直通車場景怎么選擇？教你三個好辦法

時間：2023-05-24 16:33:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-05-24 16:33:01 來源：電子商務(wù)

作為一個淘寶店鋪新賣家，面對如此多的推廣方法，總是找不到適合自己的方向，比如利用直通車推廣，面臨著直通車場景怎么選擇？也不是很清楚，接下來，讓我給大家簡單的介紹一些直通車場景操作方法吧。

直通車場景怎么選擇？

一、低價標(biāo)品

特征：

1、關(guān)鍵詞比較少

2、競爭大

3、不吃自定義的人群

操作方法：

關(guān)鍵詞建議是選擇精準(zhǔn)匹配（若關(guān)鍵詞少，建議選擇精準(zhǔn)匹配；若關(guān)鍵詞多，建議直接廣泛匹配）。

系統(tǒng)人群方面（智能拉新、相似寶貝）

自定義人口屬性，人群需要打開，但是，溢價低于系統(tǒng)人群（智能拉新）。

實際上使用自定義人群幫助系統(tǒng)人群指明方向。

如果關(guān)鍵詞出價高

特性：

1、ppc高

2、客單價低

3、高數(shù)據(jù)

點擊率高（7%-10%以上，智能拉新都可以做到）

特性相當(dāng)于一個引路人，新品的前期是無法獲取很大的展現(xiàn)量，因為它在識別中。

所以，我們需要做好自定義人群，給它指引。

通過直通車推廣給商品寶貝打上標(biāo)簽，然后，再反饋到直通車。

我們商品寶貝需要做直通車突圍，就需要無限的拉高點擊率，做好高權(quán)重，就可以降低PPC。

二、高價標(biāo)品

特征：

1、關(guān)鍵詞少：建議是凌晨投放

2、吃高銷人群：精準(zhǔn)人群，人口屬性人群（性別，年齡，消費層級，類目筆單價）

我們需要重點吃這塊的高銷人群，所以，在人群搭建計劃高消費、高客單價是固定的。

實際測試的是：性別，年齡) M# `, ]/ x1 z

分析自己的用戶人群，比如是做電線電纜：工地上用的、批發(fā)、多件、包工頭、小老板、男性。

年齡方面，18歲以下就不需要搭建了？建議年齡跨度是在25-49歲，30-49歲。

目標(biāo)人群：男，高消費層架（挑選數(shù)據(jù)好的人群）

①25-29歲，男，高消費層級。

②30-35歲，男，高消費層級。

③35-39歲，男，高消費層級。

④40-49歲，男，高消費層級。

⑤25-29歲，男，高客單價。

⑥30-35歲，男，高客單價。

我們需要根據(jù)精準(zhǔn)人群詞的思路投放、布局，精準(zhǔn)人群優(yōu)選符合你產(chǎn)品的人群。

三、多詞標(biāo)品

特征：關(guān)鍵詞較多

操作方向：

關(guān)鍵詞廣泛匹配，獲取碎片化的流量

人群覆蓋率

關(guān)鍵詞的詞根利用率

如果是多關(guān)鍵詞的商品寶貝，碎片化的流量一般可能是占總單品的流量40%，所以，我們一般都是優(yōu)先做。

碎片化流量：比較便宜，數(shù)據(jù)不差

少關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，通過廣泛匹配根據(jù)容易匹配到相似類目的關(guān)鍵詞。

類目是大于一切，如果你的類目選錯，你就不用想有什么免費流量。

標(biāo)簽大于類目大于關(guān)鍵詞。

如果同樣一個商品放2個類目里面。

例如產(chǎn)品是頭盔，頭盔類目，主要的方向，兒童頭盔，美團(tuán)頭盔。

同樣這個頭盔也是可以放在運動護(hù)具類目。

能夠搶到運動護(hù)具類目里面的搜索人氣最大的關(guān)鍵詞詞根：防摔。

原本這個商品放在頭盔類目里，現(xiàn)在放到運動護(hù)具類目里，能夠獲得更多的流量，因為運動護(hù)具市場容量也是有一定的實操。

標(biāo)簽邏輯：標(biāo)簽大于類目

運動護(hù)具里能夠搶到頭盔里面的兒童流量。

文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19247-1-1.html