分銷真的那么好做嗎？千萬別被套路了

時間：2023-03-13 00:32:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-13 00:32:02 來源：電子商務

Hello.大家好，這里是從來不講道理的阿木。這期的文章絕對是我作為一個亞馬遜賣家的良心分享，各位一定要認真看下去。今天呢我們來聊一聊分銷這種模式，我這里說的分銷是指跨境電商的分銷。所謂分銷是指你去賣供應商提供的貨，供應商不僅供貨給你一個，同時也供貨給其它賣家，這些賣家可能在亞馬遜上賣，也可能在ebay或者其它平臺上賣，這個時候你就是一個分銷商了。

我本人呢經(jīng)歷過兩種模式的分銷，一種是海外倉的分銷，還有一種是國內(nèi)阿里巴巴的分銷，這兩種模式我所在的公司呢都既是供應商也是分銷商，我們不僅供貨給其它賣家，我們自己也在外貿(mào)零售平臺上賣。

首先來聊一聊海外倉分銷這種模式。我當時是2015年進入這家公司的，公司老板曾經(jīng)是贏在中國的十二強，被馬云稱為“鱷魚”。公司當時是跟出口易合作，用的是出口易的M2C供銷平臺，下面我簡單來介紹一下M2C供銷平臺，M2C供銷平臺由平臺、供應商、分銷商三個角色組成，首先當然是平臺提供者出口易這家公司，他們扮演的角色就是提供交易平臺，海外倉庫，負責幫供應商把貨運到出口易的海外倉，這就是所謂的頭程，當產(chǎn)生訂單了，出口易的海外倉員工呢就負責把貨從當?shù)貍}庫發(fā)給客戶，這也就是所謂的二程了，平臺方還有一個角色就是調(diào)解供應商和分銷商之前的關系，這跟淘寶客服的角色是一樣的。那供應商的角色就是負責備好貨發(fā)到出口易的海外倉，然后在M2C供銷平臺上上架，上傳圖片，定價。分銷商呢只要根據(jù)供應商在M2C上提供的商品信息圖片上傳到各自的銷售平臺，出單之后呢只要在M2C供銷平臺上下單付款，出口易海外倉的人就會把貨發(fā)到客戶的手上。如果大家對這種模式感興趣的話可以去詳細了解一下。

咋一聽，這種模式很好啊，平臺對供應商宣稱我們有海量的賣家，現(xiàn)在跨境電商好做，不愁貨賣不出去，你就等著收錢吧；對分銷商就宣傳說，想做跨境電商又愁資金不夠，M2C來幫你解決，海量的庫存，多類目產(chǎn)品，出單再來采購，不用壓庫存，本地配送，時效快，客戶體驗好，沒有中間商賺差價，你就放心賣好了，M2C值得你信賴。就這樣看來，這確實是win win win的三方共贏模式。可是……這里面是滿滿的坑……

首先，是價格，從工廠到你手里，產(chǎn)品的價格已經(jīng)增加了幾次，工廠把貨賣給供應商，工廠掙一筆，供應商上架到M2C平臺，平臺要抽傭金，你跟供應商下單，供應商再賺一筆，所以，產(chǎn)品從工廠到你手里已經(jīng)增加了不少，并不是所謂的沒有中間商賺差價。

第二，產(chǎn)品質量沒法保證；由于產(chǎn)品根本不經(jīng)過你手，一旦產(chǎn)生了售后，根本說不清是誰的責任，索賠起來也很難。

第三，一旦出現(xiàn)丟件，索賠起來很難，出口易最多賠你個申報價值。

第四，好賣的大家都去賣，產(chǎn)品生命周期短，不好賣的大家都不賣，庫存積壓嚴重。

M2C這種模式只是概念值錢，拿來忽悠人傻錢多的風投最合適，對于供應商和賣家來說都是坑，能笑最后的是平臺方。因為M2C這種模式在國內(nèi)知道的人不錯，用它的賣家也不多，所以被套路的賣家其實也不算太多。我接下來要講這種國內(nèi)阿里巴巴分銷模式就不一樣了，因為很多小賣家基本都是在阿里巴巴采購的，因此被套路的賣家其實很多。可能你就是其中一個。

有不少阿里巴巴的供應商其實自己也在做跨境B2C平臺，我曾經(jīng)呆過的一家公司就是這樣的，那我來重點說說這些供應商的套路。

第一，阿里巴巴刷單，國內(nèi)阿里巴巴是允許刷單的，你看到那些幾十萬銷量的產(chǎn)品可能是刷出來的。

第二，外貿(mào)平臺刷單，我曾經(jīng)的老板就這樣要求我把亞馬遜的listing評論刷上去，后來我琢磨了一下，他是想通過亞馬遜上的listing評論排名的假象帶動國內(nèi)阿里巴巴的銷量，真是滿滿的套路啊。

第三，大肆制造泡沫，一旦一款產(chǎn)品賣得好就到處放風出去，我們曾經(jīng)有一款產(chǎn)品一天能出200單，老板就到處放風說我們的產(chǎn)品在亞馬遜上怎么怎么好，不愁賣，穩(wěn)賺，結合刷單這種假象，忽悠了一大批賣家采購，結果產(chǎn)品不到3個月做死。

大家可能覺得一天200單也不錯啊，但是每款產(chǎn)品的市場容量都是有限的，如果這樣大量制造泡沫的結果就是，市場消化不了這么多庫存，再加上價格惡意競爭，最后產(chǎn)品被做死，這個時候供應商已經(jīng)通過這種泡沫大量撈錢了，最后市場被搞壞了，產(chǎn)品都壓在了分銷商手里。

那我今天跟大家分享這些行業(yè)內(nèi)幕呢，是想告誡大家在亞馬遜選品的時候，千萬不要盲目跟風，一不小心就會踩到坑里，到最后就是阿里巴巴的供應商數(shù)錢數(shù)到笑，你在電腦屏幕面前哭。

希望這一期的文章對大家有所幫助，再見，我是從來不講道理的阿木。