雅舍觀察 | 帶你3分鐘了解2022年速賣通新方向和新機遇
時間：2023-03-23 05:58:02 | 來源：電子商務
時間：2023-03-23 05:58:02 來源：電子商務
據(jù)新快報4月19日消息，阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，僅2022年1-2月期間，速賣通廣東商家的數(shù)量同比增長超過370%。速賣通在9個國家建設(shè)了28個海外倉，在國內(nèi)設(shè)有10個優(yōu)選倉，其中在廣東就有深圳和東莞兩個倉。
但新時代變化多端，在變幻莫測的市場環(huán)境中，困難既是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)既是機會。
2022年4月19日到4月20日，速賣通舉辦2022年度線上峰會。全球速賣通仍將持續(xù)開拓新賽道，為更多品牌賣家“出?！陛斔唾Y源、創(chuàng)造環(huán)境，保障商家無憂經(jīng)營。
速賣通公布了2022年的三大方向，分別為：
第一，加速優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長，推出全新金銀牌體系，上線全新賽道AE Mall；
第二，加快提升全球物流履約能力，激勵入倉履約好，發(fā)貨快的商家72小時上網(wǎng)率>90%；
第三，優(yōu)化平臺機制和商家生態(tài)，提供更多合規(guī)等生態(tài)服務，降低操作門檻，扶持優(yōu)質(zhì)供給。
雅舍在線解讀2022年全球速賣通線上峰會，帶你快速了解今年速賣通有哪些新機遇。
全球速賣通（AliExpress）是阿里巴巴旗下，面向國際市場打造的跨境電商平臺，也是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。
平臺成立于2010年，客戶買家范圍已經(jīng)遍及220多個國家和地區(qū)，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目。速賣通主要有三類物流服務，分別是郵政大小包、速賣通合作物流以及商業(yè)快遞。其中90%的交易使用的是郵政大小包。
速賣通發(fā)展的三個階段速賣通的三大優(yōu)勢 一、掘金歐向市場核心要素： 西班牙、法國市場西法市場的三大特征為
規(guī)模大、滲透低、增速快。電商規(guī)模和人口滲透率高，西法電商市場占零售市場規(guī)模15%，電商用戶規(guī)模達7450萬，占總?cè)丝跀?shù)的66%；年人均消費支出高，大概為1.6萬美元（中國為4100美元）。
1、2021年三大政策 - 本地化合規(guī)：助力商家歐洲合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展。
- 本地化履約：西法成為1-10日達樣板體驗區(qū)，助力商家提升轉(zhuǎn)化和留存。持續(xù)加投物流基建，6成以上訂單實現(xiàn)3-10日達履約體驗。
- 本地生態(tài)：本地合作生態(tài)健全助力商家全渠道觸達用戶。加強媒體合作，本地化翻譯，售后維修，線下店落地等本地生態(tài)服務。
2、2022年四大關(guān)鍵詞 跨境直發(fā)持續(xù)提基建，加強10日達直發(fā)，新增自提點。本地倉發(fā)要不斷追趕FBA服務水平，商家服務升級改造，增效降本。NR不斷提升用戶體驗。同時借助海外倉、優(yōu)選倉的優(yōu)惠補貼力度，確定時效，保障權(quán)益。
借助營銷、內(nèi)容社交、商業(yè)流量、搜索推薦、FD/SD頻道匯聚全域流量，省心經(jīng)營。
開放全媒體流量覆蓋，超1000家媒體覆90%+電商用戶觸達，助力商家本地化渠道推廣。同時借助網(wǎng)紅社群矩陣，以KOL+社群+直播打造高效推廣矩陣，助力商家本地化社交推廣。
