時(shí)下大熱的“共享衣櫥”模式究竟能走多遠(yuǎn)？
時(shí)間：2023-03-26 21:36:01 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-26 21:36:01 來源：電子商務(wù)
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參與討論成員：冷蕓時(shí)尚圈微信1群群友
時(shí)間：2018年1月6日
本次莊主：朱敏-深圳-學(xué)生，冷蕓時(shí)尚圈1群群友。2015年畢業(yè)于深職媒體學(xué)院，出版與發(fā)行專業(yè)。曾在小型原創(chuàng)公司做過商品助理和設(shè)計(jì)助理職位，目前在學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)和買手專業(yè)課程，對時(shí)尚很有興趣，喜歡學(xué)習(xí)和探討。
討論提綱Q1什么是共享衣櫥？1. 你是怎么定義共享的？談?wù)勀銓蚕淼目捶ǎ?br>
2. 你對共享衣櫥平臺(tái)的了解有多少？例如你知道國內(nèi)的平臺(tái)目前有多少？
3. 平臺(tái)興起的原因？國內(nèi)外的平臺(tái)對比的差異。
Q2如何看待國內(nèi)共享衣櫥這類平臺(tái)的商業(yè)運(yùn)作模式？1. 和線上線下零售體驗(yàn)相比較，它的核心競爭力是什么？
2. 你認(rèn)為共享衣櫥的商業(yè)運(yùn)作模式目前遇到的最大的問題是什么？
這類平臺(tái)的打造和推廣方式有哪些？它們之間的差異化是什么？
Q3你認(rèn)為共享衣櫥平臺(tái)的興起，會(huì)是推進(jìn)國內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一種新趨勢嗎？眾所周知，“共享經(jīng)濟(jì)”一詞成為近幾年大事件的關(guān)鍵熱題，在新的一輪的互聯(lián)網(wǎng)+的推動(dòng)下，成為了投資創(chuàng)業(yè)的“新風(fēng)口”。不少原創(chuàng)公司隨著各種共享經(jīng)濟(jì)模式如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，而投資的浪潮也是一浪高過一浪，搶投共享經(jīng)濟(jì)新模式已成為投資圈的一大現(xiàn)象。
共享經(jīng)濟(jì)之所以在今天能夠炙手可熱，主要是和互聯(lián)網(wǎng)科技相結(jié)合，產(chǎn)生新的商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。今天我們討論的相關(guān)話題圍繞“共享衣櫥”這類平臺(tái)的興起及未來的發(fā)展趨勢，以期通過探討我們能夠更加了解這類平臺(tái)今后發(fā)展的可能性。
共享衣櫥以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。一、什么是共享衣櫥？1 你是如何定義共享的？討論如下：
廖若愚-英國-服設(shè)學(xué)生
我覺得共享就是把一些個(gè)人資源和別人分享，這個(gè)分享可以是自己發(fā)起的，也可以是由一個(gè)中間人發(fā)起的。共享是現(xiàn)在的熱詞，在一些領(lǐng)域上應(yīng)該也是以后的趨勢。
朱敏-深圳-學(xué)生
我個(gè)人認(rèn)為共享即分享。
分享者將自己擁有的一件閑置物品的使用權(quán)或是信息的知情權(quán)，通過平臺(tái)與他人分享使得共同擁有。（分享者）通過這樣的方式為分享的資源創(chuàng)造更大的價(jià)值，發(fā)揮更大的作用。像我們現(xiàn)在在這個(gè)平臺(tái)交流也算是共享了，共享大家得到的信息互相交流，獲得最大的價(jià)值。
朱大仁-廣州-設(shè)計(jì)
我理解的是
資源共享，用最低的成本換取最高的收益和效率。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器
