新風(fēng)口來(lái)了！抖音、快手進(jìn)入內(nèi)容直播電商

時(shí)間：2023-03-18 12:40:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 12:40:01 來(lái)源：電子商務(wù)

短視頻趨于商業(yè)化
作為2016年正式上市的抖音和2015年有了市場(chǎng)的快手，能夠殺出重圍走到今天，已經(jīng)實(shí)屬不易，但這兩大平臺(tái)作為內(nèi)容的輸出者，商業(yè)化的天花板已經(jīng)過(guò)于明顯，提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和提高變現(xiàn)能力成為了當(dāng)下的重中之重。今年618大促，除了以往的淘寶、京東和拼多多正常的促銷(xiāo)活動(dòng)外，抖音、快手也加入了618的戰(zhàn)斗。淘寶、京東分別都開(kāi)始和短視頻平臺(tái)密切的合作，可見(jiàn)電商平臺(tái)加大直播短視頻的投入。因此我們大家也看到了，抖音和快手都掛鉤了購(gòu)物車(chē)的功能，并且選擇與淘寶天貓京東這些大品牌電商合作。

但兩大平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性完全不同，從而也導(dǎo)致了用戶(hù)的不同。抖音走的是高**路線，吸引更多的是一二線城市的女性，而快手的內(nèi)容傾向于接地氣，吸引更多的是三四線的小鎮(zhèn)青年。由于定位不同和用戶(hù)需求不同，因此在商業(yè)化的路上，同屬短視頻，因?yàn)槎ㄎ徊煌?，抖音更容易通過(guò)廣告和宣傳變現(xiàn)，快手則適合直播，在選擇與電商合作后，才有了淘寶抖音模式和騰訊快手模式，說(shuō)明抖音和快手在除了廣告業(yè)務(wù)以外，都已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入短視頻電商的領(lǐng)域。

短視頻商業(yè)化是必然趨勢(shì)
就目前形勢(shì)來(lái)看，短視頻電商商業(yè)化是一種必然趨勢(shì)。想必經(jīng)過(guò)幾年的錘煉，短視頻一定能充分具備商業(yè)條件的基礎(chǔ)。為什么這樣說(shuō)呢？
一:邊緣化
現(xiàn)在的用戶(hù)們都不再追求大多數(shù)，而是都有自己喜歡的網(wǎng)紅，這類(lèi)網(wǎng)紅大多都是有眼緣的、有親和感的，用戶(hù)們通過(guò)網(wǎng)紅的實(shí)時(shí)溝通和購(gòu)物分享，確定自己想購(gòu)買(mǎi)的東西，并且復(fù)購(gòu)率也很強(qiáng)。

二：KOL帶貨能力強(qiáng)
“口紅一哥”李佳琦，5分鐘賣(mài)出15000支口紅，被女粉絲們稱(chēng)之為“魔鬼”，李佳琦的推薦方式是極其夸張、幽默、有標(biāo)志性的。鏡頭前，網(wǎng)紅段子手似的推銷(xiāo)方式新鮮有趣，和粉絲又有情感締結(jié)，用戶(hù)信任度顯然高于冷冰冰的圖文短視頻模式。比起傳統(tǒng)的圖文形式，更讓人有參與感，給人留下深刻印象的同時(shí)，用戶(hù)的信任度也會(huì)隨之提升。

三：流量具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)
抖音和快手的用戶(hù)規(guī)模和月活躍用戶(hù)在短視頻行業(yè)的流量是極高的。主要的原因是抖音和快手更接近私域流量，他們傾向于網(wǎng)紅主播+有情感的包裝，使用戶(hù)看到后購(gòu)買(mǎi)欲增強(qiáng)，而相比較傳統(tǒng)電商需要用鋪設(shè)廣告等營(yíng)銷(xiāo)方式才能刺激用戶(hù)需求，抖音快手用網(wǎng)紅+直播的方式就做到了。如今在流量的獲取和留存方式上，直播電商比傳統(tǒng)電商效率更高，巨頭們一致認(rèn)為直播不再只是點(diǎn)綴，而是未來(lái)的商業(yè)模式的主流，抖音快手+京東天貓拼多多的合作，真的是天作之合。

流量池不穩(wěn)定

我們經(jīng)?？吹揭灰贡t的網(wǎng)紅達(dá)人，也能看到一夜就糊掉的。粉絲的走向存在著一些不可控的因素。而直播電商的核心就是聚焦用戶(hù)注意力，通過(guò)KOL將用戶(hù)和交易連接。

現(xiàn)在的流量池可以說(shuō)是極其不穩(wěn)定的，目前看來(lái)，直播電商確實(shí)比以前的圖文營(yíng)收更大一些，直播更加生動(dòng)形象，更容易拉近和用戶(hù)的距離，增強(qiáng)信任感，交易就會(huì)更有溫度，那么復(fù)購(gòu)率也會(huì)隨之增加。

想真正在電商大展宏圖，還需要自身去創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)模式。直播電商的前景是美好的，電商內(nèi)容化、視頻化也是未來(lái)一種必然趨勢(shì)。

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