細分需求市場，不斷加強本地化挖掘、場景化、供給優(yōu)勢、疫情居家驅(qū)動，更加場景化、豐富化。大眾需求市場則要加強品牌確定性和風格細化驅(qū)動，打造品牌效應和爆品產(chǎn)品。
3、歐洲增長指南 提升本地化能力（本地語言改造）；3C家電類用海外倉，家居類使用優(yōu)選倉，服裝服飾類選用跨境合單，保障時效；保障基礎(chǔ)服務，48小時內(nèi)發(fā)貨，倉發(fā)晚必賠。
差異化選品，參考國家后臺分國家熱搜，分國家運營；確定性供給；國家定價，按照國情設(shè)置日銷價、活動價、大促價。
借助生態(tài)力量發(fā)展品牌力，同時拓展品牌人群；不斷發(fā)展新力量：新品類、新品牌、新風格、新商品。降本增效，明確合作聯(lián)絡(luò)，合作共贏。
二、把握美洲市場新方向 美洲市場三大特征：
人口多、市場大、增速快。市場潛力無限，充滿想象力。2021年巴西市場的投入初見成果，過去一年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，328大促年同比增長超過120%，訪客數(shù)增長大于110%，55個黑馬新類目增長超過200%。利用社交+電視媒體+元宇宙活動相結(jié)合形式，引爆消費者熱情。同時巴西在物流體驗、用戶心智和信任都取得了重要進展。
1、市場布局 接下來美洲的重點市場分布策略為2+2，重點投入2個國家巴西和美國，打造2個差異化運營國家，以智利和墨西哥為代表。同時科技夯實，夯實品牌，打造爆品，完善保障；戶外突破，拓展戶外出行產(chǎn)品，進行多場景營銷，站外擴充投放；不斷構(gòu)建居家生活和服飾美容類目。
2、各國家的核心發(fā)展策略 - 巴西站：差異選品/裝修+優(yōu)選入倉+搭建站外。
- 智利、墨西哥站：娛樂、戶外熱銷，女士服配類用戶需求快速增長，商家要差異選品+積極備倉+重社交+推分期。
- 美國站：物流提速降本+商品合規(guī)增長+扶持海外倉發(fā)。
在全球基礎(chǔ)上，疊加本地的重要節(jié)點（如5月母親節(jié)、8月巴西父親節(jié)、9月勞動節(jié)等），把握美洲國家營銷節(jié)奏。
三、把握韓國市場新商機 中國本身是韓國最大的貿(mào)易伙伴、最大的出口市場和最大進口來源國，韓國也是中國第三大貿(mào)易伙伴國。兩國互利合作不斷深化，互為重要貿(mào)易伙伴。韓國
市場大、增速快、中國貨品機會巨大，是
全球第五大電商市場。
1、未來布局的三大策略 打造快速物流，5日達類本地物流體驗；借助全鏈路5日達打標，Super Deals頻道定坑和PLAZA/大促會場三大資源加持；同時推出倉發(fā)降價政策（2KG以內(nèi)降幅超20%，2KG以上降幅超50%），支持保稅業(yè)務和部分特貨。
設(shè)立專屬頻道，專項補貼；利用本地生態(tài)，借助網(wǎng)紅帶貨直播和支付立減等形式精準引流；打造平臺X商家合作新模式。
韓國兩大機會品類：韓風女裝和美國保健品。韓風女裝是韓國海淘的第一大品類，同時海淘中國女裝規(guī)模大，增速高；而美國保健品在韓國覆蓋率超過70%，約50%韓國人海淘頻次大于1年1次。同時對于電子、家電、運動、大家居、汽摩配的產(chǎn)品，則采用爆品+Super Deals+站外推廣+威海倉的形式；而服飾、配飾、鞋包、美容健康、玩具類，則采取網(wǎng)紅社群+爆品入倉+長尾直發(fā)的模式運行。
“我們今年要幫助認真經(jīng)營、做好履約、做好服務的商家，更加確定性地拿到流量、獲得增長，平臺機制和商家生態(tài)的優(yōu)化升級是速賣通今年篤定要做的事?！?br>
——阿里巴巴集團副總裁、全球速賣通總經(jīng)理張凱夫在2022年線上峰會說道
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