抖音一口氣把五種電商模式都做了②

時(shí)間：2023-03-23 16:54:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 16:54:01 來(lái)源：電子商務(wù)

2022年8月21日，第96篇原創(chuàng)文章。

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抖音確實(shí)發(fā)展得快，我在今年的3月5號(hào)寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)抖音一口氣把五種電商模式都做了（抖音一口氣把五種電商模式都做了），那篇文章很多朋友反饋給我說(shuō)寫(xiě)得挺好的，基本上把抖音未來(lái)要做的事情都寫(xiě)完了，我說(shuō)也沒(méi)有那么神奇啦，只是自己從業(yè)電商也有些年頭了，有一些預(yù)判吧。

這不，不到半年抖音又要發(fā)生一些非常大的變化了。

還是那句話，很多的新事物都是由否定到肯定，再到否定，最后到堅(jiān)定的過(guò)程，很多人對(duì)于抖音的看法，到現(xiàn)在可能都還處于否定的狀態(tài)，但絕大部分人應(yīng)該處于肯定的狀態(tài)了，一小部分甚至是堅(jiān)定的狀態(tài)，不過(guò)有一句話可以肯定的講，抖音一定是一個(gè)做生意的好地方。

說(shuō)這個(gè)變化之前，我們也聊聊目前抖音的情況。

抖音目前的日活躍用戶已經(jīng)突破了6億，這個(gè)數(shù)據(jù)是截止到2021年6月份的，估摸著到了現(xiàn)在，已經(jīng)突破了7億，接近8億了吧。什么概念呢？電商平臺(tái)里面應(yīng)該和淘寶差不多了。

而且目前有動(dòng)銷的電商達(dá)人，在抖音里面活躍的，已經(jīng)接近400萬(wàn)，入駐的MSN機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過(guò)了2萬(wàn)，每月的內(nèi)容互動(dòng)已經(jīng)超過(guò)了1500萬(wàn)。

另外，在2022年這一年，大量的新品牌從抖音里面長(zhǎng)出來(lái)，大量的老品牌開(kāi)始入駐抖音，大量的國(guó)際大牌開(kāi)始入駐抖音。

聊一聊抖音最近的兩個(gè)變化。

第1個(gè)，是說(shuō)抖音要開(kāi)始大力做抖音商城，把抖音商城的權(quán)重占比提升到和抖音內(nèi)容一樣的地位。對(duì)標(biāo)誰(shuí)呢？顯而易見(jiàn)就是阿里的天貓商城。

第2個(gè)，是說(shuō)抖音和餓了么簽署戰(zhàn)略合作，抖音要大力發(fā)展本地生活業(yè)務(wù)，也就是近場(chǎng)電商。它的目標(biāo)對(duì)手肯定就是美團(tuán)了，而且很有意思的是，美團(tuán)在不久前做的周三外賣節(jié)就在抖音做了很多投放。

經(jīng)過(guò)短短的兩年發(fā)展，抖音已經(jīng)成為一個(gè)巨大的流量洼地，很多的電商平臺(tái)、品牌企業(yè)等等都在抖音做大量的廣告投放。這么大的流量，抖音不會(huì)白白給其他公司商業(yè)化了，自己也要加快閉環(huán)商業(yè)化的進(jìn)程了。

這個(gè)商業(yè)化加快的進(jìn)程就是：加快抖音商城的建設(shè)和本地生活業(yè)務(wù)的拓展。

回顧一下在我之前那篇文章里面寫(xiě)的五種電商模式：短視頻-內(nèi)容電商，直播-直播電商，小店-平臺(tái)電商（抖音商城），群聊-社交電商，本地生活-近場(chǎng)電商。

目前來(lái)看內(nèi)容和直播電商抖音可謂是一騎絕塵，加上兩個(gè)超頭出了點(diǎn)問(wèn)題，淘寶直播受到了很大的影響，這下真的沒(méi)有人是抖音直播的對(duì)手了。哦對(duì)了，還有一個(gè)快手直播，不過(guò)快手目前也同樣不是抖音的對(duì)手。

