抖音一口氣把五種電商模式都做了

時間：2023-03-23 17:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 17:34:01 來源：電子商務(wù)

2022年3月5日，第65篇原創(chuàng)文章。

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抖音這兩年的發(fā)展實在太快了，有些品牌已經(jīng)開始做，還有些觀望，甚至還有一些人不看好。

我覺得啊，很多新的事物，都是由否定---肯定---否定---堅定的過程，我不知道看文章的你處于哪個階段？如果處于堅定這個階段，那么請往下看。

我覺得抖音肯定是有巨大的生意機會的，因為老百姓都在抖音。抖音如今的定位，說高一點，就是一個全民信息平臺，而且還是國家級別的。類似于紙媒時代的綜合類報紙，老百姓看點啥新聞都得看抖音。

而對于抖音平臺來講，前期肯定是看重流量，或者說是用戶數(shù)量?，F(xiàn)在呢？看重的是用戶停留時長，為啥？因為用戶拉得差不多了，所以要留住用戶。

說回來，現(xiàn)在每個品牌，但凡想allin抖音的，都在講，如何做好抖音生意的閉環(huán)。我認(rèn)為做好抖音閉環(huán)得做好五種電商模式：

1、短視頻-內(nèi)容電商；

2、直播-直播電商；

3、小店-平臺電商；

4、群聊-社交電商；

5、本地生活-近場電商；

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01.

短視頻-內(nèi)容電商

首先我們要搞清楚，抖音的流量分發(fā)，本質(zhì)上，只有一個邏輯，就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)邏輯。

為啥？

因為抖音的生存立足之本就是內(nèi)容，是因為有好的內(nèi)容才有用戶，好的內(nèi)容是由好的內(nèi)容制作者制作的，所以抖音會瘋狂的培養(yǎng)優(yōu)秀內(nèi)容制作者，這也是為啥這幾年達人們都發(fā)財了。

現(xiàn)在品牌要做抖音，就必須具備兩個能力，一個是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作能力，一個是和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作達人合作的能力。

而且這兩個能力至少得有一個，如果兩個能力都沒有，那你肯定做不好短視頻這個生意。

大家都知道過去在淘系做電商，有付費帶動免費流量的算法邏輯，因為淘系的算法是基于商品效率的千人千面。

但是在抖音呢？

其實是不存在這個邏輯的，因為抖音是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)的邏輯，所以你的免費流量是來自于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而不是來自于商業(yè)化的廣告流量。

那么如何做好抖音短視頻這個生意呢？

關(guān)鍵抓手就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

圍繞打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我覺得要做以下事情：

1、做好內(nèi)容的定位和方向，一定得做熱點內(nèi)容形式；

2、打造充滿創(chuàng)造力的團隊，創(chuàng)造力才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的關(guān)鍵；

3、做好內(nèi)容數(shù)據(jù)監(jiān)控，感性的做內(nèi)容，理性地做分析；

4、不斷調(diào)整優(yōu)化，總結(jié)方法論；

最后補充一句：優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容能最大化ROI，而不是瘋狂的投商業(yè)廣告。

02.

直播-直播電商

直播模式其實分為兩種：自播、達播。

自播就是品牌自己搞直播，達播就是給達人帶貨直播。

直播的發(fā)展經(jīng)歷過三個階段，這三個階段不是線性的，而是平行的。分別是貨、人、場的三個階段。

貨的階段，直播就是大型團購現(xiàn)場、特賣場，全網(wǎng)最低價，高轉(zhuǎn)化，高爆發(fā)。

人的階段，直播就是個人秀場，有特色的達人開始火了起來。

場的階段，直播就是有意思的場景，之前直播都是室內(nèi)，現(xiàn)在直播都是戶外，把消費者帶入消費場景之中，提升消費感知，從而促進成交。

那么做好自播的關(guān)鍵是啥？

我覺得就是圍繞著貨、人、場來做，優(yōu)秀的貨（供給）、優(yōu)秀的人（主播）、優(yōu)秀的場（吸引人的場景）。

關(guān)于達播，生意邏輯很簡單，找到適合自己品牌的達人，然后談好機制，上貨賣。合適非常重要，而不是流量。另外超頭的直播基本沒有幾個人能賺錢，所以本質(zhì)上要當(dāng)作廣告來看，上一次、兩次就夠了，不用天天上，因為虧錢。

03.

