上門按摩O2O軟件開發(fā)|人口是土壤，場景是生死線-APP開發(fā)-藍色風暴科技

時間：2023-03-15 03:40:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-15 03:40:01 來源：電子商務

藍色風暴科技項目分析:上門按摩、上門足療、上門美容，一夜之間啥都上門了，上門真的有那么強的需求么，這是真需求還是偽需求呢？O2O爆發(fā)本質(zhì)上是人口學問題，中國有龐大的人口基數(shù)，上門服務的土壤肥沃，上門服務中毒太深，中介生意模式如何洞穿？

2022年的央視315已經(jīng)過去，中槍的、沒中槍的都如釋重負，而電商企業(yè)被笑稱因為總理答記者問時候力挺而逃過一劫，幸福來得太突然，你都無所適從。O2O作為被總理力挺的領域，一直備受關注和青睞，億歐的淵普兄那黝黑的小臉蛋閃閃發(fā)光的，過去一兩年里，O2O的發(fā)展速度是井噴式的，被壓抑了十幾年的O2O電商最后一公里問題仿佛一夜間釋放出來，仿佛一道光。

上門按摩、上門足療、上門美容，一夜之間啥都上門了，上門真的有那么強的需求么，這是真需求還是偽需求呢?讓我們一起分析分析O2O爆發(fā)和未來發(fā)展吧。

人口紅利是基礎土壤，場景阻尼是生死線

O2O模式具體在各個領域有很多種，餐飲、休閑、美容等等，也被大量投資追逐，那么，O2O的目標人群是哪些人呢?是跳廣場舞的大媽大嬸，還是年輕一些的上班白領，或是疲倦奔波的職場精英呢?

Offline要務實地去看，線下也要分為家庭、實體店、社區(qū)、公司等不同的服務場景，服務場景不同帶來的需求強度和心理阻抗上的巨大差異，也意味著不同場景下O2O模式成立的難易度差異巨大。拿家庭場景舉例，有小孩的家庭往往父母在家，大部分上門服務基本上不會被上一代人接受，做飯自己做，家政自己做，陌生人最好別進門，這類場景基本上堵死了大部分O2O，當然，上門洗車等還是可以的，那對于上門按摩這回事的場景最好的就是酒店，商務出差人群，使用頻率極高。

我們看到的是70、80、90對O2O服務的接受度更高，深度互聯(lián)網(wǎng)人群對新模式的接受度高，從人口學角度來看，O2O主要做的還是80、90、00、年輕人的生意，而且是場景過濾多次后的年輕人群，這樣再一看，我們就會比較擔心大部分O2O的消費者人群密度和消費頻次問題了。當然，也許也不需要過度擔心，現(xiàn)在還處于一個嘗鮮期，投資人的錢還沒燒完，多燒一會兒培養(yǎng)培養(yǎng)大眾習慣，習慣一旦養(yǎng)成就很難被拋棄了。

互聯(lián)網(wǎng)一代人是重視時間成本的，更容易為上門服務買單，O2O的兩大分支是零售和服務，零售O2O接近于電商配送，服務O2O屬于非標準品，服務O2O是利潤率相對高、吹?？臻g比較大的領域。上辦公室按摩是一件不錯的事兒，可是大家都在工作你總不好意思自己在按摩吧，沒有按摩床的按摩是大打折扣的，場景的阻力要比想象的大得多，這注定讓這些服務變成小眾化服務，便利性在場景阻尼下變得弱小了，但是如果上酒店按摩就不一樣了 。

裝100個APP太累，O2O需要一站式入口

即便享受早期折扣也要安裝他們的app，美甲裝個app、足療裝個app，但是用戶的手機上真的會長期保留這么多服務app么？這一點分類信息網(wǎng)站想得比較明白，所以，趕集和58都在瘋狂推進O2O服務，因為他們自己有服務入口優(yōu)勢，一旦O2O服務成熟，只需要打通支付、sso、廣告體系，就可以讓自己生態(tài)升級。

O2O一站式入口最終還是會有激烈的戰(zhàn)爭，各平臺會陸續(xù)登場并亮出殺招，對于阿里來說這是電商支付延伸，對于百度來說這是生活服務搜索，對于騰訊來說這是生活終端入口，O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)越多，一站式入口就變得越重要，最后我們會發(fā)現(xiàn)一站式入口或平臺是流量入口，也是支付平臺，更是信用機制平臺。

當然，去哪兒的故事告訴我們，O2O領域最終階段可能是SaaS大規(guī)模應用，來推動傳統(tǒng)服務業(yè)的信息化轉型，這是O2O最大的貢獻，當然，團購已經(jīng)對很多類型的商戶進行了教育和信息化升級，O2O則通過業(yè)務模式的轉型來進行線下服務業(yè)的模式再造。一站式入口的增多會讓流量成本適當降低，如果流量成本不降低，那么，大部分O2O服務只需要解決服務人員問題。

灰色地帶：如同暗黑互聯(lián)網(wǎng)，中介生意模式的洞穿

你去百度一下“北京上門按摩”，會出現(xiàn)“根據(jù)相關法律法規(guī)和政策，部分搜索結果未予顯示”，這就是現(xiàn)實，你懂的，同樣是中介模式，O2O服務可能賺不到錢，而灰色地帶的中介都個個發(fā)財，這如同早年的互聯(lián)網(wǎng)暗黑時代，做新模式互聯(lián)網(wǎng)的燒死了，做灰產(chǎn)的賺死了，這個只能點到即止。

這是一個可笑的悲劇，也是殘酷現(xiàn)實，欲望的力量往往超越肉體欲望的本身，別說O2O上門按摩，傳統(tǒng)正規(guī)的按摩店，正規(guī)的累死一小時賺50，不正規(guī)的撫摸三下賺幾百，炮打司令部賺得更多。

O2O服務必須在規(guī)模上做得非常大、非常普及，才能在成本效益上有收獲，死一批又一批，也未必能闖出幾條活路來，最終能活下來的可能還是家政、洗車等貼近生活出行的，那些高層次生活服務的O2O反而不容易存活。越是觸達肉體，就越是觸達欲望，于是，超出預期的服務就部分結果未顯示了，說到這里各位看官應該明白上門服務的本質(zhì)了。

你一定會問“張同學，你看好哪類O2O呢”，我看好功能型O2O，就是生活中你必須去改進，來讓生活更美好一些的服務，包括餐飲、家政、奢侈品等等，總體來說，是幫你干活的，有想象空間滿足欲望的，這些容易活下去，并且能活得很好。

解決灰色地帶的問題，最終需要服務O2O找到站得住腳的盈利模式，而不是給VC吹暖風說的那些牛皮大話和空想愿景，也不是扯淡的XXX用戶規(guī)模后就可以做YYY，如果找不到盈利模式，那就需要倒下了。當然，我個人認為做大眾上門按摩不是什么好生意模式，但是，給富人做VIP上門護理卻會是好生意模式，所以，跳出尋常思維模式是很重要的突圍之路。

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