211本科，985碩士去做獵頭虧不虧？

時(shí)間：2023-03-26 17:54:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

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不論你做什么職業(yè)，都多多少少跟學(xué)歷有關(guān)系。

在本站上，有這么個(gè)問題：211本科，985碩士去做獵頭值得嗎？

樓主是今年畢業(yè)的應(yīng)屆生，對(duì)人力資源很感興趣，尤其是招聘，hr和獵頭均實(shí)習(xí)過，現(xiàn)有獵頭公司offer。實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)雖然喜歡獵頭工作，但獵頭入職門檻很低，總感覺自己和身邊的人格格不入。身邊的同學(xué)都找了hr工作，薪資是我底薪的兩倍左右?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么差，猶豫還要不要做獵頭。

咱們先來(lái)分析學(xué)歷問題。

題主糾結(jié)的關(guān)鍵，是獵頭的入職門檻不高，的確在獵頭行業(yè)，學(xué)歷背景并不算那么重要，更看重的是個(gè)人能力，211本科，985碩士的學(xué)歷反而難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)招聘時(shí)代的到來(lái)，獵頭行業(yè)的工作方式、從業(yè)人員也發(fā)生了極大的變化。獵頭行業(yè)在中國(guó)發(fā)展至少有三十年的歷程，但國(guó)內(nèi)的獵頭仍舊稱不上是一個(gè)成熟的行業(yè)。國(guó)內(nèi)獵頭公司水平也是參差不齊。

據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大概有600W獵頭從業(yè)者，主要是以30歲以下人群為主，其中占比超過了80%。

也就是說(shuō)，獵頭行業(yè)內(nèi)雖然年輕人比較多，但從業(yè)者的流動(dòng)性太大，再加上獵頭公司的傭金制度，就會(huì)導(dǎo)致不僅專業(yè)上沒有得到磨練，也沒有賺到錢。

獵頭的工作性質(zhì)，70%是銷售，30%是咨詢，如果業(yè)績(jī)不理想的話，最后多半是往甲方轉(zhuǎn)，但是此時(shí)議價(jià)能力就會(huì)差很多。

怎樣成為一個(gè)賺錢的獵頭呢？

01獵頭工資構(gòu)成

想要了解獵頭怎么賺錢，咱們得先知道獵頭的工資構(gòu)成。

獵頭的工資基本上都是底薪+提成，顧問的底薪基本在3K—6K，提成主要靠回款，一般是回款的20-30%甚至更高。

回款三十萬(wàn)的獵頭，年薪低于10萬(wàn)，回款五十萬(wàn)的獵頭，年薪低于15萬(wàn)，回款60-100萬(wàn)的獵頭，年薪在18-25萬(wàn)。

績(jī)效考核中的推薦量、面試量已經(jīng)讓一批人變成了炮灰，年薪10W不到的獵頭遍地都是。

當(dāng)然，獵企的選擇也很重要，市面上但凡是人海戰(zhàn)術(shù)的獵頭公司，賺錢的獵頭都少之又少，企業(yè)內(nèi)資源分配也極不平等，人均回款二十萬(wàn)，年薪不會(huì)高于10W。

02

做獵頭先別想賺錢，先確立一個(gè)行業(yè)

薪酬越高的行業(yè)對(duì)應(yīng)的收費(fèi)就越高，發(fā)展越快的行業(yè)需求越大職位越多，這樣的行業(yè)市場(chǎng)需求大，獵頭的機(jī)會(huì)就多。

薪酬高的行業(yè)比如地產(chǎn)，金融，但類似于it獵頭賺錢的相對(duì)較少，it行業(yè)offer競(jìng)爭(zhēng)比地產(chǎn)艱難許多，回款二三十萬(wàn)就已經(jīng)十分艱難，更別說(shuō)提成了。

03

人脈

歸根結(jié)底，獵頭本質(zhì)是「人脈變現(xiàn)」，核心是獵頭掌握中大型企業(yè)HRD的信任與不少優(yōu)質(zhì)職場(chǎng)人脈。

當(dāng)然，人脈網(wǎng)的建立需要自己“精耕細(xì)作”。如果單憑自己，大咖身邊的大咖是很難cc(cold call)或者mapping到的，但是如果是靠候選人之間互相引薦，成功率就會(huì)高很多，因?yàn)樗麄兏湃闻笥岩]。

很多資深的獵頭，很少拼命打list打cold call，不需要打太多電話就能完成訂單。

所以優(yōu)秀的獵頭往往也是一個(gè)“行業(yè)專家”，這樣才能認(rèn)識(shí)更多牛人，然后尋找這個(gè)行業(yè)的高管和大牛，擴(kuò)充自己的人脈網(wǎng)。

這是個(gè)緩慢但是有成長(zhǎng)的過程，有人脈就有交付能力。

04

洞察和了解

獵頭是客戶和候選人之間的橋梁，所以了解雙方需求是十分重要的。

在做單過程中，要及時(shí)的對(duì)客戶和目標(biāo)候選人進(jìn)行深入了解和約談，深入了解客戶的需求，尤其是要深挖其顯性需求，還要了解客戶可以付出的薪資，公司文化。

然后根據(jù)客戶的要求自己制定一個(gè)合理的有效計(jì)劃，找到相關(guān)符合條件的候選人，并對(duì)候選人約談和了解。

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

面對(duì)候選人，獵頭要先挖掘出候選人對(duì)工作崗位的隱性與顯性的要求，及時(shí)把握住候選人的興趣點(diǎn)，找出能夠吸引候選人的重點(diǎn)，這樣才能把握時(shí)機(jī)、一擊必中。

05堅(jiān)持和靈活

獵頭是個(gè)長(zhǎng)反饋的工作，1月份推薦的人，3月份可能才入職，6月回全款，才有可能看到獎(jiǎng)金；各個(gè)公司基本都是梯層的提成制度，業(yè)績(jī)?cè)礁咛岢稍礁摺?br>
大多數(shù)年輕獵頭離職，都是在前3個(gè)月，所以堅(jiān)持非常重要。

靈活就是需要計(jì)算你所在的公司，底薪和獎(jiǎng)金制度如何對(duì)你更有利，有意識(shí)控制回款的節(jié)奏。

靈活也是要會(huì)最大化利用自己的人脈網(wǎng)。