“社區(qū)電商”還是“內(nèi)容電商”，B站變現(xiàn)也不易

時間：2023-03-18 13:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 13:24:01 來源：電子商務(wù)

“流量變現(xiàn)”如今似乎已經(jīng)成為各家互聯(lián)網(wǎng)公司都在琢磨的問題，而電商也隨之成為了其中的重要方向，無論是高冷如本站，還是文藝如豆瓣，都開始了自己的電商之路，連成功赴美上市的B站，也開始考慮起了生存、吃飯問題，準(zhǔn)備靠電商探索出更多的可能性。

就在前幾天，B站正是開始公測了針對UP主的電商變現(xiàn)服務(wù)，這是自去年上線“會員購”后，B站再一次的電商嘗試，與之不同的是，此次業(yè)務(wù)嘗試B站并不參與運營和分成，用B站自己的話說，“這是為UP主服務(wù)的”。作為B站內(nèi)容主要的貢獻群體，數(shù)以百萬計的UP主們無疑是B站最為看重的資源之一，之前就已經(jīng)推出過視頻激勵等計劃，對UP主予以補貼，如今再次為UP主開辟、提供店鋪功能，更是讓UP主的收入來源增添了更多可能。

但是B站真的不想賺錢么?答案當(dāng)然是否定的，現(xiàn)階段首批參與公測的UP主店鋪只有11個，類別主要聚焦在服飾、化妝品和零食這三個品類上，無論是規(guī)模還是主營范圍都非常小，但其模式的優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。在以往UP主們想要獲取更多收入，除了廣告變現(xiàn)以外，只得通過自身的宣傳，來向用戶粉絲安利自己售賣的產(chǎn)品，而用戶也只能輾轉(zhuǎn)其他平臺進行購買。

如今B站有了“店鋪功能”，用戶粉絲在看完UP主的視頻后，馬上就能點擊視頻下方的入口跳轉(zhuǎn)購買，這形成了更為精準(zhǔn)的導(dǎo)流，降低了用戶的流失可能，形成一個完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)。這樣的閉環(huán)生態(tài)，一來可以滿足用戶粉絲的購買需求，二來拓寬了UP主的收入來源，進而能夠提升其拍攝、制作視頻的積極性，持續(xù)貢獻優(yōu)質(zhì)資源，吸引更多的用戶粉絲。這樣一來一往，流量變現(xiàn)對于B站來說也就不是什么難事了。

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很明顯，現(xiàn)在的B站在嘗試過“會員購”這樣的內(nèi)容電商后，逐漸開始轉(zhuǎn)向了社區(qū)電商。就像一名B站用戶所說的那樣，這就是和小紅書“種草賣商品”一樣的模式，的確，UP主開店鋪賣貨，可以盤活B站整個用戶粉絲經(jīng)濟，待到模式成熟、規(guī)模擴大之后，以B站現(xiàn)在的體量，即便靠收取平臺手續(xù)費都是一筆不小的營收。而目前對于B站來說最重要的，還是要建立起相對更加完善的運營、監(jiān)管體系，為以后的業(yè)務(wù)擴展打下良好基礎(chǔ)、提供更多保障。

當(dāng)然，以上都是理論上的可能，B站電商的發(fā)展才剛剛開始，日后其如何運用電商這一版塊提升UP主及自身的商業(yè)價值，打造出更加豐富的社區(qū)生態(tài)，探索出更多變現(xiàn)的可能，都還需要時間來驗證。