面對(duì)這兩個(gè)變化，我們做品牌的應(yīng)該怎么辦呢？

第一，要了解抖音為什么這么變。

抖音這么變，主要的核心目的是提高自己商業(yè)變現(xiàn)的效率，為未來(lái)上市做準(zhǔn)備，也為未來(lái)流量見(jiàn)頂做準(zhǔn)備。那么在電商行業(yè)哪一種商業(yè)模式變現(xiàn)效率最高呢？這么多年以來(lái)，阿里的天貓給出了最佳答案，就是平臺(tái)電商、貨架電商。

第二，提升轉(zhuǎn)化效率。

抖音的流量在未來(lái)1-2年也會(huì)見(jiàn)頂，所以幾乎一切維度的轉(zhuǎn)化效率都要提升，首先從產(chǎn)品出發(fā)，一定要做好自己的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化，讓轉(zhuǎn)化率變得更高。其次提升自播的轉(zhuǎn)化率，包括主播、話術(shù)、燈光、場(chǎng)景、效果、腳本、利益點(diǎn)等等。最后找到和品牌目標(biāo)人群更匹配的達(dá)人，讓達(dá)播的效率提升。另外選擇合適的平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)參加，讓營(yíng)銷活動(dòng)的效率提升。

第三，做好云圖的人群運(yùn)營(yíng)。

抖音在人群數(shù)據(jù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，其實(shí)做得非常好。比如云圖就是一個(gè)非常好的工具，里面有詳細(xì)的A1到A5人群的流轉(zhuǎn)情況（抖音5A人群模型的理解和運(yùn)用①），包括一些策略建議，也有詳細(xì)的內(nèi)容曝光數(shù)據(jù)，也有每場(chǎng)自播、達(dá)播，包括商品詳細(xì)的數(shù)據(jù)，方便大家和行業(yè)平均或者優(yōu)秀競(jìng)品做比較，然后優(yōu)化自己的策略。

第三，調(diào)整自己的組織架構(gòu)。

一般來(lái)講，業(yè)務(wù)先行組織要跟上。電商行業(yè)發(fā)展這么快，我們的組織應(yīng)變能力一定要跟得上，比如說(shuō)做平臺(tái)電商的人才不應(yīng)該以渠道來(lái)劃分，而應(yīng)該以工種來(lái)劃分，再比如說(shuō)做直播電商的人才，同樣除了做抖音直播之外，也可以做天貓店播和快手直播。甚至我覺(jué)得在未來(lái)，電商崗位的職責(zé)不會(huì)為渠道而劃分，而是為工種而劃分。

第四，提升供應(yīng)鏈的反應(yīng)效率。

產(chǎn)品是1，其他才有意義，產(chǎn)品是0，其他任何東西都沒(méi)有意義。所以要提升產(chǎn)品背后供應(yīng)鏈的效率，針對(duì)抖音的人群，品牌的人群的一些變化，能及時(shí)做出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的變化，而且能在有限的時(shí)間里面做到產(chǎn)能最大化。甚至來(lái)講，針對(duì)不同的渠道和不同的消費(fèi)群體，有一些特別的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的傾向能力。當(dāng)然你的產(chǎn)品如果有擁有絕對(duì)的專利或者特有的技術(shù)，那就最好了，對(duì)于整個(gè)品牌和產(chǎn)品來(lái)講，就有較深的護(hù)城河了。

第五，調(diào)整好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。

這個(gè)心態(tài)是什么呢？用之前老阿里的話來(lái)講，就是擁抱變化。確實(shí)得擁抱變化，這句話本身沒(méi)有毛病，只是這幾年被年輕人作為一個(gè)職場(chǎng)里面的梗來(lái)傳播了。互聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)電商行業(yè)，或者說(shuō)不管各行各業(yè)，未來(lái)絕對(duì)是不斷變化的，不斷變化才是常態(tài)，一成不變是不可能的，當(dāng)然也有一些不變的東西，比如亞馬遜貝佐斯講的，更好的體驗(yàn)，更低的價(jià)格，更快的物流，更好的商品…做好不變的東西的基礎(chǔ)上，積極應(yīng)對(duì)變化，適應(yīng)變化，就很ok了。

對(duì)于未來(lái)的抖音還會(huì)怎么變，我覺(jué)得目前也無(wú)法做預(yù)判了，但至少知道今年或者到明年年中之前，抖音一定會(huì)繼續(xù)加大力提升商業(yè)效率。至于抖音集團(tuán)上市之后會(huì)有哪些變化，我們干脆就在它上市之后，再拭目以待吧，反正離上市也不遠(yuǎn)了。

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