垂直與細(xì)分

時(shí)間：2023-03-20 09:18:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 09:18:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在某一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)重度深化運(yùn)營(yíng)，定位明確清晰。

深度越大，價(jià)值也就越大。子分化的市場(chǎng)，專注于某個(gè)分類。

我們?cè)诿枋龇秶鷱V泛時(shí)候，使用水平；描述范圍狹窄但是專注時(shí)候，使用垂直。

一、“垂直” 的概念

垂直市場(chǎng)

由各個(gè)擁有操縱商品生產(chǎn)和輸送各個(gè)環(huán)節(jié)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格的能力的企業(yè)所組成的市場(chǎng)。

垂直網(wǎng)站

和第一代大而全的水平網(wǎng)站（又稱綜合性網(wǎng)站）不同，垂直網(wǎng)站注意力集中在某些特定的領(lǐng)域或某種特定的需求，提供有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域或需求的全部深度信息和相關(guān)服務(wù)。

垂直搜索

垂直搜索是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)的專業(yè)搜索引擎，是搜索引擎的細(xì)分和延伸，是對(duì)網(wǎng)頁(yè)庫(kù)中的某類專門的信息進(jìn)行一次整合，定向分字段抽取出需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后再以某種形式返回給用戶。

二、“細(xì)分” 的概念

市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。

每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)

1）地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形

2）人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層

3）心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性

4）行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。

5）受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來(lái)的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、品位等。

用戶細(xì)分

用戶細(xì)分是指根據(jù)用戶屬性劃分的客戶集合。

用戶細(xì)分原理：每類產(chǎn)品的用戶群不是一個(gè)群體，根據(jù)用戶群的文化觀念，消費(fèi)收入、消費(fèi)習(xí)俗、生活方式的不同細(xì)分新的類別，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的不同制定品牌推廣戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，將資源針對(duì)目標(biāo)用戶集中使用。

三、垂直與細(xì)分

垂直是一個(gè)大的分類，而細(xì)分是將這個(gè)大的分類按照某種屬性做細(xì)分。

我覺(jué)得可以比喻成一個(gè)大蛋糕，垂直是拿蛋糕刀把蛋糕分成幾塊，細(xì)分則是將其中的奶油、水果、蛋糕胚、巧克力等分離開(kāi)來(lái)。

或者用賣海鮮來(lái)做比喻的話，可不可以這么理解：

“垂直”——這是一家海鮮店，專賣海鮮；

“細(xì)分”——按消費(fèi)群體分，有的為五星級(jí)酒店直供，有的是大排檔采購(gòu)攤；有的面對(duì)高端消費(fèi)者，有的面對(duì)低端；有的位于沿海地帶，有的在大陸深腹…