直播怎么賣貨，你必須掌握的三大要素

時(shí)間：2023-03-09 08:58:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 08:58:01 來(lái)源：電子商務(wù)

當(dāng)下淘寶直播賣貨成為了主流，許許多多的商家為了店鋪的銷量都開(kāi)始直播賣貨，直播賣貨最大的價(jià)值在于‘提高轉(zhuǎn)化率’，一般電商網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率是不能直視的千分之一到千分之三，京東和淘寶大概是1%，天貓3%，只有聚劃算（團(tuán)購(gòu)）好一點(diǎn)大概在10%。

但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無(wú)論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對(duì)著鏡頭實(shí)實(shí)在在的展現(xiàn)商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無(wú)法比擬的。今天學(xué)院君來(lái)教你們?nèi)绾螌?shí)操直播賣貨玩法，實(shí)現(xiàn)店鋪銷量。

直播三大要素

1：引流

直播的根本就是觀眾，如何提升觀眾數(shù)量才是重中之重。

平臺(tái)合作

舉個(gè)例子：如果直播的產(chǎn)品是偏向于母嬰類的，可以找一些母嬰產(chǎn)品的平臺(tái)進(jìn)行合作，通過(guò)他們的宣傳讓更多的人知道這場(chǎng)直播達(dá)到引流的目的，增加觀看直播的人數(shù)。

朋友圈、社群

商家可以設(shè)計(jì)關(guān)于直播的主題內(nèi)容海報(bào)，然后在朋友圈和社群使用海報(bào)進(jìn)行宣傳和擴(kuò)散，可以增加一定的激勵(lì)，比如說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)送優(yōu)惠券等。讓大家都知道有這么一場(chǎng)直播活動(dòng)。

公眾號(hào)圖文

商家撰寫軟文并配上主播的信息以及內(nèi)容預(yù)告，發(fā)送在公眾號(hào)，提前讓大家知道有這么一場(chǎng)直播并且公眾號(hào)圖文方便大家轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散。

商鋪門口擺放落地頁(yè)

商鋪門前的人流非常容易對(duì)直播進(jìn)行宣傳和傳播，獨(dú)特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進(jìn)行宣傳。

2：互動(dòng)

直播過(guò)程中的互動(dòng)是留住觀眾的根本，如果沒(méi)有互動(dòng)一味地展示商品會(huì)讓觀眾覺(jué)得無(wú)聊從而離開(kāi)直播間。一定的活動(dòng)以及激勵(lì)會(huì)調(diào)動(dòng)觀眾的積極性從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。

抽獎(jiǎng)

適當(dāng)?shù)脑谥辈ミ^(guò)程中抽取一些小禮品，調(diào)動(dòng)觀眾的積極性，可以是店鋪的優(yōu)惠券或者2元小話費(fèi)這種獎(jiǎng)品。

限時(shí)秒殺

在直播過(guò)程中可以定時(shí)推出一個(gè)限時(shí)秒殺的鏈接，通過(guò)一次次的秒殺價(jià)，讓觀眾對(duì)每一次的秒殺環(huán)節(jié)充滿期待，在期待中推進(jìn)直播的環(huán)節(jié)。

紅包

定時(shí)發(fā)動(dòng)紅包環(huán)節(jié)，帶動(dòng)觀眾的積極性，紅包金額不需要很大，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)主要是搶紅包的過(guò)程。

3：轉(zhuǎn)化

粉絲促進(jìn)分享

通過(guò)直播購(gòu)買的粉絲，如果幫忙轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接在朋友圈，可以得到一定的返現(xiàn)，通過(guò)粉絲來(lái)促進(jìn)分享和轉(zhuǎn)化。

分析數(shù)據(jù)喜好

根據(jù)彈幕的信息以及部分可視化的內(nèi)容，收集觀眾的聚焦點(diǎn)并根據(jù)分析的結(jié)果即時(shí)添加觀眾喜歡的產(chǎn)品。

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