2020年必看的58個快消品創(chuàng)業(yè)新機(jī)會

時間：2023-03-17 20:58:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 20:58:01 來源：電子商務(wù)

中國龐大的消費(fèi)市場正在被深度挖掘，而且隨著95后、00后日漸成為主流消費(fèi)人群，消費(fèi)品類也將越來越多誕生新的貼近當(dāng)下用戶消費(fèi)心理的品牌，這是一波巨大的市場機(jī)會。

2020年即將到來，明年消費(fèi)品類里會有哪些重點(diǎn)關(guān)注的品類呢？近日，關(guān)注消費(fèi)類的投資機(jī)構(gòu)青山資本發(fā)布了《2020年中國快消品早期投資機(jī)會報告》?！菏紫壒佟蛔隽苏洺尸F(xiàn)：

• 青山資本認(rèn)為，未來快消類消費(fèi)品領(lǐng)域重點(diǎn)關(guān)注的品類包括洗護(hù)發(fā)、洗面奶、彩妝、綜合零食、功能飲料、調(diào)味品、保健品等27大細(xì)分類目，其他值得關(guān)注的細(xì)分品類包括假發(fā)、洗手液、身體護(hù)理、衛(wèi)生巾、餅干、冰激凌、各類酒、計生情趣等31個細(xì)分品類。具體如下圖所示：

這58大細(xì)分消費(fèi)品類目也代表著未來品類升級趨勢下出現(xiàn)大量新品牌的機(jī)會。實際上，目前已有少數(shù)新品牌從這58個類目中的某些細(xì)分品類里崛起。比如彩妝類目里崛起了完美日記，估值已超過10億美金，還有冰激凌領(lǐng)域里出現(xiàn)了網(wǎng)紅品牌鐘薛高。

2020，58個細(xì)分類目包含的新機(jī)會和趨勢，可以用以下25句話來總結(jié)概括。

1. 洗護(hù)發(fā)高端化，60元成為增長速度分水嶺；

2. 90后女性消費(fèi)防脫發(fā)產(chǎn)品，中老年人已棄療，轉(zhuǎn)而購買假發(fā)；

3.沐浴露拼的是香味，洗面奶仍在拼配方；

4.百雀羚銷售了96億，靠品牌制勝 ；

5.男性護(hù)膚線上增速3成以上。洗面奶可以線下買，但面膜一定要網(wǎng)購；

6.雖然彩妝是國貨復(fù)興核心，但外國品牌仍賣的最好，MAC討論度最高；

7.清潔劑更重有機(jī)天然，線上銷售還有較大機(jī)會；

8.鮮花線上高增長，快消屬性加強(qiáng)；

9.萬億零食市場，多品類大品牌才是贏家；

10.口香糖被遺忘，吃黑巧漸流行；

11.瓶裝水品類利潤高，無糖氣泡水快速崛起；

12.代餐瓶裝奶昔線上銷售翻了700倍；

13.運(yùn)動飲料黑馬來自下沉市場；

14.乳制品市場規(guī)模4000億，初創(chuàng)品牌突圍難；

15.“咸蛋黃”竟是最受歡迎口味？零食、醬料都有它；

16.速食食品5-15元價位供不應(yīng)求；

17.煙酒茶傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢明顯，年輕化困難；

18.涼茶由盛轉(zhuǎn)衰，即飲咖啡年均增速30%；

19.2019雙十一進(jìn)口貓糧比進(jìn)口嬰兒奶粉賣的好；

20.實力寵粉，智能寵狗，寵物用品拼創(chuàng)新；

21.嬰兒輔食集中度高，八成企業(yè)虧損；

22.保健品市場3000億，燕窩受寵，阿膠遇冷；

23.棉條仍只有衛(wèi)生巾的1/200；

24.罐頭負(fù)增長，銷售額仍大于創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅賽道—冰淇淋；

25.情趣用品市場大，品牌分散，頭部亦難盈利；

既然消費(fèi)品類有如此多的機(jī)會，作為即將切入的“新兵”，該如何破局呢？總體來看，消費(fèi)品行業(yè)最巧妙的切入方式是借助成熟品類市場里，形態(tài)升級轉(zhuǎn)換時的消費(fèi)者心智空檔期，在可往這個方向延伸的大型企業(yè)還沒有占領(lǐng)高地時，將新品類和新品牌綁定。具體來看，新品類里新品牌的出現(xiàn)，可從以下四個方面去思考：

一是供應(yīng)鏈。有些品類的品牌需要與自有供應(yīng)鏈深度綁困，并且所在產(chǎn)業(yè)可延伸到很多快消品的細(xì)分領(lǐng)域。比如伊利、蒙牛之于牛奶、奶粉、冰激凌、含乳飲料。在這樣的品類里，初創(chuàng)公司可利用成熟供應(yīng)鏈會相對受限，要做出優(yōu)秀且獨(dú)特的產(chǎn)品，會很難。而個護(hù)美妝、休閑零售則可利用和整合代加工為品牌服務(wù)。

二是產(chǎn)品。產(chǎn)品滿足某種最基本的需求，再加上便于讓消費(fèi)者更舒適、更順暢接受的元素，便可能做到足夠大的市場。

三是渠道。渠道不能單純地認(rèn)為線上比線下好。要看增量市場的用戶在哪里，習(xí)慣于什么渠道，就要鋪哪個渠道，而且在未來數(shù)字化趨勢下，一定要重視全渠道建設(shè)。

四是營銷。目前營銷平臺類似抖音、快手等平臺越來越大的聚集了超多的流量。新品牌要善于借助新工具，比如直播。