電商競爭進(jìn)入白熱化階段競爭形式多樣化

時(shí)間：2023-03-12 02:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 02:20:01 來源：電子商務(wù)

電商發(fā)展遭遇瓶頸，呼喚新型網(wǎng)購形式

從正品花花公子的品牌包到Zippo打火機(jī)，從360隨身wifi到虛擬Q幣······一元商城的商品琳瑯滿目。隨著電商的興起，百姓的生活習(xí)慣發(fā)生翻天覆地的變化，足不出戶便能買到稱心如意的商品。

電商在國內(nèi)市場如雨后春筍般興起，預(yù)計(jì)到2015年中國電商營業(yè)額將達(dá)到3萬億元，是2012年的2.3倍。隨著中國市場的日益成熟，各大電商的競爭進(jìn)入白熱化階段。當(dāng)傳統(tǒng)電商發(fā)展模式陷入困局時(shí)，一元購以其獨(dú)特的經(jīng)營理念迅速崛起。

電商的發(fā)展壯大和競爭

國內(nèi)電商市場呈現(xiàn)百花齊放的局面，除了卓越、京東等平臺性質(zhì)的B2C之外，在服裝、鞋類、化妝品等垂直領(lǐng)域還有多家B2C網(wǎng)站。

電商產(chǎn)業(yè)逐漸成熟的同時(shí)，專業(yè)型的垂直平臺逐漸演變成大型的綜合性平臺。如書籍類的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣起了生鮮，電子類翹楚易迅網(wǎng)進(jìn)軍百貨。電商紛紛傾向構(gòu)建大型綜合性平臺的原因是具備了固定的消費(fèi)群體。積累一定實(shí)力后，從其專門領(lǐng)域擴(kuò)張，走上了大而全的道路。

不少電商都清醒認(rèn)識到，物流鏈的完善是電商持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。因此，各大巨頭在物流上下了苦功夫，充滿潛力的中國市場吸引大批電商完善物流鏈和網(wǎng)絡(luò)。電商平臺之間的比拼，做到最后已經(jīng)演變成物流和供應(yīng)鏈的競爭，電商平臺紛紛進(jìn)軍生鮮這樣對冷鏈物流要求較高的領(lǐng)域，就是為了在競爭中不落于人之后，這也是為物流行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

在市場營銷上，電商使勁渾身解數(shù)。其中，滿額減免和滿額抽獎(jiǎng)活動(dòng)在各大電商的促銷中數(shù)見不鮮，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)滿100元減免10元，凡客100元減免20元。淘寶網(wǎng)每年光棍節(jié)都會推出的滿額抽獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)最初來源于現(xiàn)實(shí)生活中的各大商場，尤其是服裝商場，這種營銷方式向來能夠吸引顧客的眼球，成為了各大電商屢試不爽的營銷方式。

電商的消費(fèi)主力是接受新事物能力強(qiáng)的中青年，針對這一消費(fèi)群體，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的電商廣告以其低廉的成本和形式吸引著一批又一批青年人加入網(wǎng)購大軍，電商們和網(wǎng)絡(luò)巨頭聯(lián)合，推廣其品牌，并形成良好的市場效應(yīng)。

傳統(tǒng)電商困局

黃若在《走出電商困局》中深度剖析電商行業(yè)發(fā)展，揭示了傳統(tǒng)電商行業(yè)的困局。

經(jīng)過近十年超常規(guī)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)電商行業(yè)進(jìn)入較為平穩(wěn)的發(fā)展期，中國電子商務(wù)行業(yè)取得了長足進(jìn)步。消費(fèi)力上升，中產(chǎn)階級快速形成、龐大的市場規(guī)模吸引了來自全球的商家，自此我們進(jìn)入一個(gè)商業(yè)、服務(wù)業(yè)快速發(fā)展的年代。

但在電商耀眼的光芒下，我們發(fā)現(xiàn)電商的經(jīng)營模式雷同，電商綜合性平臺的趨勢讓不少服務(wù)交疊，國內(nèi)電商同質(zhì)化競爭傾向加劇，引起兇猛的價(jià)格比拼。在高速發(fā)展的環(huán)境下，國內(nèi)企業(yè)總是習(xí)慣于過分強(qiáng)調(diào)擴(kuò)張，缺乏從每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)里摳效率的精神。企業(yè)沒有可持續(xù)的經(jīng)營能力，所創(chuàng)造的價(jià)值不過如曇花一現(xiàn)。

在發(fā)展時(shí)沒有立足于自身的條件和能力，片面追求規(guī)模，結(jié)果導(dǎo)致電商發(fā)展裹足不前。

一元購的興起

在中國電商普遍追求規(guī)模，忽略創(chuàng)新的大前提下，一元購開拓創(chuàng)新，積極謀求新穎的經(jīng)營模式，并且取得了顯著成果。

一元購商城使用的是現(xiàn)今流行的一種新型網(wǎng)購模式——眾籌，只需一元就可以買到一件自己喜歡的商品。一元商城把一件商品平分成若干“等分”出售，每份一元，當(dāng)一件商品所有“等分”售出后，由系統(tǒng)規(guī)則隨機(jī)抽出一名幸運(yùn)者，該幸運(yùn)者則獲得此商品。

一元錢可以通過網(wǎng)銀或者第三方支付平臺，支付一元?jiǎng)t獲得一個(gè)“商城碼”。同一件商品可購買多次或者一次購買多份，購買的“商城碼”越多，獲得商品的幾率越大。

“眾籌”翻譯國外自crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，是指用團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友籌集項(xiàng)目資金的模式。一元商城借鑒這種模式，把一件商品或服務(wù)按照一元一份分成若干“商城碼”用戶只要投入一元錢便可以得到商城碼，當(dāng)商城碼認(rèn)籌結(jié)束，系統(tǒng)就會在復(fù)雜計(jì)算的基礎(chǔ)上抽出一位幸運(yùn)者得到商品或服務(wù)，讓簡單的購物富有創(chuàng)意與樂趣，同時(shí)也讓人們以1元錢購買昂貴商品或服務(wù)的夢想成為現(xiàn)實(shí)。

在一元商城購買的所有商品均是免費(fèi)配送，實(shí)現(xiàn)了真正了零郵費(fèi)。

只用一元即可購買到稱心如意的商品，突破性的經(jīng)營模式和周到的服務(wù)態(tài)度讓一元購在電商行業(yè)迅速崛起。