危險(xiǎn)的阿里巴巴

時(shí)間：2023-03-16 16:04:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 16:04:01 來(lái)源：電子商務(wù)

大家好，歡迎收聽(tīng)這期商界大佬發(fā)家秘史

很多大佬都很喜歡演講，給大家分享自己成功的心路歷程和人生感悟。

馬云就有一句名言：「創(chuàng)立阿里巴巴是我這輩子最大的錯(cuò)誤」。

自此江湖人稱：悔創(chuàng)阿里杰克馬。

關(guān)于馬云和阿里巴巴的成長(zhǎng)經(jīng)歷，估計(jì)大家已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多了。

有正面的，有負(fù)面的。

里面還牽涉到了一些神秘人物，當(dāng)然那些名字笨虎一個(gè)都不能提。

提了這期節(jié)目也就不存在了。

其實(shí)笨虎覺(jué)得馬云的發(fā)家歷程是以2003年創(chuàng)辦淘寶為節(jié)點(diǎn)的。

2003年以前，馬云和阿里巴巴都處在艱苦創(chuàng)業(yè)的階段。

1999年9月，馬云帶領(lǐng)十八羅漢正式成立了阿里巴巴，口號(hào)是做全球和中國(guó)的批發(fā)貿(mào)易市場(chǎng)。

一個(gè)公司發(fā)展怎么樣，口號(hào)是很重要的，一定要高大上，絕不能Low.

但實(shí)際上阿里巴巴一開(kāi)始做的活兒絕對(duì)談不上高大上。

說(shuō)白了就是一個(gè)B2B的業(yè)務(wù)，把供貨商和收貨商通過(guò)阿里巴巴的網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)。

那個(gè)時(shí)候誠(chéng)信是一個(gè)大問(wèn)題，所以阿里巴巴推出了一項(xiàng)重要服務(wù)叫「誠(chéng)信通」。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是阿里給你做一個(gè)第三方認(rèn)證，核驗(yàn)一下你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，證明你是真實(shí)存在的。

如果你想把貨賣到外國(guó)去，再給你做一下包裝，展示給老外看。

這個(gè)看似很簡(jiǎn)單粗曠的服務(wù)，在那個(gè)年代對(duì)企業(yè)的幫助是很大的，所以收費(fèi)還挺貴，年費(fèi)從幾千元到幾萬(wàn)元不等。

這就是阿里巴巴的第一桶金。到2001年底，阿里巴巴注冊(cè)用戶數(shù)超越100萬(wàn)。

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單。但大家是怎么知道你阿里巴巴的？肯定要花重金去造勢(shì)宣傳呀。

這個(gè)錢從哪兒來(lái)呢？

阿里巴巴1999年9月成立，10月就拿到了500萬(wàn)美元的風(fēng)投，又過(guò)3個(gè)月就從軟銀孫正義那兒拿到了2000萬(wàn)美元投資。

這放在今天絕對(duì)是融資神話。

以馬云之前的身份，阿里巴巴也是一個(gè)剛成立的創(chuàng)業(yè)公司，即便加上蔡崇信的加持，也不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)搞定這些投資。

所以笨虎傾向于相信，這個(gè)時(shí)候一些神秘人物已經(jīng)入局了。

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候網(wǎng)易搜狐新浪已經(jīng)上市了，互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來(lái)的巨大利益已經(jīng)被所有人意識(shí)到了。

但阿里巴巴能有今天的地位，2003年淘寶的創(chuàng)立還是最重要的節(jié)點(diǎn)。

這標(biāo)志著阿里巴巴從B2B的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了C2C，也就是來(lái)到了我們這些普通消費(fèi)者的身邊。

有人說(shuō)按當(dāng)時(shí)的中國(guó)法律淘寶根本開(kāi)不下去，這點(diǎn)笨虎倒不認(rèn)同，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)已經(jīng)有了eBay易趣，是比淘寶更早開(kāi)始在國(guó)內(nèi)做C2C的電商交易的。

淘寶打贏eBay這一仗應(yīng)該說(shuō)還是很精彩的，有幾個(gè)重要原因。

一個(gè)是淘寶推出了阿里旺旺，讓買家和賣家能充分溝通。這點(diǎn)很重要，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)最重要的一個(gè)問(wèn)題就是雙方都是素未謀面的陌生人，信任感比較低，阿里旺旺解決了一個(gè)溝通的問(wèn)題，買之前先充分溝通，使客戶下單率大幅提高。

