電商營(yíng)銷(xiāo)策略6種模式（建議收藏）

時(shí)間：2023-03-21 16:34:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 16:34:01 來(lái)源：電子商務(wù)

營(yíng)銷(xiāo)策略的目的是達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)，比如銷(xiāo)售產(chǎn)品，品牌宣傳，新品推廣等等，是圍繞產(chǎn)品 、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公關(guān)策略的綜合。

營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)因企業(yè)的資金實(shí)力、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、團(tuán)隊(duì)等方面有差異，你的銷(xiāo)售模式也會(huì)有差異，所以，企業(yè)如何才能成功，需要根據(jù)你企業(yè)的基礎(chǔ)情況以及你設(shè)定的目標(biāo)，再去做可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

解讀電商行業(yè)的六大營(yíng)銷(xiāo)策略模式

一、智能銷(xiāo)售模式

智能銷(xiāo)售模式需要具備三大條件才能行現(xiàn)的銷(xiāo)售模式，這種模式也是最長(zhǎng)久、最具的競(jìng)爭(zhēng)力的模式。

1、品牌知名度和美譽(yù)度：品牌具有知名度和美譽(yù)度是為了降低消費(fèi)者選擇的成本，因?yàn)橄嘈潘詻Q策快，相信品質(zhì)好、服務(wù)好，電商品牌具備品牌打造的意識(shí)，路將走的更遠(yuǎn)。

2、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃：有品牌意識(shí)的電商頁(yè)面和無(wú)品牌意識(shí)的電商頁(yè)面，消費(fèi)者一看就知道，有品牌的整體規(guī)劃、視覺(jué)、傳達(dá)都具備營(yíng)銷(xiāo)策略的因素在里面，形象好、統(tǒng)一、規(guī)范，無(wú)形中給消費(fèi)者一種信任的感覺(jué)，而往往這種頁(yè)面是降低人工成本的最好方法，因?yàn)椴恍枰头⒉恍枰稍?xún)就能完成銷(xiāo)售路徑。

3、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣：除了轉(zhuǎn)化使用的電商平臺(tái)（天淘、京東、拼多多等）以外，還在其它的內(nèi)容平臺(tái)增加曝光，當(dāng)下最火的就是“兩微一抖一書(shū)一頭條”，在這些平臺(tái)上如果沒(méi)有你的身影，很難建立品牌的知名度和美譽(yù)度，現(xiàn)在的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是在各大平臺(tái)上先搜索一下有沒(méi)有人使用過(guò)此品牌，評(píng)價(jià)如何，然后在去自己習(xí)慣的電商平臺(tái)下單購(gòu)買(mǎi)。

二、低價(jià)銷(xiāo)售模式

低價(jià)銷(xiāo)售模式是所有商家常用的銷(xiāo)售模式，很多人認(rèn)為，價(jià)格低一點(diǎn)銷(xiāo)量就會(huì)大一些，這是對(duì)低價(jià)銷(xiāo)售的錯(cuò)誤理解。

低價(jià)銷(xiāo)售是屬于非常好的引流銷(xiāo)售式，在消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)還不了解的情況下，采用低價(jià)模式可以快速建立與消費(fèi)者的關(guān)系，以此達(dá)到信任，所以在做低價(jià)銷(xiāo)售模式的時(shí)候，不要用低質(zhì)產(chǎn)品或是不服務(wù)的觀念，而是要提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、活動(dòng)銷(xiāo)售模式

活動(dòng)銷(xiāo)售模式就是電商賣(mài)家借助活動(dòng)來(lái)幫助產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式，有商家自己的店鋪活動(dòng)和平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng)，有日常活動(dòng)（店慶、周慶、新品升級(jí)等等）、主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)（情人節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等等），還有很多平臺(tái)會(huì)有造節(jié)大促銷(xiāo)（雙十一、618、818等等），以下整理了部分全品類(lèi)可參加的活動(dòng)時(shí)間表：