一件衣服多人去穿著，提高一件衣服的使用率。一個(gè)實(shí)體多人使用。林少欣-廈門-學(xué)生
共享是價(jià)值的擴(kuò)大化，讓有價(jià)值的物品通過平臺(tái)和渠道更大的發(fā)揮價(jià)值，并產(chǎn)生一定的效益。
Kitty-杭州-策劃
通俗點(diǎn)就是很多人一起分享一個(gè)東西。
2 你對共享衣櫥平臺(tái)的了解有多少？例如你知道國內(nèi)的平臺(tái)目前有多少？
圖一：(國內(nèi)共享衣櫥平臺(tái)目前的情況，部分資訊內(nèi)容從36氪摘選)2017年是“共享衣櫥”平臺(tái)廣為人知的一年，大眾對這類的經(jīng)濟(jì)共享模式有了初步的印象，但我們可以從圖一看出，這類的原創(chuàng)公司到了2017年就紛紛倒閉，剩余的公司基本是壟斷了這個(gè)平臺(tái)的市場
。討論如下：Leather-北京-品牌
共享衣櫥應(yīng)該是服裝的共享和多次利用，適合年紀(jì)小對產(chǎn)品使用程度不敏感的人。共享衣櫥的場景，我想到的就是很合適大學(xué)畢業(yè)生為了找工作租身衣服，當(dāng)然去品牌店買一件，不剪掉吊牌，面試后再退回，也不是不可以；另一個(gè)場景就是試穿衣服。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器
share closet 是美國過來的，像thredUP、poshmark。
梁樊-深圳-首飾設(shè)計(jì)師
大學(xué)當(dāng)時(shí)表演學(xué)院的很多同學(xué)，當(dāng)時(shí)演出拍戲需要，很多都是買回來沒剪吊牌，用完之后就拿去退。
朱敏-深圳-學(xué)生
我覺得試穿了該品牌后，覺得不合適或者其實(shí)根本不需要就退了，是這個(gè)品牌提供的便利性服務(wù)，不算是真正的共享。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器
共享衣服其實(shí)是一個(gè)電商模式的延伸，有了租賃模式知道你租過什么衣服，平臺(tái)可以更精準(zhǔn)知道需求然后推送衣服給你，但結(jié)果是會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。
3 平臺(tái)興起的原因？國內(nèi)外的平臺(tái)對比的差異（國內(nèi)外共享衣櫥平臺(tái)差異對比，部分資訊內(nèi)容從36氪摘選，其余內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）（國內(nèi)共享衣櫥平臺(tái)—“衣二三”和“女神派”用戶體驗(yàn)，部分內(nèi)容從本站平臺(tái)用戶評論摘選，其余內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）討論如下：Clara-廣州-時(shí)尚編輯
做媒體的有時(shí)候可能也需要，畢竟找品牌借衣服麻煩，共享衣櫥似乎比較便利。
鐘綠-南京-學(xué)生
共享衣櫥在特定領(lǐng)域中用得比較多，可是我感覺對于大眾來說還是挺陌生。
倩男男-北京-買手
特定場合衣著共享需求大。
廖若愚-英國-服設(shè)學(xué)生
很多時(shí)尚博主需求大，畢竟拍各種造型，還需要好牌子的衣服。
Una-南寧-1群副群主
我覺得更多的是追逐博主的那些有些生活品味的人，但又不是特別富有或者很多衣服只是想穿一穿，但是之后基本就會(huì)閑置了。
朱敏-深圳-學(xué)生
我現(xiàn)在只用過
“衣二三”還有
“女神派”，
“美麗租”這個(gè)app不知道為什么下了多少次都是閃退，其它這樣的平臺(tái)都倒閉了。感覺只有“衣二三”和“女神派”在壟斷市場了，不過今年
“KOY庫全衣”也在不斷地宣傳，但看不到背后的投資方也不敢使用。
