深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站 讓獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)有理有據(jù)

時(shí)間：2023-03-14 06:28:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 06:28:01 來(lái)源：電子商務(wù)

當(dāng)前跨境電商還是異常的火熱，尤其是進(jìn)入2020年以來(lái)，進(jìn)入獨(dú)立站方面賣(mài)家的數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)，雖然賣(mài)家普遍資金雄厚，信心十足，但是許多賣(mài)家對(duì)經(jīng)營(yíng)好獨(dú)立站并沒(méi)有一個(gè)很好的思路。本文的主要內(nèi)容就是給賣(mài)家提供一個(gè)比較好的運(yùn)營(yíng)思路，讓大家運(yùn)營(yíng)起來(lái)有理有據(jù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

內(nèi)容比較多，一定要耐心，細(xì)看

一、當(dāng)前或者未來(lái)賣(mài)家有哪些發(fā)展注意點(diǎn)？

1.選品切入點(diǎn)建議是垂直化、精細(xì)化，流量人群比較容易定位。

2.注重流量的獲取，平臺(tái)紅利期時(shí)確實(shí)比較容易做，但是紅利過(guò)后，運(yùn)營(yíng)就會(huì)遇到困難。這也是平臺(tái)的一個(gè)痛點(diǎn)，所以即使做平臺(tái)也必須去做IP和粉絲，這個(gè)很重要。比如現(xiàn)在流行的抖音，流量還具備紅利期，大家應(yīng)該都需要去嘗試，后續(xù)有流量獲取的能力，導(dǎo)流到平臺(tái)或者獨(dú)立站都可以。

3.全渠道流量的運(yùn)營(yíng)方式，結(jié)合第二點(diǎn)的內(nèi)容，2020年獨(dú)立站有一個(gè)大爆發(fā)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，大家應(yīng)該也都感覺(jué)出來(lái)，結(jié)合平臺(tái)、獨(dú)立站等等方式進(jìn)行全渠道的流量獲取，提升流量獲取的能力。

4.品牌出海一定是未來(lái)，賣(mài)家后續(xù)一定要做出自己的品牌這點(diǎn)無(wú)論是平臺(tái)還是獨(dú)立站上，尤其是平臺(tái)無(wú)法獲取到客戶(hù)這個(gè)痛點(diǎn)。

二、如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站？

大家在做獨(dú)立站前期或者選品時(shí)一定需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，尋找等體量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究他們的運(yùn)作方式，重要程度非常高。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析研究可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站并且及時(shí)總結(jié)出分析結(jié)果并結(jié)合與自己匹配的能力，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

先來(lái)看下分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些策略：

1.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行市場(chǎng)分析、產(chǎn)品趨勢(shì)、了解競(jìng)爭(zhēng)程度，找到產(chǎn)品的需求。

2.模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，參考有價(jià)值的東西，少走彎路，節(jié)省時(shí)間。

3.超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)差異化的方式實(shí)現(xiàn)超越，并且迅速建立壁壘。

如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，有哪些切入點(diǎn)？

1.建站的時(shí)間，作為參考，建站時(shí)間不一定代表品牌時(shí)間。

2.品牌的程度，搜索品牌文化信息確定品牌強(qiáng)度，品牌過(guò)強(qiáng)的對(duì)手一般不要去嘗試。

3.網(wǎng)站打開(kāi)的速度，重品牌的賣(mài)家網(wǎng)站打開(kāi)速度一般不超過(guò)3秒。

4.網(wǎng)站的流量，流量非常大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站研究?jī)r(jià)值、對(duì)標(biāo)價(jià)值不大，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)作方式可能并不適合你，和其競(jìng)爭(zhēng)也很困難。

5.網(wǎng)站是用什么搭建的，比如用Shopify搭建，對(duì)方估計(jì)是零售賣(mài)家重營(yíng)銷(xiāo)的公司；用Magento搭建的，對(duì)方應(yīng)該是有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；用Shopyy搭建的，對(duì)方應(yīng)該是國(guó)內(nèi)做跨境的賣(mài)家，可能是零售也可能是小額批發(fā)的賣(mài)家個(gè)人或者公司企業(yè)。