一月淘寶活動(dòng)：1月9日至15日-淘寶年貨節(jié)、天貓年貨節(jié)丨1月24日至2月8日-春節(jié)不打烊；

二月淘寶活動(dòng)：2月9日至14日-天貓情人節(jié)丨2月15日至17日-早春節(jié)丨2月21日至23日-天貓開(kāi)學(xué)季；

三月淘寶活動(dòng)：3月4日至8日-女王節(jié)丨3月17日到19日-企業(yè)采購(gòu)節(jié)丨3月21日至24日-天貓新勢(shì)力周；

三月抖音活動(dòng)：38大促；

四月淘寶活動(dòng)：4月11日至14日-天貓健康節(jié)丨4月24日至27日-天貓出游節(jié)；

四月快手活動(dòng)：超級(jí)品牌日

五月淘寶活動(dòng)：5月1日至5日-五一活動(dòng)丨5月13日至20日-520表白節(jié)丨5月25日至6月18日-天貓粉絲狂歡節(jié)丨5月16日至6月1日-大六一旅行季；

五月抖音活動(dòng)：5月大促

五月快手活動(dòng)：超級(jí)品牌日、616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)；

六月淘寶活動(dòng)：6月1日至19日-618年中大促丨6月2日至7日-聚劃算66大聚惠；

六月抖音活動(dòng)：618大促；

八月淘寶活動(dòng)：8月1日-天貓七夕節(jié)丨8月18日-818暑促節(jié)丨8月30日-天貓秋節(jié)開(kāi)學(xué)季；

八月抖音活動(dòng)：818大促；

九月淘寶活動(dòng)：9月9日至10日-淘寶99劃算節(jié)丨9月12日-淘寶辣媽囤貨季丨9月28日-淘寶全球國(guó)慶節(jié)；

九月抖音活動(dòng)：中秋國(guó)慶大促；

十月淘寶活動(dòng)：10月1日至7日-國(guó)慶大惠戰(zhàn)丨10月1日至31日-淘搶購(gòu)日常單品、淘搶購(gòu)品牌搶購(gòu)商丨10月14日至16日-新勢(shì)力周；

十一月淘寶活動(dòng)：11月1日至11日-雙十一；

十一月抖音活動(dòng)：雙11大促；

十二月淘寶活動(dòng)：12月1日至12日-雙十二；

十二月份抖音活動(dòng)：雙12大促；

十二月份快手活動(dòng)：超級(jí)品牌日、年貨節(jié)、雙12品質(zhì)購(gòu)物節(jié)；

四、代理銷(xiāo)售模式

代理銷(xiāo)售模式是把自己當(dāng)成供應(yīng)鏈，通過(guò)招代理商來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，代理模式也是快速鋪向市場(chǎng)的一種方式，為代理商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、物流、售后服務(wù)等，也是很多生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)常用的，生產(chǎn)型企業(yè)不具備電商營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)在于有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及物流和售后服務(wù)。

五、直播銷(xiāo)售模式

李佳琦、羅永浩、廣東夫婦等多個(gè)頭部主播在直播間狂收上億銷(xiāo)售額，讓很多品牌方都坐不住了，躍躍欲試的想進(jìn)入直播銷(xiāo)售渠道，然而，直播銷(xiāo)售的效果確不理想，不是產(chǎn)品不好，而是對(duì)直播銷(xiāo)售模式的玩法沒(méi)有更好的認(rèn)識(shí)，直播銷(xiāo)售分品牌自播以及達(dá)人代播，品牌方更適合去尋找優(yōu)質(zhì)的達(dá)人幫自己代播，在具備一定的基礎(chǔ)之后，在選擇做品牌自播。

六、預(yù)售模式

預(yù)售模式玩的最好的是蘋(píng)果，在產(chǎn)品還未上市之前，先做一波預(yù)熱活動(dòng)，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)可后下預(yù)付定金，商家在根據(jù)需求量采購(gòu)或是生產(chǎn)產(chǎn)品。

預(yù)售模式可以減少產(chǎn)品積壓、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本等優(yōu)勢(shì)，但前提是顧客愿意等待，所以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就要足夠突出，從產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、價(jià)格上去吸引消費(fèi)者下預(yù)付定金。

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