、教育等等;

? 歐美網(wǎng)紅合作信譽度相對較高;

? 歐美網(wǎng)紅在合作時對個人隱私比較保護;

? 歐美網(wǎng)紅創(chuàng)意類、內(nèi)容要求較高的需要提前溝通排期,有時候會有提前發(fā)布或者延遲發(fā)布的現(xiàn)象;

寫在最后

2019年歐美網(wǎng)紅營銷仍是一個高速增長年,出海歐美地區(qū)的廣告主開始了解和認識到網(wǎng)紅營銷的重要性。而隨著效果逐漸被驗證,廣告主可能會更加注重數(shù)據(jù)量化和實際曝光效果,這也將促使歐美網(wǎng)紅營銷呈細分化、專業(yè)化、自動化發(fā)展。