6.流量的主要來(lái)源，非常重要的一點(diǎn)，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量主要都是來(lái)自SNS社交平臺(tái)，那你就不應(yīng)該先嘗試SEO，他們通過(guò)某個(gè)方式能比較好獲取渠道，那么你也應(yīng)該采用，其實(shí)這縮短了自己去測(cè)試流量有效方式的時(shí)間了。

7.主要關(guān)鍵詞的排名，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是通過(guò)什么關(guān)鍵詞帶來(lái)的排名。

8.關(guān)鍵詞給網(wǎng)站帶來(lái)多大的流量

9.網(wǎng)站的感官特點(diǎn)，如網(wǎng)站的設(shè)計(jì)感官，網(wǎng)站打開(kāi)的打開(kāi)速度，商品介紹的優(yōu)化程度等等

10.網(wǎng)站的權(quán)重怎樣

11.社交平臺(tái)的粉絲數(shù)量怎樣

12.對(duì)手的主要流量來(lái)自哪些頁(yè)面

13.One-page seo

14.這些頁(yè)面在哪些社交平臺(tái)上被分享最多

15.分析Google上的廣告

16.分析Facebook上的廣告

工具推薦

1.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要只是隨手進(jìn)行GOOGLE搜索，因?yàn)檫@是不準(zhǔn)確的，我們需要模擬國(guó)外當(dāng)?shù)厝说脑L(fǎng)問(wèn)場(chǎng)景，這邊推薦一個(gè)非常好的網(wǎng)站就是http://brightlocal.com這個(gè)網(wǎng)站。

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2.查詢(xún)域名的注冊(cè)時(shí)間（建站時(shí)間）可以查看域名的whois信息，可以通過(guò)http://whois.com這類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行查詢(xún)。

3.網(wǎng)站打開(kāi)速度測(cè)試，如http://gtmetrix.com等，可以通過(guò)搜索引擎去查找，有很多測(cè)速網(wǎng)站。

4.流量大小查詢(xún)和流量來(lái)源查詢(xún)可以通過(guò)http://similarweb.com或者http://semrush.com去看，流量超大百萬(wàn)級(jí)流量不具備參考價(jià)值。

5.粉絲數(shù)量查詢(xún)可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站前臺(tái)的SNS主頁(yè)鏈接，如主頁(yè)沒(méi)有的那可以通過(guò)到社交平臺(tái)搜索域名或者品牌來(lái)查找。

6.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要落地頁(yè)流量可以通過(guò)http://ahrefs.com這個(gè)網(wǎng)站的top pages進(jìn)行分析，通過(guò)這個(gè)工具能比較快速找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量爆款。

7.分析競(jìng)爭(zhēng)的哪些帖子在社交平臺(tái)被分享最多，可以通過(guò)http://buzzsumo.com這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行分析

8.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Google廣告（重點(diǎn)，重點(diǎn)）

a.通過(guò)http://ahrefs.com網(wǎng)站

top ads功能能查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案；

top landing pages可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的著落頁(yè)；

Paid Keywords分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的廣告關(guān)鍵詞。

Backlinks分析網(wǎng)站的外鏈情況

b.通過(guò)http://semrush.com網(wǎng)站

Advertising Research功能進(jìn)行分析，如廣告文本、歷史廣告情況等等；

Display Advertising功能進(jìn)行分析展示類(lèi)廣告的情況，這樣就可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告圖片設(shè)計(jì)策略。從而獲得廣告對(duì)手的廣告素材，減少自己盲目制作素材的情況，減少大量時(shí)間。

9.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Facebook廣告（重點(diǎn)，重點(diǎn)）

a.通過(guò)http://moat.com網(wǎng)站

b.通過(guò)http://facebook.com/ads/library

以上內(nèi)容主要針對(duì)獨(dú)立站方面運(yùn)營(yíng)提供一個(gè)思路，即使平臺(tái)做的很厲害了，跨入獨(dú)立站還是會(huì)遇到很多問(wèn)題，如何深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，這個(gè)流程和方法非常值得學(xué)習(xí)，本文其實(shí)也是根據(jù)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)大神顧小北的一期直播的內(nèi)容整理而來(lái)，結(jié)合自己對(duì)獨(dú)立站的理解，可能有些內(nèi)容和直播的內(nèi)容有些出入，請(qǐng)大家結(jié)合自身的了解進(jìn)行甄別。

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