千禧一代開始升級(jí)做父母，DTC品牌抓住嬰兒潮

時(shí)間：2022-05-24 17:30:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-24 17:30:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

在年長(zhǎng)者眼中，千禧一代可能仍被看作是年青人。但事實(shí)上，很多千禧一代已經(jīng)為人父母了。根據(jù)皮尤研究中心的數(shù)據(jù)，每年有超過一百萬的千禧一代成為母親。2016年，48%的千禧一代女性（約1700萬人）已經(jīng)當(dāng)上了媽媽。

當(dāng)身為人母的千禧一代Heather McKay買了一雙Rothy's（該品牌強(qiáng)調(diào)環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展）鞋的時(shí)候，她7歲的女兒也想買一雙一模一樣的鞋。而Rothy's剛好有適合McKay女兒尺碼的童鞋。

從去年7月開始，Rothy's開始進(jìn)行測(cè)試，推出了童鞋產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷副總裁Ellie Donahue說，“當(dāng)前結(jié)果已經(jīng)超出了我們的預(yù)期。童鞋的推出為我們的核心客戶創(chuàng)造了額外的粘性。通過推出令核心客戶感到興奮和有趣的產(chǎn)品，這些客戶對(duì)我們的品牌更加忠誠(chéng)?！?br>
DTC（Direct-to-consumer，指直接面向消費(fèi)者的垂直整合品牌）品牌越來越意識(shí)到下一代用戶需求的重要性。越來越多的DTC品牌開始為千禧一代的孩子們開發(fā)新產(chǎn)品。僅在過去兩年時(shí)間里，就有不少DTC品牌相繼推出了兒童產(chǎn)品：Allbirds推出了名為Smallbirds的羊毛童鞋，Warby Parker推出了兒童眼鏡；Away在2018年4月推出了小型隨身行李箱；Quip在去年3月推出了適合兒童使用的牙刷。

市場(chǎng)研究公司Kantar電子商務(wù)和全渠道副總裁Alice Fournier表示，為孩子們開辟新產(chǎn)品線不僅有利于DTC品牌的商業(yè)發(fā)展，也有利于其成長(zhǎng)?！皟和a(chǎn)品線能幫助拓展DTC品牌業(yè)務(wù)。這是未來趨勢(shì)的一部分，即生產(chǎn)單一類型產(chǎn)品的企業(yè)下一步要如何發(fā)展。生產(chǎn)兒童產(chǎn)品是一個(gè)很好的選擇，”Fournier說。

當(dāng)然，這并不是一種新出現(xiàn)的品牌發(fā)展策略。比如說，很多嬰兒潮一代和X世代都是和Gap一起成長(zhǎng)起來的。為了吸引這些消費(fèi)者，Gap于1986年推出了Gap Kids，三年后又推出了Baby Gap。和Gap類似，當(dāng)?shù)谝慌M(fèi)者結(jié)婚生子之后，成立于1955年的麥當(dāng)勞在1979年首次推出了開心樂園餐。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加快了品牌推出兒童產(chǎn)品線的速度。護(hù)目眼鏡品牌Felix Gray也緊跟行業(yè)趨勢(shì)，于6月份推出了兒童眼鏡系列產(chǎn)品，以期滿足核心用戶及未來用戶的需求。對(duì)此，F(xiàn)elix Gray首席執(zhí)行官David Roger解釋說，“我們的客戶群是年齡在25歲~34歲的人。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這些人以后遲早要生小孩?！?br>
（原文作者： Ilyse Liffreing；本文編譯：孫鐘然）