東方合伙人新實(shí)體促銷聯(lián)盟，東方合伙人APP打通“零售業(yè)O2O”最后100米

時(shí)間：2023-03-15 06:22:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 06:22:01 來源：電子商務(wù)

現(xiàn)狀：越來越多的消費(fèi)者開始習(xí)慣網(wǎng)購，商圈和實(shí)體店鋪日益不景氣！

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，的確讓全世界都變了。今天，你若走遍中國的繁華商圈，會(huì)發(fā)現(xiàn)一片慘淡的景象：晨曦百貨相繼關(guān)閉了富力廣場店、國貿(mào)店和雙子座大廈店，如今最后一家東方廣場店也撤離了東方新天地；再來看看中關(guān)村e(cuò)世界，曾經(jīng)人聲鼎沸的商城如今變成了一座空城；號(hào)稱中國千年商都的廣州如今也出現(xiàn)了嚴(yán)重的倒閉關(guān)店潮；中國最繁華的長江三角洲地帶一半以上店鋪相繼關(guān)門，義烏神話也成為了歷史。

實(shí)體店日漸萎縮，電商微商強(qiáng)勢(shì)沖擊，即便是各大服裝品牌也開始斷臂求生：去年，中國羽絨服第一品牌波司登在短短半年時(shí)間里，門店數(shù)量就從8612家減少到了4969家，關(guān)店3643家，平均每天關(guān)店19家，其他諸如李寧、安踏、匹克、特步等均無一幸免，這一切都是拜電子商務(wù)所賜。低價(jià)而高效的電商嚴(yán)重地沖擊了線下實(shí)體門店，隨著購物群體的逐漸年輕化，越來越多的消費(fèi)者開始習(xí)慣網(wǎng)購！

問題：商家從線下實(shí)體搬到線上開網(wǎng)店就真的成功實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型了嗎？

據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年開網(wǎng)店的商家只有18％在盈利；2014年，網(wǎng)店盈利者卻降低到了9％；而到今年，這個(gè)數(shù)字更可怕，直接降到了8％！也就是說，80%—90%的網(wǎng)店商家實(shí)際上并沒有實(shí)現(xiàn)盈利。主要是網(wǎng)上惡性競爭太激烈，商品銷售價(jià)格始終上不去，關(guān)鍵是網(wǎng)店的運(yùn)營成本實(shí)際上并不低，甚至比線下實(shí)體店還要高，除了人工成本、倉儲(chǔ)成本之外，還有物流成本、平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)等，最昂貴的當(dāng)屬推廣成本，無論是在天貓還是在京東，商家商品想要獲得展示就必須付出廣告費(fèi)，但沒有展示何來銷量！因此，對(duì)于傳統(tǒng)的服裝等品牌廠商來說，傳統(tǒng)電商大大剝削了他們的利潤來源，這個(gè)現(xiàn)狀是他們心中無法吐露的痛，如何借助O2O向電商發(fā)起反擊成為了品牌商的集體訴求。

自救：品牌商自建電商平臺(tái)模式——借助微信公眾號(hào)，打造自己的線上商城并與自己的線下直營店結(jié)合起來，打造一體化的O2O！

品牌商一方面他們開始打造自己的線上商城而不再完全依托于天貓、京東等傳統(tǒng)電商，另一方面他們借助微信公眾號(hào)，并與自己的線下直營店結(jié)合起來，打造一體化的O2O。

不可否認(rèn)，宏觀來看零售企業(yè)發(fā)展O2O有一定的優(yōu)勢(shì)。從品牌的角度來看，傳統(tǒng)的品牌商他們經(jīng)過過去多年的品牌運(yùn)作，積累了一批比較忠誠的粉絲，這類粉絲不管到了哪里都會(huì)是他們忠誠的用戶。電商的興起也造成了大量的假貨橫行，這對(duì)于廠商品牌的形象而言損傷十分嚴(yán)重，建立自有的線上渠道可以重新穩(wěn)固自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

從互動(dòng)的角度來看，消費(fèi)者通過線上購買，同時(shí)也能到線下進(jìn)行品牌互動(dòng)體驗(yàn)，這對(duì)于拉近品牌與消費(fèi)者之間的情感很有幫助。尤其是在廠家線下直營店擺放一些比較人性化的設(shè)計(jì)，更能以此來打動(dòng)消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者腦海中的印象。

此外，當(dāng)前很多品牌廠商都會(huì)自己的命運(yùn)交給了電商平臺(tái)來把控，這樣很容易受制于平臺(tái)的掌控，平臺(tái)說降價(jià)就不得不含淚降價(jià)促銷，最后錢都讓平臺(tái)賺走了，自己卻賠得一塌糊涂。同時(shí)品牌商自己打造線上全渠道平臺(tái)建設(shè)，有利于對(duì)整個(gè)流程的把控，也能擺脫對(duì)天貓、京東等平臺(tái)的過度依賴性。

