外貿(mào)仿牌獨立網(wǎng)站

時間：2023-03-29 06:30:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-29 06:30:01 來源：電子商務

一、跨境電商中什么產(chǎn)品利潤最高？

做跨境電商的人都知道，跨境電商就是由平臺、產(chǎn)品和運營三大部分組成的。選擇什么樣的平臺，就意味著選擇什么樣的受眾和受眾廣度，平臺就意味著市場的定位，就如同國內(nèi)的買家在選擇京東，天貓，淘寶一樣。國外的最大的，也是賣家最多的幾個電商平臺如亞馬遜，速賣通，wish，ebay等，要想在上面出售東西，就必須了解平臺的相關規(guī)則，雖然都是大同小異，但各個平臺對產(chǎn)品，物流，售后等都有它的一套嚴格的規(guī)定，從而形成它獨有的特點。

比如做亞馬遜你必須做FBA，如果選擇自發(fā)貨，無論什么時候，你肯定很難做起來，最多稍微有點流量，而且隨時都有受限或者店鋪指標不達標的可能，從而影響產(chǎn)品排名，最終會影響產(chǎn)品的銷量。這和在國內(nèi)做京東而你不做京東自營是一個道理。ebay也是一樣，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，如果不做海外倉，基本沒有什么流量，店鋪的指標非常容易不達標。速賣通也是慢慢趨向于品牌化，它之前非常類似于淘寶，經(jīng)過幾年的發(fā)展，它是要打造一個國外版的天貓上去發(fā)展，這對于普貨產(chǎn)品的賣家來說，這無疑是當頭一棒，之前掛上產(chǎn)品就有銷售的時代一去不返了。

從這些大的平臺的銷售政策上，我們發(fā)現(xiàn)都會有一條，不允許銷售仿牌產(chǎn)品，這也是外貿(mào)平臺的最基本的底線。但是，無論哪個平臺，都會有仿牌產(chǎn)品的出現(xiàn)，時間只是或長或短，所謂上有政策，下有對策。有的賣家就會利用這個時間差去掙錢，仿牌產(chǎn)品的利潤可以高達100%到200%，普通產(chǎn)品的利潤毛利一般在20%-30%，這種產(chǎn)品才有利潤可言。還有一點也非常重要，仿牌的產(chǎn)品在平臺的曝光率遠遠高于普通產(chǎn)品，而價格又相對來說比較低，這就是為什么仿牌的銷量好，而利潤高。比如一些我們熟知的莆田鞋、廣州包、廣州手表等等。

二、仿牌產(chǎn)品在跨境行業(yè)中的銷售方式

盡管平臺在政策上禁止出售仿牌產(chǎn)品，但無論哪個平臺，都會出現(xiàn)仿牌的身影。比如速賣通上，阿里國際站，ebay等這些平臺多的是掛羊頭賣狗肉的。還有一點認識也很重要，就是買家也需要仿牌的東西。有經(jīng)驗的買家進入你們的店鋪，看到圖片、描述和留下的聯(lián)系方式等等手段，一眼就能知道你是干什么，是不是有他們想要的東西。在速賣通的銷售平臺上，之前可以通過放仿牌的相同款式，遮蓋，涂抹logo等方式向買家透漏相關信息引導買家購買你提供的仿牌產(chǎn)品，達到銷售的目的。還有一種就是店鋪里一件很普通的產(chǎn)品，或者平臺上到處都是這樣的一件產(chǎn)品，銷量卻很高，很有可能他賣的不是產(chǎn)品本身，而是其他產(chǎn)品，這個只是一個付款鏈接而已。

但是隨著平臺的監(jiān)管手段越來越嚴格，賣家的生存空間被擠壓，賬號的安全風險也越來越高，三方平臺上也時常存在一些仿品圈內(nèi)人士店鋪動不動就被封閉、資金扣押的現(xiàn)象，運營風險極大。而這時候賣家就想到了建立仿牌獨立站來進行交易，獨立站的建立在一定程度上擺脫了平臺的束縛，基本上可以隨心所欲的上傳圖片和產(chǎn)品，再也沒有了指標考核，違反銷售，動不動給你封賬號、封店鋪的煩惱，當然，它卻少了平臺給我們帶來的流量，獨立站的流量都是靠運營爭取過來的，流量不是憑空產(chǎn)生的。 之后在運營篇，我會較詳細地介紹仿牌獨立站是怎么運營的。

早在幾年前，莆田系就是通過這樣的方式在做聊單，做獨立站，又拍相冊，微商相冊等方式掙得滿盆缽滿，真的是掙了很多很多的錢，以至于小單，都不愛接單。近幾年，隨著自媒體的崛起，在facebook，google，Tiktok, Instagram的平臺上，到處都可以見仿牌身影，它們始終是賣家最高利潤的追逐點。我相信，每個外貿(mào)人心中都有一個做樣的夢想，只是限于平臺的管控以及未成熟的商業(yè)模式而擱淺，甚至只能想想而已。