從體驗(yàn)感上發(fā)現(xiàn)“女神派”頁面相對于“衣二三”的體驗(yàn)感太差了，沒有豐富的場景模式，圖片看起來很像天貓品牌；品牌款式相比較起來既少又難挑選，但衣服是比“衣二三“的衣服品質(zhì)好的。
在“衣二三”平臺(tái)上租的一件大衣顏色暗沉還起毛球；平臺(tái)上架的商品參考價(jià)格都普遍高，撇開衛(wèi)生清潔情況，有些衣服我試過很不錯(cuò)，想要購買，也會(huì)因?yàn)閮r(jià)格過高望而卻步。
“衣二三”和“女神派”的商業(yè)模式是模仿國外的
“RTR”。
這些平臺(tái)借助共享之名行租賃之實(shí)，最后贏得的是平臺(tái)和第三品牌方的合作，獲得數(shù)據(jù)和利潤，是b2c模式。哲子-深圳-女裝買手
我之前在“衣二三”平臺(tái)上租了一件圖片看上去是黑色的大衣，收到后發(fā)現(xiàn)顏色都被洗到發(fā)綠。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器
國外的thredUP、poshmark和style rent是c2c。Wenqiang-上海-印花/圖案
我認(rèn)為共享衣櫥首先得轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，讓更多人接受去共享閑置衣的新理念，減少人們對二手衣的不好印象。
朱敏-深圳-學(xué)生
目前國內(nèi)這類的平臺(tái)，更多的是讓消費(fèi)者認(rèn)為多人使用該商品就是共享。英國
rentez-vous就做得不錯(cuò)
，重視閑置資源，利用平臺(tái)為租賃者和分享者搭起橋梁。平臺(tái)會(huì)有個(gè)制度慎重考核用戶和篩選資源，也會(huì)給設(shè)計(jì)師新手機(jī)會(huì)去通過這個(gè)平臺(tái)降低庫存成本，面向顧客還可以獲得相關(guān)數(shù)據(jù)。
韓雨桐-上海-東華學(xué)生
共享概念最開始在美國提出是指閑置資源共享，好像是從共享加工工具開始，所以
在歐美主要是c2c模式，國內(nèi)現(xiàn)在的共享多數(shù)是b2c模式。我覺得消費(fèi)觀念的不同有很大原因。國內(nèi)消費(fèi)者不大接受所屬性強(qiáng)的東西共享，所以國內(nèi)的平臺(tái)要么做低所屬性的共享，要么還是b2c模式。只要共享的是資源，隨著可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)觀念和生活觀念的深化，大家會(huì)慢慢接受共享衣櫥，否則歐美也不會(huì)有這么多復(fù)古衣服集合店了。
這類平臺(tái)商業(yè)模式其實(shí)還是和國情有關(guān)，中國人會(huì)賺錢想賺錢，所以看到能做c的就會(huì)有人想到把c集合起來做b，airbnb就是個(gè)c2c模式的例子。
小結(jié)：共享經(jīng)濟(jì)雖然在我國發(fā)展時(shí)間不長，從“Uber”、“滴滴”這樣的C2C閑置資源共享模式出現(xiàn)，到“本站”等知識共享模式的廣泛使用，再到共享單車這類平臺(tái)的B2C模式誕生，共享模式正逐漸呈現(xiàn)出多元化的趨勢。共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目能夠刺激消費(fèi)者新的消費(fèi)需求，不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)，衣食住行——衣在國內(nèi)還未找到像“RTR”的平臺(tái)商機(jī)，國內(nèi)大部分的共享衣櫥平臺(tái)都先從禮服租賃切入，逐漸拓展到日常服飾的租賃，由此可見國內(nèi)市場共享衣櫥平臺(tái)還處于吸引和培育用戶期。二、如何看待這類平臺(tái)的商業(yè)模式？1 和線上線下零售體驗(yàn)相比較，它的核心競爭力是什么？討論如下：
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器