第二就是淘寶推出了評(píng)價(jià)體系。評(píng)價(jià)體系eBay也有，但是做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有淘寶那么直接清晰，有星、鉆、皇冠這些讓買家一眼就能看的出來(lái)誰(shuí)評(píng)價(jià)好誰(shuí)評(píng)價(jià)差，這得益于淘寶團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者更了解。

而據(jù)說(shuō)eBay那邊，每一個(gè)需求的改動(dòng)都需要層層審批，最終要美國(guó)總部做決定。這就是一個(gè)本土創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)一個(gè)機(jī)制僵化的國(guó)際大公司的時(shí)候要充分利用的優(yōu)勢(shì)。

但是，笨虎認(rèn)為阿里最關(guān)鍵的一步棋還是推出了支付寶，一下子就把買方的風(fēng)險(xiǎn)顧慮打消了。只有在買方收貨確認(rèn)無(wú)誤之后支付寶才把錢轉(zhuǎn)給賣家，這種擔(dān)保交易的設(shè)計(jì)是非常先進(jìn)的。

當(dāng)然說(shuō)到支付寶，就會(huì)跟著一個(gè)疑問(wèn)：它是如何在動(dòng)了銀行體系奶酪的情況下生存下來(lái)的？因?yàn)槲覀冎赖谌街Ц杜普?、《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》是2010年以后的事兒。

這是一個(gè)監(jiān)管遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后的領(lǐng)域，支付寶可以說(shuō)在最初的幾年內(nèi)就是非法的。馬云自己也在達(dá)沃斯論壇說(shuō)過(guò)，最初希望和銀行合作，但銀行不愿意，覺(jué)得是“異想天開(kāi)”；如果我們自己做，這種金融操作是違法的；但是不做，淘寶可能就做不下去。

當(dāng)時(shí)他就跟下面的人說(shuō)：如果有人因?yàn)橹Ц秾氝M(jìn)監(jiān)獄，那就是他自己馬云；他讓下面的人不要擔(dān)心，大膽去做。

但我們知道馬云從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)監(jiān)獄，支付寶發(fā)展的也很好，后來(lái)還成立了螞蟻金服。

這當(dāng)然不只是幸運(yùn)。如果你只是聽(tīng)馬云的演講，什么“凡事皆有可能”、“要敢于行動(dòng)”這些鬼話，也像他這樣去做的話，你可能就慘了。

因?yàn)槟阒豢吹搅笋R云和阿里巴巴成功的表面。

還記得2015年初，國(guó)家工商總局發(fā)布了一個(gè)產(chǎn)品抽檢結(jié)果，各購(gòu)物網(wǎng)站中淘寶的正品率最低，僅為37.25%。如果換作其它的企業(yè)，肯定要趕緊認(rèn)錯(cuò)公關(guān)拿出一個(gè)好的態(tài)度。

但淘寶不，竟然直接在官微發(fā)表雄文，指名道姓怒懟工商總局的劉紅亮司長(zhǎng)，說(shuō)它的抽檢程序違規(guī)，在吹市場(chǎng)的黑哨。這個(gè)事兒顯示出阿里巴巴的底氣真的不是一般的硬。

不過(guò)中國(guó)有句古話叫「成也蕭何敗也蕭何」，這個(gè)典故來(lái)自于韓信的經(jīng)歷。笨虎覺(jué)得這是非常有哲理的一句話，一個(gè)人因?yàn)槭裁匆蛩囟〉贸晒?，往往也?huì)因?yàn)橥瑯拥囊蛩囟鴮?dǎo)致失敗。

如果說(shuō)2003年阿里巴巴創(chuàng)辦淘寶開(kāi)始走向巔峰，2018年可能成為阿里命運(yùn)中的另外一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。笨虎的這些話懂得小伙伴自然懂，不懂的話笨虎也沒(méi)有辦法再說(shuō)的更多了...（應(yīng)大家的要求，笨虎在「笨虎的錄音筆」公號(hào)里設(shè)置了一個(gè)關(guān)鍵詞「線索」，在公號(hào)里回復(fù)這個(gè)關(guān)鍵詞，可以得到提示。）

但至少可以明說(shuō)的是阿里巴巴的股票，笨虎覺(jué)得已經(jīng)進(jìn)入了比較危險(xiǎn)的一個(gè)階段。當(dāng)然這只是個(gè)人看法，不構(gòu)成投資建議哈。

如果你對(duì)于財(cái)經(jīng)金融理財(cái)有困惑的話，可以關(guān)注下笨虎的微信公號(hào)「60秒懂金融」，那里會(huì)有更多笨虎寫的文章。