二類電商丨選品真難？是你沒(méi)有掌握這些方法！

時(shí)間：2023-03-18 00:22:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 00:22:01 來(lái)源：電子商務(wù)

二類電商是區(qū)別于淘寶天貓等“會(huì)員制”傳統(tǒng)電商，在各大流量平臺(tái)用獨(dú)立的宣傳落地頁(yè)進(jìn)行推廣，以貨到付款的形式達(dá)成交易。憑借其門(mén)檻低、操作簡(jiǎn)單、量級(jí)爆發(fā)迅猛等特點(diǎn)，是電商領(lǐng)域不可忽視的一股力量。

之前有講過(guò)，對(duì)于二類電商來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始的選品是重中之重。選一個(gè)好的商品就相當(dāng)于一個(gè)好的方向。我先以概括結(jié)論性性的方式簡(jiǎn)述，如果有時(shí)間并且想更深入詳細(xì)了解的朋友請(qǐng)看后面的分析論述。

低：廣告成本、貨到付款帶來(lái)的物流成本導(dǎo)致整體成品高，所以產(chǎn)品成本要控制越低越好

新：跟品的商家多，所以要多預(yù)測(cè)開(kāi)發(fā)新品，走在前頭

奇：二類的人群對(duì)新奇帶點(diǎn)黑科技的產(chǎn)品比較感興趣

應(yīng)季：應(yīng)季產(chǎn)品需求旺盛，提前籌劃

周期：有些爆款產(chǎn)品是可以反復(fù)營(yíng)銷的

賣點(diǎn)：要能夠包裝出賣點(diǎn)，有功能點(diǎn)的產(chǎn)品

差異：開(kāi)發(fā)一些有一定門(mén)檻，或高毛利小門(mén)類產(chǎn)品

風(fēng)控：售后、庫(kù)存、監(jiān)管

先簡(jiǎn)單了解下二類電商

二類電商的受眾群體：三四五線城市為主的“新網(wǎng)民”，為什么叫新網(wǎng)民？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是從PC到移動(dòng)發(fā)展的，在PC時(shí)代網(wǎng)民年齡層是偏年輕化的，所以這批網(wǎng)民雖然年輕卻是“old”，而隨著智能手機(jī)的普及，將門(mén)檻降低，迅猛地將PC之外的這部分人帶入了互聯(lián)網(wǎng)，但他們的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)并不成熟，這個(gè)群體在線支付及網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)少，那些會(huì)員制電商平臺(tái)的下載、注冊(cè)、選購(gòu)、支付對(duì)這個(gè)群體都會(huì)存在一定門(mén)檻，他們不知道怎么去網(wǎng)上主動(dòng)找、選、買，消費(fèi)主要集中在線下，因此這部分消費(fèi)者的“線上需求”還處在待開(kāi)發(fā)階段，我們通常稱之為藍(lán)海市場(chǎng)?？偨Y(jié)一下就是基數(shù)大、有需求、辨識(shí)度低、消費(fèi)水平偏低。

二類電商模式有幾個(gè)標(biāo)志性的特征：貨到付款、產(chǎn)品營(yíng)銷頁(yè)為單網(wǎng)頁(yè)、非會(huì)員制、弱品牌化產(chǎn)品；形成這些特征的原因簡(jiǎn)單說(shuō)就兩點(diǎn)：一是滿足二類群體的低門(mén)檻操作要求。二是商家初期多為零散型低基礎(chǔ)的草根創(chuàng)業(yè)者。

二類電商的弊?。簝r(jià)格虛高、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、售后服務(wù)不完善；因?yàn)槎愲娚痰拿恳粋€(gè)訂單都需要承擔(dān)較高的廣告費(fèi)，當(dāng)廣告成本波動(dòng)超標(biāo)的時(shí)候，即使虛高定價(jià)依然有虧損的風(fēng)險(xiǎn)；貨到付款受簽收率的影響會(huì)提高物流成本，從而導(dǎo)致平攤到每單的成本偏高。因?yàn)閺V告和物流的成本提升，所以很多商家去找更便宜的貨來(lái)平衡盈利，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定。同時(shí)因?yàn)樯碳铱紤]運(yùn)營(yíng)成本及本身服務(wù)水平限制，導(dǎo)致售后服務(wù)跟不上。這些都是二類存在的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題。


二類電商發(fā)展到今天的現(xiàn)狀

一、市場(chǎng)從藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變，因?yàn)樯倘粟吚拘?，加上市?chǎng)體量夠大，加入的玩家越來(lái)越多勢(shì)必導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。直接影響是廣告成本升高、量級(jí)變小。新品難找、老品沒(méi)量、爆品難跟、利潤(rùn)產(chǎn)品易被禁。

二、媒體管制變嚴(yán)，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張影響力也隨著變大，擴(kuò)張的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題一定會(huì)得到監(jiān)管。表面上這種監(jiān)管出現(xiàn)是順理成章的，但對(duì)商家的影響也是實(shí)實(shí)在在的，生意變得難做。產(chǎn)品難上、廣告難過(guò)、服務(wù)難做、運(yùn)營(yíng)成本上升。

選品思路

既然知道了二類電商發(fā)展到今天的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該如何去選擇商品？

如何選品不是一個(gè)單因素的考慮，它應(yīng)該是綜合戰(zhàn)略的一部分，

“投放思路<==>產(chǎn)品布局<==>后端配合”形成閉環(huán)。在結(jié)合上面說(shuō)到的“選品8點(diǎn)”的前提下，要結(jié)合自身的情況來(lái)實(shí)施：

產(chǎn)品市場(chǎng)潛力：你選的品要有受眾，這個(gè)需要一些經(jīng)驗(yàn)和眼光，同時(shí)要結(jié)合科學(xué)的測(cè)款來(lái)判斷。

控制貨源的能力：

• 你選擇的這款產(chǎn)品貨源能否配合上你的推廣
• 是否有能力把控貨源爭(zhēng)取一些營(yíng)銷時(shí)間。

媒體管控：選的產(chǎn)品及廣告能不能上，是否容易出現(xiàn)售后問(wèn)題、簽收問(wèn)題、媒體罰款問(wèn)題等。

貨源物流：后端實(shí)力，配合能力，你選的品要自己搞得定貨源以及物流能配合。

資金實(shí)力：周轉(zhuǎn)資金儲(chǔ)備，你選的商品需要?jiǎng)佑枚嗌儋Y金。

最后一點(diǎn)--在有了選品思路之后，如何做到盈利？

控制成本：包括人力成本、運(yùn)營(yíng)成本、廣告測(cè)試成本、物流成本、貨物成本、測(cè)款成本等。

數(shù)據(jù)把控：要推算數(shù)據(jù)模型，把每一步帳算清楚，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整營(yíng)銷。

適應(yīng)形勢(shì)：關(guān)注行情，靈活應(yīng)變，學(xué)會(huì)做一個(gè)狙擊手。

長(zhǎng)線盈利：將客戶資料反復(fù)利用，做好客戶維護(hù)、復(fù)購(gòu)。

開(kāi)拓升級(jí)：跟隨媒體步伐適應(yīng)新政策，升級(jí)專業(yè)營(yíng)銷能力，開(kāi)拓思維多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式。

選品對(duì)于二類電商就相當(dāng)于是定方向，當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)變成淘汰殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)淘汰的激烈也意味著利益之大，只有不斷學(xué)習(xí)不斷動(dòng)腦的人才可以生存。選品是第一步，也是最重要的一步！