三、仿牌獨立站點跟普通獨立站點有什么不一樣？

既然仿牌獨立站是做外貿(mào)的最重要的方式之一，它們和普通的獨立站有什么不同。接觸過外貿(mào)的人都知道，現(xiàn)在有很Saas的建站平臺，如shopify,shoppy,shopline,店匠等，它們建站非常容易，建設一個站點可能不超過半個小時，但是可以很明確的告訴你，它們的這種模式用來銷售仿牌肯定是行不通的，一是因為政策原因，這種東西是不允許銷售的。二是因為還需要其他的技術支持，比如，支付問題，廣告問題等等，都不是說建好站點就萬事大吉了。雖然有些平臺告訴你，他們是什么都可以做的，這些只是營銷人員給你設置的坑，只要稍微動一下腦筋，就知道，這幾乎是不可能的。

還有一些慢慢的引導你，利用不懂的信息差來慢慢的讓你入坑，一旦入坑，你進退都不是。比如，他告訴你建站很便宜只要1000塊，等你交了1000之后，站點建好了，也能銷售了。這個時候你會發(fā)現(xiàn)支付是個大問題，現(xiàn)在我們普通使用PP,PP應該是目前來說外貿(mào)站點收款使用最普遍，回款方式最靈活的收款方式，這里就不多解釋了，如果你馬上使用PP進行收款，那恭喜你，不出幾天，你的PP就會受到限制，甚至是永久180天（每個做外貿(mào)的人如果沒有經(jīng)歷過180天就不是一個合格的外貿(mào)運營員，這是民間傳說）。這個時候，他就建議你使用AB站點跳轉(zhuǎn)，PP輪詢等技術措施來減少PP被封的可能性。如果需要這個，那你是需要另外交錢的，1到3萬不等，甚至還要從的交易額中扣點。

那什么是AB跳轉(zhuǎn)，什么又是PP輪詢呢?

所謂的AB跳轉(zhuǎn)是要建立至少兩個以上站點，A站點就是我們所說的仿牌網(wǎng)站，B站點可以有多個，就是我們所說的普品網(wǎng)站。我們可以配置多個B站，同時每個B站又可以配置多個PP, 一個正常訪問者就是訪問的我們A站，把產(chǎn)品加入到購物車中，去結(jié)算中心結(jié)算，通過一定的選擇策略，選擇一個B站，然后再到支付界面，對于PP支付中心而言，它面對的是B站，并不是我們的A站，從瀏覽器中如果觀察不是很仔細，是很難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)址的變化，PP支付有快捷支付和標準支付之分，大部分情況下我們用的是標準支付。

所以對于訪問者而言，隱藏了背后的B站，對于支付的PP網(wǎng)關而言，就隱藏了真實的A站，達到普通網(wǎng)站支付的目的。等用戶支付成功之后或者取消支付之后，我們返回的是A站，讓用戶完全感受不到A站的存在，這就是所謂的AB跳轉(zhuǎn)。所謂的PP輪詢就是在選擇B站之后，我們用標準的支付模式，選擇一個PP進行收款，其實這種方式是不安全的，很多建站公司把這種處理方式說成很高級，其實是一個很低級的錯誤。如果從安全角度出發(fā)，是不推薦使用的，最好是一個B站配置一固定的PP,這樣PP關聯(lián)的概率會大大降低，降低賬號關聯(lián)的風險。

四、如何才能搭建好仿牌外貿(mào)站點

搭建獨立站點有許多方式，可以利用開源代碼如Opencart, Zencart, Magento, Wordpress+Woocommerce等方式，但是需要一定的技術能力，去找合適的模板裝修，遇到問題可以解決的能力。無論采取哪種開源代碼建站，首先必須要選擇一個好云服務器。在服務器云市場上，國內(nèi)最常見的就是阿里云、騰訊云、華為云等，如果選擇國內(nèi)的節(jié)點，你是必須去備案的，但做仿牌產(chǎn)品顯然是不合適的。所以我們不建議選擇國內(nèi)的節(jié)點，可以選香港或者國外的節(jié)點，這樣可以避免云服務器和域名的備案。另外還有很多國外的云服務器也是可以選擇的，比如亞馬遜，谷歌，甲骨文。當然市面上還有很多小的云服務器提供商可以供選擇。有人說做這種需要抗投訴服務器，其實，如果是小打小鬧，根本就不需要什么抗投訴服務器。

同時，也要隨時備份數(shù)據(jù)，如果萬一服務器被封，可以在其他云服務器上利用備份好的數(shù)據(jù)架設另外的站點。從上面的AB跳轉(zhuǎn)模式上面看，云服務器肯定是要選多臺的，最好是AB的云服務器選擇的節(jié)點不在一起，盡量做到隔離。購買好云服務之后，我們就要購買AB站點的域名，域名可以在國外的幾個大的域名交易站點購買。域名和服務器購買之后，我們最好使用Linux的操作系統(tǒng)進行云服務部署，這樣減少被侵入的可能性，當然，這需要一點計算機的操作系統(tǒng)和環(huán)境部署的專業(yè)知識。操作系統(tǒng)安裝好之后，然后根據(jù)所選擇的開源系統(tǒng)安裝相關的運行環(huán)境和數(shù)據(jù)庫，按照開源系統(tǒng)所需的組件進行部署，部署好之后，看看前后臺是否可以訪問。然后選擇所需的模板進行頁面裝修等等，最重要的是把AB跳轉(zhuǎn)和PP輪詢添加上去。這樣就完成了整個外貿(mào)網(wǎng)站的部署。