小店-平臺電商

抖音要做大小店已經(jīng)不再是一個秘密（還推出了抖音盒子），小店的模式本質(zhì)上就是平臺電商。

說到平臺電商，那么就得要提搜索，因為平臺電商的本質(zhì)就是人找貨，人怎么找貨呢？就是通過搜索。

所以抖音要把搜索做起來，而且目前看在抖音搜索的人越來越多，而且搜索的方式不同于淘寶天貓的直接搜索商品，而是搜索todo的過程，比如防曬，用戶會在抖音搜索怎么不被曬黑，而不是搜索一個品牌名、產(chǎn)品名。

那么小店的生意怎么做呢？

先得做好基建，也就是小店的貨架裝修，抖音號主頁的裝修。

然后在優(yōu)化好每個商品的標(biāo)題、短視頻解說，要重點關(guān)注todo，而不是商品本身。

另外得結(jié)合前面說的短視頻和直播來做，短視頻有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能放大流量，直播屬于優(yōu)質(zhì)解說，能提高認(rèn)知和轉(zhuǎn)化，那么小店就是優(yōu)秀的貨架展示，提高及時轉(zhuǎn)化和復(fù)購。

04.

群聊-社交電商

生意里面ROI最高的肯定就是私域，因為這群用戶是對你品牌認(rèn)知最高的用戶，且可以免費觸達的用戶。

曾經(jīng)某位大牛說過，一個優(yōu)秀的品牌，會員（或者說私域）的銷售占比至少在20-30%。我想這是非常有道理的，因為這部分銷售占比高代表你品牌的復(fù)購率高，復(fù)購率代表什么？代表你口碑好啊，不斷地有用戶反復(fù)買。

抖音的群聊本質(zhì)是上就一個小私域，品牌做抖音生意得把群聊利用起來，給優(yōu)質(zhì)的用戶更好的權(quán)益、復(fù)利，形成好的復(fù)購和口碑，未來能有社交裂變的效果的。

抖音未來肯定要做品牌會員體系，只是目前沒想好怎么做，市面上也沒有特別成功的平臺電商會員案例。不過品牌們可以先把群聊做起來，然后靜觀其變。

05.

本地生活-近場電商

大家都有關(guān)注到抖音界面的頂上有3個tap，第一個是基于你定位的附近內(nèi)容推薦，未來抖音要在這個里面做本地生活業(yè)務(wù)。

本地生活就是近場電商。

啥叫近場電商？

就是圍繞你30公里之內(nèi)生活圈的電商配送生意。

很多品牌有線下門店，也做門店導(dǎo)購BA的直播，那么就可以結(jié)合抖音的本地生活來擴大商圈引流效果。

在電商的購物體驗里面有多快好省，近場電商講究的就是快。

門店直播到配送上門，這里面的購物體驗是非常好的，生意機會很大。

06.

寫在最后

寫到這，我相信大家看出來了，短視頻、直播、小店、群聊，這4種生意模式能做好，就會形成一個閉環(huán)，實現(xiàn)商業(yè)效率最大化，短視頻負(fù)責(zé)擴大流量，直播做好轉(zhuǎn)化沉淀，小店做好搜索貨架，群聊負(fù)責(zé)沉淀復(fù)購。

抖音電商的發(fā)展確實快，甚至比前幾年的拼多多還快，讓很多人措手不及。不過現(xiàn)在入局抖音還為時不晚，如果再晚就叫錯過了。

做好抖音就是要理解抖音的五種生意邏輯，理解了這些邏輯，然后制定相應(yīng)的策略，抖音的生意就不難做。

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