從數(shù)據(jù)中獲得新發(fā)現(xiàn)

時間：2022-03-18 18:00:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-18 18:00:02 來源：行業(yè)動態(tài)

不過，對于肆拾玖坊這樣一個沒有絕對主人的企業(yè)來說，要進行合理的管控自然就需要特殊的手段。張傳宗向至頂網(wǎng)記者解釋，首先，肆拾玖坊從總部到108個銷售公司只有兩級，中間不設(shè)層級，在同一個省甚至可以建立幾個分舵，形成的是良性的競爭機制，而在每個主體中全部都參考上市公司的組織結(jié)構(gòu)，成立董事會、監(jiān)事會和執(zhí)委會；其二，在協(xié)作方式上，實現(xiàn)更扁平化的高效溝通；其三，也是非常關(guān)鍵的一點，就是利用數(shù)據(jù)消除不信任因素。

所以，從成立之初，肆拾玖坊就尤為重視企業(yè)的信息化和數(shù)字化。只不過在這個過程中，肆拾玖坊走了一些彎路。

張傳宗表示，在4年多的時間里，肆拾玖坊在信息化方面投入了近300萬，但是其中卻有很多半截子工程。一部分是因為系統(tǒng)本身不適用，另一部分則是因為信息化開發(fā)的速度遠遠趕不上肆拾玖坊業(yè)務(wù)發(fā)展的速度。

從2015年至今，肆拾玖坊每年業(yè)務(wù)以倍數(shù)增長，與此同時，還有很多新的商業(yè)模式同步推出，這導致很多系統(tǒng)還在開發(fā)就已經(jīng)被淘汰。因此，一年之前，肆拾玖坊在踩過許多坑后最終選擇了Oracle ADW業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)平臺，并憑借跨平臺的數(shù)據(jù)支撐，為其定價決策、用戶認知、市場定位提供了更精準的依據(jù)。

比如在企業(yè)管控層面，通過深度數(shù)據(jù)的集合、匯總，肆拾玖坊將全國一百多家門店的日常運營系統(tǒng)數(shù)據(jù)集中到ADW業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)平臺上，然后進行跟進、分析，就可以更好地支持業(yè)務(wù)決策和企業(yè)管理；再比如產(chǎn)品分析層面，通過對線上線下銷售數(shù)據(jù)的打通和關(guān)聯(lián)分析，也可以制定更合理產(chǎn)品策略組合。

先推酒，再推茶，再推米面糧油和其它的東西，用老的產(chǎn)品帶新的產(chǎn)品，這里就需要進行一些研究和關(guān)聯(lián)。張傳宗解釋，數(shù)據(jù)會帶給我們很多新發(fā)現(xiàn)，比如我們發(fā)現(xiàn)茶葉出自南方，但是愿意買茶的人多在北方；南方人一般喜歡直接喝本地茶，而喜歡喝某種酒的人一般也會喜歡某種茶。從地域、性別、喜好等不同的維度，我們進行了很多的關(guān)聯(lián)，這背后需要很強的數(shù)據(jù)支撐。

依據(jù)這樣的關(guān)聯(lián)分析，肆拾玖坊還做了兩個有趣的產(chǎn)品。一個是針對老用戶和高端消費用戶推出的千斤壇，顧名思義，一千斤一壇，客戶只需要支付少量的保管費用，就可以用比較便宜的價格購買原酒，由肆拾玖坊幫客戶把就窖藏在茅臺鎮(zhèn)，六年后再取出。另一個是私人訂制產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析，肆拾玖坊發(fā)現(xiàn)，私人訂制這樣一個原本非常邊緣化的業(yè)務(wù)模式實際上有著極大的市場需求，因此，在過去一年中，肆拾玖坊全力推出了各種定制服務(wù)，為上萬家單位提供了定制產(chǎn)品，少至數(shù)瓶，多至上千瓶。而據(jù)張傳宗說，這兩個新產(chǎn)品的推出，分別為肆拾玖坊貢獻了30%的銷售額，對業(yè)務(wù)的促進非常顯著。