核心競爭力在于數(shù)據(jù)運(yùn)營。平臺(tái)有了海量數(shù)據(jù)就有底氣和品牌談條件，之后平臺(tái)再做自己品牌，這樣可以產(chǎn)生更大的利潤。最好還是自己品牌為主打，給合作品牌推廣是一個(gè)渠道，流量成本高時(shí)平臺(tái)要有新的模式吸引客人。
Clara-廣州-時(shí)尚編輯
個(gè)人覺得租衣服的人應(yīng)該心理上會(huì)更傾向于用低價(jià)租到耳熟能詳?shù)拇笈?，如果是自產(chǎn)品牌，普通人嘗試欲望可能不高。
朱敏-深圳-學(xué)生
基本國外類似平臺(tái)都是買手直接購買奢侈品，直接和平臺(tái)合作可能降低消費(fèi)者對奢侈品購買的程度。像是“衣二三”平臺(tái)，我看到大部分都是國外小眾品牌，很小一部分是國內(nèi)潮流牌子，這些去網(wǎng)上搜發(fā)現(xiàn)很少這樣的品牌資訊；奢侈品牌的款式更少，甚至一小部分品牌開始上架春款了，但基本上新就被搶租?！芭衽伞逼脚_(tái)有點(diǎn)好處就是不用一直無限期等待自己想租的衣服，你可以看到未來被預(yù)訂租期的情況。
朱大仁-廣州-設(shè)計(jì)
感覺奢侈品牌還是不會(huì)輕易入駐這樣的平臺(tái)，萬一做不好對品牌損害很大，觀望態(tài)度很多。
林少欣-廈門-學(xué)生
是小眾品牌的推廣點(diǎn)，讓小眾品牌通過這個(gè)方式走出去。我更愿意在平臺(tái)上租小眾品牌，這也是一部分喜歡小精尖的人帶起來的趨勢。
2 你認(rèn)為共享衣櫥的商業(yè)運(yùn)作模式目前遇到的最大的問題是什么？討論如下：
Wenqiang-上海-印花/圖案
平臺(tái)數(shù)據(jù)的收集是需要一個(gè)漫長過程的。很多共享都還沒收集足夠的數(shù)據(jù)，就沒法開始進(jìn)行用戶變現(xiàn)。開始是吸引新用戶，后期就是用戶運(yùn)營和變現(xiàn)。感覺找服裝合作方會(huì)有點(diǎn)難，如果市場爆款進(jìn)入了共享，間接的也會(huì)減少了服裝的銷售。
Zoe-上海-服裝電商企劃
個(gè)人在想，
如果平臺(tái)抓準(zhǔn)新品體驗(yàn)，加快上新速度、有合適的價(jià)格和好的售后服務(wù)的話，還是可以吸引喜歡嘗試新事物的用戶。
朱敏-深圳-學(xué)生
問了“女神派”客服，關(guān)于逾期歸還的問題，客服回答歸還才能租下一次衣箱，能接受異地歸還，但沒有說明如果租期導(dǎo)致后期用戶不能在預(yù)訂時(shí)間使用，會(huì)有什么制度。
關(guān)于收貨，順豐快遞員也有表示平臺(tái)提供的衣袋里都有裝衣架，有發(fā)生過幾次衣架在運(yùn)輸途中把衣袋弄破，最后不得不用紙箱包裹，無形中也是增加了物流運(yùn)輸成本。平臺(tái)提供的衣架，可以直接掛起來，不需要熨燙，方便使用，但其實(shí)運(yùn)輸過來后還是會(huì)有褶皺，夏天的衣服估計(jì)會(huì)更夸張。
哲子-深圳-女裝買手
平臺(tái)上的圖片和實(shí)物還是有一定差別。衣服后期維護(hù)真的很難，環(huán)保的理念是很好的，但
實(shí)際在洗護(hù)成本、包裝運(yùn)輸成本上這樣的流程操作下來，仔細(xì)想想好像也沒有很環(huán)保。這個(gè)平臺(tái)租賃到期提醒和超時(shí)歸還這塊還有改善空間。
3 這類平臺(tái)的打造和推廣方式有哪些？它們之間的差異化是什么？討論如下：
朱敏-深圳-學(xué)生
我感覺“衣二三”平臺(tái)的推廣營銷攻勢真的很猛,最先看到的就是咪蒙
訂閱號通過熱題軟文推廣告，直接把共享衣櫥平臺(tái)打造成“30天衣服不重樣”每天不同風(fēng)格的廣告語，女性就應(yīng)該去嘗試下的感覺；又不斷看到
時(shí)尚博主試穿推廣，還有“衣二三”在去年12月3號前發(fā)起了為期三天的‘衣二三衣起愛’的捐贈(zèng)閑置衣服，給流浪貓做貓屋的活動(dòng)，對于愛貓人士來說是可以獻(xiàn)愛心的
公益活動(dòng)，也是直接給社會(huì)帶來正面的價(jià)值觀。
