BAAS精講（上篇）：一切從失敗的B2B電商模式說(shuō)起

時(shí)間：2023-03-31 21:46:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 21:46:01 來(lái)源：電子商務(wù)

2019年的互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)得有點(diǎn)冷。在這一年中，說(shuō)的最多的詞就是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了下半場(chǎng)——當(dāng)然，這個(gè)詞最早是在2016年提出的。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)“被下半場(chǎng)”的時(shí)候，通常就是這個(gè)行業(yè)在擠出泡沫，回歸平常的意思。好做的，都做完了，該干什么不知道。延續(xù)著上半場(chǎng)的斗志，卻找不到方向了。

既然在互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，轟轟烈烈的都是toC的賽道，那么，大概輪也該輪到toB了吧。于是乎，資金和優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才們，連觀看敵情的時(shí)間都沒(méi)有，就一頭扎進(jìn)了toB的征程。

從2015年開(kāi)始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始了所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的階段，無(wú)論獨(dú)角獸還是小叫獸，都一猛子扎入了所謂toB的行業(yè)方向。經(jīng)過(guò)了5年征程，發(fā)現(xiàn)和toC的戰(zhàn)果根本無(wú)法相提并論。于是乎，一大堆toB的所謂特色戰(zhàn)法指導(dǎo)層出不窮，但一到實(shí)踐就抓瞎，尤其以B2B的電子交易平臺(tái)為甚，迄今始終難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的在線交易。

那么問(wèn)題來(lái)了：

為什么已經(jīng)熱炒數(shù)年的面向企業(yè)的BtoB電商，始終無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)上形成閉環(huán)交易？

為什么面向消費(fèi)者的BtoC電商如火如荼，但是房產(chǎn)、汽車等大貨產(chǎn)品也無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)上完成閉環(huán)交易？

是創(chuàng)業(yè)者一直沒(méi)有找到有效的實(shí)現(xiàn)方法？還是現(xiàn)階段根本不存在所謂的閉環(huán)BtoB在線交易？

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)符合一個(gè)最基本的條件：自由交易。

自由交易的背后是買賣雙方的對(duì)等性，或者也可以稱之為對(duì)稱性，所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的自由交易，必然是買賣雙方對(duì)等下的博弈結(jié)果。

仔細(xì)考察現(xiàn)有市場(chǎng)，可以根據(jù)觀察得出結(jié)論，面向個(gè)人消費(fèi)者或者企業(yè)的交易根本不存在由于交易對(duì)象的不同，而帶來(lái)的質(zhì)的不同。核心是交易標(biāo)的物的價(jià)格或者數(shù)量，是否已經(jīng)達(dá)到供應(yīng)商無(wú)法支付退換貨成本的價(jià)值，或者為了保證交易的雙方權(quán)益，必須通過(guò)約定的規(guī)格、流程，甚至需要第三方的服務(wù)（擔(dān)保、質(zhì)檢、保證等）來(lái)完成的程度，這些權(quán)益和風(fēng)險(xiǎn)造成的交易困境，使得現(xiàn)在面向B2C設(shè)計(jì)的電子商務(wù)無(wú)法完成互聯(lián)網(wǎng)大貨商品的閉環(huán)交易。

因此，交易對(duì)象的不同并不是區(qū)分業(yè)務(wù)模式的有意義的分類。只有交易標(biāo)的物的不同，才帶來(lái)業(yè)務(wù)模式的不同。從根本上說(shuō)，沒(méi)有toC和toB的不同業(yè)務(wù)模式，而只有toP，一切交易都是人。

BtoC類型的電商平臺(tái)，迄今的成功都是建立在很好的解決了買、賣之間的對(duì)等性/對(duì)稱性問(wèn)題。而B(niǎo)toB的電商迄今的寥落，就是沒(méi)有能夠解決這個(gè)問(wèn)題。

不同的交易標(biāo)的才是區(qū)分交易模式的核心。大貨交易、服務(wù)交易等，需要的不是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)行閉環(huán)交易，而是真正創(chuàng)新的BaaS(Blockchain as a Service)系統(tǒng)，區(qū)塊鏈即服務(wù)。

關(guān)于區(qū)塊鏈的背景， 我們?cè)谥暗恼n堂上已經(jīng)講了非常系統(tǒng)且全面了，大家可以隨時(shí)點(diǎn)開(kāi)的我們艾達(dá)鏈的公眾號(hào)閱讀課程，隨時(shí)復(fù)習(xí)。

話說(shuō)回來(lái)，無(wú)論是解決面向企業(yè)的需要服務(wù)的大貨交易，或者面向個(gè)人消費(fèi)者的大貨交易，構(gòu)建以區(qū)塊鏈技術(shù)為底層架構(gòu)的BaaS系統(tǒng)，通過(guò)微應(yīng)用重組靈活的交易流程，結(jié)合線下線上，完成人-物-機(jī)相協(xié)調(diào)的交易市場(chǎng)，才是解決大貨交易的根本之道。

那么下期將為大家講解BAAS精講（下篇）：“大貨”交易之痛下，BAAS將如何打破電商B2B的瓶頸！