從優(yōu)信二手車瘋狂洗腦式廣告談品牌營銷

時間：2023-03-12 07:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 07:30:01 來源：電子商務(wù)

營銷年年有，今年花樣特別多。優(yōu)信二手車豪擲3000萬投60秒廣告，以瘋狂洗腦式廣告宣傳不僅帶來一次強(qiáng)悍的視覺沖擊，這也是一次不小的精神震蕩。一句“上上上上 上優(yōu)信二手車”的廣告語是“容易記憶，印象深刻”也好、還是開啟循環(huán)復(fù)讀模式的博“出位”也罷，不得不說，在大眾的熱烈討論中優(yōu)信二手車成功了。劉禹含認(rèn)為，優(yōu)信二手車在二手車市場發(fā)展的春天到來之際，鳴響二手車品牌營銷的禮炮，其成功的品牌營銷模式值得業(yè)界思考。

優(yōu)信二手車是今年3月優(yōu)信集團(tuán)推出全新的B2C電商品牌，至現(xiàn)在短短7個月的運(yùn)營，便借助綜藝節(jié)目品牌營銷，躥升為現(xiàn)象級的知名品牌，創(chuàng)造了一個品牌營銷的奇跡。如此的成功恐怕不是光憑3000萬、60秒這樣的數(shù)字就能說明，正確解讀優(yōu)信二手車品牌營銷不僅僅是對二手車行業(yè)推廣的一個提升，更是對新銳品牌突破行業(yè)重圍的很好借鑒。為此，禹含從四個方面淺析優(yōu)信二手車的品牌營銷價值所在。

首先，從二手車近年來的市場發(fā)展來看，自 2011年6月從北京率先實現(xiàn)了二手車交易與新車交易一比一的比例關(guān)系時起，意味著這個市場開始進(jìn)入成熟期。而據(jù)《中國二手車電子商務(wù)市場盤點(diǎn)專題研究報告2015年上半年》顯示：2015年上半年，中國二手車電商平臺整體交易規(guī)模達(dá)47.8萬輛，同比2014年上半年增長139%，按照行業(yè)預(yù)測，今年下半年二手車交易量將繼續(xù)猛追新車交易量，并且在年底時二手車交易規(guī)模有望突破1000萬輛，中國的二手車市場迎來一個更快的、更大的發(fā)展速度。由此可以看出優(yōu)信二手車不是毫無道理的“炫土豪”，而是看準(zhǔn)的市場發(fā)展規(guī)律穩(wěn)重求勝。市場發(fā)展的成熟和巨大的發(fā)展?jié)摿?，為新銳品牌崛起提供了有力保障。

其次，營銷的時機(jī)成熟了，那么選擇什么傳播平臺、如何傳播便是接下來要考慮的問題。據(jù)悉，《中國好聲音》第四季總決賽全國網(wǎng)收視率接近3%，而第三季總決賽全國網(wǎng)收視率2.48%，第二季總決賽全國網(wǎng)收視率2.31%，此次也創(chuàng)造了總決賽收視紀(jì)錄，優(yōu)信二手車選擇了收視長虹的《中國好聲音》，對品牌而言，收視率很大程度上代表著曝光率。除此之外，這則洗腦式的60秒廣告橫掃各大主流衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)和移動終端，以《中國好聲音》先聲奪人，以大手筆全媒體覆蓋順利實現(xiàn)品牌爆破。電視、網(wǎng)絡(luò)、移動終端當(dāng)下三大主流傳播媒介發(fā)揮的作用是無可估量的。

再次，在如何傳播上，優(yōu)信二手車顯然有些“任性”“調(diào)皮”，一句“上上上上 上優(yōu)信二手車”被王寶強(qiáng)、杜海濤、孫紅雷、田亮、胡軍等為優(yōu)信二手車代言的11位明星重復(fù)了20余次。瘋狂洗腦、簡單粗暴的重復(fù)消費(fèi)者記憶，在爭論中強(qiáng)化印象，這也是新銳品牌想要突破重圍值得借鑒的地方，要抓穩(wěn)品牌核心訴求。另外，眾明星齊力為其宣傳是又一個傳播亮點(diǎn)。品牌圈與娛樂圈的融合，連帶借助粉絲效應(yīng)拓展粉絲經(jīng)濟(jì)，可謂是一舉兩得。雖然廣告語不變，但廣告片中的場景選擇的恰到好處，11位明星分別扮演著使用優(yōu)信二手車的潛在人群，結(jié)合實際生活場景呈現(xiàn)，讓受眾在不同場合下都能聯(lián)想到“上上上上 上優(yōu)信二手車”的廣告語，重復(fù)的是語言，變化的卻是生活，這是有二手車的廣告片的高明之處。

最后，從收視群體上來講，綜藝節(jié)目贏得年輕受眾群體的喜愛，優(yōu)信二手車不僅占有了絕佳的傳播平臺更擁有當(dāng)下活躍的傳播群體。優(yōu)信二手車主要是幫助車商把車在網(wǎng)上賣給消費(fèi)者，B2C是目前二手車零售交易的主流模式，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息透明化，讓消費(fèi)者二手車市場的信任認(rèn)知逐步改觀，年輕消費(fèi)群體作為電商主力軍，在很大程度上幫助優(yōu)信二手車像年輕消費(fèi)市場引導(dǎo)。

縱觀優(yōu)信二手車品牌營銷，穩(wěn)抓“天時地利人和”，完成了一場華麗的品牌秀。當(dāng)然在學(xué)習(xí)其成功之處，也不得不考慮風(fēng)險因素。優(yōu)信二手車廣告被網(wǎng)友調(diào)侃為“鬼畜”廣告表現(xiàn)手法，挑戰(zhàn)網(wǎng)友的智商。這則廣告從輿論點(diǎn)上來看無疑是成功的，但如果“過度”則很有可能為品牌發(fā)展帶來負(fù)面影響，避免“恒源祥式”的傳播模式值得企業(yè)深入思考。趨利的同時有弊害的思想格局和運(yùn)作能力，才能更好助推品牌發(fā)展，客觀解讀優(yōu)信二手車營銷希望對新銳品牌發(fā)展有所幫助。把握廣告行業(yè)的最新流行趨勢，如果您遇到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展等相關(guān)疑問，或是有意合作的朋友，可以添加劉禹含個人微信號：liuyuhan8456，中麒-劉禹含期待與您愉快交流。