“衣二三”平臺(tái)和平常消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常使用到的軟件app也有直接關(guān)聯(lián)，像微信都有“衣二三”的
小程序，不管營銷方面還是關(guān)聯(lián)性都做得很強(qiáng)。
晞蓉-廈門-學(xué)生
支付寶上也推過“衣二三”的廣告。
Raina-上海-商品
我認(rèn)識“女神派”里面很多人她們經(jīng)常邀請參加她們的一些線下活動(dòng)，她們推廣很多是異界合作；之前關(guān)注了一個(gè)公眾號，那個(gè)博主就是“衣二三”的市場經(jīng)理。
上海-lynette-學(xué)生
我也有關(guān)注，感覺她個(gè)人形象的自我營銷很好。
Wenqiang-上海-印花/圖案
服裝性質(zhì)有點(diǎn)不同， 除非用大大的logo和與市場不同的服裝款式或面料來增加品牌識別和推廣。像“衣二三”如果不走自己的服裝品牌，那么推廣就接近化妝品的高成本了：
（1）用戶口碑推廣；
（2）大量的投入廣告。
共享衣櫥是一個(gè)新的商業(yè)模式，企業(yè)和第三品牌方需要不斷地推廣，建立與消費(fèi)者的黏著度，建立相互之間的長期關(guān)系，進(jìn)而得到用戶消費(fèi)需求的相關(guān)數(shù)據(jù)，使得消費(fèi)者與平臺(tái)有更多的互動(dòng)性進(jìn)而產(chǎn)生更強(qiáng)的品牌認(rèn)同。
但平臺(tái)其中的問題也需要被重視：（1）前期商品訂貨的把控不好；
（2）運(yùn)輸物流成本的把控不好；
（3）后期維護(hù)和清洗流程不清晰；
（4）平臺(tái)體驗(yàn)感差；
（5）平臺(tái)的制度尚未得到實(shí)際的改善；
（6）國內(nèi)和國外國情不同導(dǎo)致模式的不同，國內(nèi)的共享平臺(tái)商業(yè)模式將會(huì)趨同化。
三、你認(rèn)為共享衣櫥的興起，會(huì)是推進(jìn)國內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的另一種新趨勢嗎？討論如下：
Wenqiang-上海-印花/圖案
感覺國內(nèi)的共享， 就是先花一部分錢創(chuàng)造再變?yōu)楣蚕?/b>。其中一個(gè)原因可能是把現(xiàn)有用戶的東西變成滿足共享的物品，人力、物力、分辨成本比重新創(chuàng)造還要高。
例如：單車、汽車、雨傘（不同舊物品失去了品牌識別，人工維護(hù)維修成本高）離不開品牌識別和知名度的打造，降低部分推廣成本，然后再拿投資。
朱敏-深圳-學(xué)生
比較怕這類平臺(tái)最后變成像“小黃車”這樣，變相導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩。
林少欣-廈門-學(xué)生
共享衣櫥還是要回到自己的品牌，因?yàn)槟阕鰟e人的牌子，再好最終還只是平臺(tái)。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器
租賃可以讓客人試一下一些新的品牌。但自制品牌是平臺(tái)一般必走之路，原因就是利潤的增長。
四、莊主總結(jié)
從目前看，這些新事物都存在發(fā)展時(shí)下大熱的“共享衣櫥”模式究竟能走多遠(yuǎn)？局限性。其中涉及到國情、理念、運(yùn)營與安全問題。
共享衣櫥目前能夠解決一部分人的需求，加上互聯(lián)網(wǎng)+等方式推廣營銷，能夠迅速成型。然而持續(xù)的盈利能力才是企業(yè)能夠存在的根本。
企業(yè)如果把獲得最大利益的執(zhí)念放得過大，反而使得共享衣櫥平臺(tái)商業(yè)模式受到相對制約，日漸趨同化在所難免。
我相信大家都會(huì)希望目前的企業(yè)在后期發(fā)展時(shí)能夠走向不同的道路，我也期待著他們在未來能夠?qū)⒖沙掷m(xù)性消費(fèi)和健康綠色可共享生活的觀念帶給更多的用戶！
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