如何提升外貿(mào)B2B推廣效果？

時(shí)間：2023-03-15 14:04:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 14:04:01 來源：電子商務(wù)

　　首先我們先具體了解下什么是B2B？

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣-B2B網(wǎng)站平臺(tái)效果提升之一：利用好產(chǎn)品類目做營(yíng)銷就是在發(fā)布商品時(shí)選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁(yè)左側(cè)的類目進(jìn)入，最終找到你的產(chǎn)品，應(yīng)考慮下面2個(gè)問題：

　　1.外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)的流行度。所銷售產(chǎn)品的買家，一般通過什么類目，來找到你的產(chǎn)品。

　　2. 外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)度。競(jìng)爭(zhēng)度即就想在展會(huì)或賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，即用戶可以看到你的競(jìng)爭(zhēng)同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品評(píng)論。

　　如果你去接觸詢問周邊的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在為止，依然會(huì)有絕大部分企業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用上屬于初級(jí)階段，效果一直上不去。那為什么企業(yè)該買的B2B平臺(tái)買了，該投的Google廣告也投了，該培養(yǎng)的人也舍得投入，效果還是不行呢？不少企業(yè)說，只要外面有優(yōu)秀企業(yè)的分享，就去聽、就去學(xué)。時(shí)間也花了，學(xué)費(fèi)也交了，可是怎么效果就不能像其他企業(yè)一樣得到大幅度提升呢？你也會(huì)常常問是選阿里巴巴好還是選Google推廣這類的推廣問題，或者是自己培養(yǎng)人做還是找外部公司的合作問題？

　　其實(shí)這些效果問題的根源是，大家把電商推廣達(dá)成的因素想簡(jiǎn)單了。不可否認(rèn)在2001—2008年間，如果你在行業(yè)內(nèi)早點(diǎn)做電商廣告，不管是阿里國(guó)際還是Google的廣告，就像當(dāng)年參展和做雜志廣告一樣，早做早收益，從業(yè)務(wù)角度的短期投資回報(bào)而言，肯定是選對(duì)了效果就很明顯，買家日子好過，找到你找不到同行，詢個(gè)價(jià)成交幾率很大。而金融危機(jī)以后，買家變得更加理性，信息不對(duì)稱的空間也逐步減少，那么如何提升外貿(mào)B2B推廣效果呢？

　　一、產(chǎn)品

　　搞好產(chǎn)品展示是最重要的。

　　1、產(chǎn)品提供盡可能的豐富，種類多。

　　2、產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量要高，可以花些錢請(qǐng)專業(yè)的攝影師來拍，產(chǎn)品圖片效果拍的好，對(duì)提高尋盤率的幫助很大。

　　3、產(chǎn)品的參數(shù)提供的要詳細(xì)，完備。不要牛頭不對(duì)馬嘴，有些粗心的企業(yè)，產(chǎn)品參數(shù)會(huì)和產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品名稱不符合，這會(huì)給客戶留下比較壞的印象。

　　4、經(jīng)常的更新產(chǎn)品。如果你有新產(chǎn)品，出來了，那要及時(shí)的更新，及時(shí)的更新產(chǎn)品是很有好處的，容易在產(chǎn)品檢索時(shí)獲得較高的排名。

　　二、公司的形象

　　公司的形象也是比較重要的。

　　如果本身公司有一定的實(shí)力，那就要在網(wǎng)站上把自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)展示出來。提供簡(jiǎn)明扼要的公司介紹。公司的簡(jiǎn)介不需要長(zhǎng)篇大論，但是要能夠把公司的狀況，實(shí)力優(yōu)勢(shì)說清楚。如果產(chǎn)品獲得過榮譽(yù)的，可以把榮譽(yù)證書上傳展示。企業(yè)環(huán)境如果還不錯(cuò)，那可以拍些企業(yè)外景，及內(nèi)部辦工、生產(chǎn)環(huán)境的照片。讓客戶可以更直觀的對(duì)你公司有所了解，這樣可以增強(qiáng)企業(yè)的信任度。

　　三、聯(lián)系方式

　　聯(lián)系方式也是極為重要的一環(huán)節(jié)。

　　確保聯(lián)系地址、聯(lián)系電話、EMAIL的正確性。因?yàn)楹Ｍ饪蛻粲肊MAIL尋盤很多，所以一定要選擇穩(wěn)定的、暢通的企業(yè)郵箱服務(wù)商。要能專門的業(yè)務(wù)員經(jīng)常檢查郵箱有無尋盤郵件，獲得尋盤郵件要及時(shí)的處理，及時(shí)的聯(lián)系跟蹤客戶。確保和尋盤客戶暢通的聯(lián)系這個(gè)環(huán)節(jié)看似是最簡(jiǎn)單，最基本的事情。但事實(shí)上確實(shí)有很多企業(yè)是因?yàn)殄e(cuò)誤的聯(lián)系方式，沒有及時(shí)處理尋盤信息，電子郵件收不到這些低級(jí)錯(cuò)誤而損失客戶的，這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)上是很多的，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)或多或少的在這個(gè)環(huán)節(jié)犯過錯(cuò)誤。

　　因此，應(yīng)注意好以上外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣的各細(xì)節(jié)，有效地結(jié)合外貿(mào)B2B平臺(tái)搜索引擎工具，從而用最少費(fèi)用實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)，帶來最優(yōu)化的詢盤和高質(zhì)量的訂單。