瓶頸：品牌商自建平臺(tái)也意味著自己需要付出得更多，面臨更多的困難。

第一，自平臺(tái)的搭建、團(tuán)隊(duì)的搭建，這些都意味著平臺(tái)需要付出更多的人力、物力和時(shí)間成本，尤其是后面的運(yùn)營成本、推廣成本更加不可忽視，這些成本不是一般企業(yè)所能承受得住的。

第二，自建平臺(tái)要解決流量入口的問題非常難，今天的淘寶、天貓、京東在中國電商已經(jīng)形成了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，他們占據(jù)了國內(nèi)超過90%的網(wǎng)購群體。一旦流量入口不足，平臺(tái)就可能只是一個(gè)擺設(shè)，也很難與線下形成有效結(jié)合。

第三，自建電商平臺(tái)，也會(huì)存在一個(gè)問題，平臺(tái)要做大做強(qiáng)很難。因?yàn)槠脚_(tái)只有自己一家平臺(tái)的商品，沒有其他的品類，對(duì)于消費(fèi)者來說，他們上網(wǎng)購買商品可能希望能有更多的選擇余地，可以有對(duì)比性。這就像逛街一樣，為什么需要一條街，而不是單獨(dú)的一個(gè)服裝店，就是希望可以提供給消費(fèi)者更多的選擇余地。

那么，對(duì)于商家們來說，到底出路在哪里？是繼續(xù)經(jīng)營線下門店，還是從事電子商務(wù)？

解決方案：東方合伙人新實(shí)體促銷聯(lián)盟的O2O創(chuàng)新平臺(tái)模式——東方合伙人攜1000家品牌實(shí)體店吹響沖鋒號(hào)

湖南日出東方科技有限公司董事長、創(chuàng)始人張玲玲，打造了一個(gè)商業(yè)交易平臺(tái)“東方合伙人”。相比品牌廠商自建的O2O平臺(tái)而言，東方合伙人對(duì)電商構(gòu)成了更具威懾的殺傷力，大有顛覆傳統(tǒng)電商的架勢(shì)。東方合伙人商業(yè)模式借助商城APP功能，為顧客提供近場服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)了線下顧客引流、線上數(shù)據(jù)沉淀、精準(zhǔn)化營銷等目標(biāo)。

從商戶的角度來看，東方合伙人集合了本地購物和網(wǎng)絡(luò)購物的兩種優(yōu)勢(shì)，這也是為何平臺(tái)能夠得到如此眾多商戶支持的重要原因。促使線下店鋪與線上店鋪相扶相助，能共享資源，同步銷售、融合管理、提高市場份額。

從消費(fèi)者的角度來看，如果該消費(fèi)者想要購買的商品就在家附近，消費(fèi)者就可以直接到線下去體驗(yàn)商品，避免買到假貨或者次品。即便是通過線上購買的話，從物流配送的角度來看，線下實(shí)體門店給購買者配送商品，可以直接從店面發(fā)貨，速度上必然要比傳統(tǒng)電商快不少，同是還節(jié)省了物流成本。

綜上所述，東方合伙人新實(shí)體促銷聯(lián)盟的平臺(tái)模式，打通“零售業(yè)O2O”最后100米已經(jīng)是必然事件。未來:

東方合伙人平臺(tái)模式下的零售企業(yè)將更省錢：解決了推廣效果量化的難題，讓低成本乃至零成本推廣成為可能；

東方合伙人平臺(tái)模式下的零售企業(yè)將更合理：降低企業(yè)與客戶的溝通成本并能按照不同商品所對(duì)應(yīng)的不同群體實(shí)行差異化的定向營銷；

東方合伙人平臺(tái)模式下的零售企業(yè)將更高效：加快商品流轉(zhuǎn)，減少服務(wù)資源閑置和浪費(fèi)，有效提高傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)營效率；

東方合伙人平臺(tái)模式下的零售企業(yè)將更便捷：實(shí)時(shí)能讓客戶及時(shí)、便捷地看到商品信息及商家活動(dòng)，方便顧客消費(fèi)。

總之，東方合伙人的互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店平臺(tái)模式很好地體現(xiàn)了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，真正做到了隨時(shí)隨地營銷，隨時(shí)隨地消費(fèi)，幫助零售企業(yè)打通線上線下“任督二脈”，讓品牌商實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營一家實(shí)體店，賺兩家店的錢，充分提升實(shí)體店業(yè)績和品牌市場份額。我相信，東方合伙人新實(shí)體促銷聯(lián)盟的平臺(tái)模式，必能打通“零售業(yè)O2O”最后100米。

互聯(lián)網(wǎng)+是大勢(shì)所趨，東方合伙人APP商城平臺(tái)還沒有結(jié)束公測(cè)就上線的時(shí)候，已經(jīng)有一千多商戶入駐平臺(tái)，這說明實(shí)體商戶對(duì)跨界聯(lián)盟需求有多大，也意味著我們的市場前景有多大。東方合伙人等待您的加入......

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