如何分析競爭對手及分析競爭對手哪些內(nèi)容？

時間：2022-05-26 04:09:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-26 04:09:01 來源：行業(yè)動態(tài)

什么是商業(yè)情報呢？商務信息就是競爭對手所做的事情，以及競爭對手過去所做的事情對未來的預測。互聯(lián)網(wǎng)眾多輿情監(jiān)測軟件之一：Alphainfo碩智庫——企業(yè)頭條資訊平臺，競爭對手所做的一切是真正的商業(yè)情報，而所說的一切只是準商業(yè)情報。

為什么對競爭情報的定義只提到競爭對手而不提到行業(yè)？由于產(chǎn)業(yè)僅僅是或遠或近，或強弱競爭者的集合體。競爭對手類型是怎樣定義的？競爭者可以分為三類：產(chǎn)品層競爭者、分類層競爭者、類屬層競爭者。產(chǎn)品層競爭者，即主推與我們熱銷產(chǎn)品基本一致的企業(yè)；品類層競爭者，即侵蝕我們主要品類市場份額的企業(yè)；屬類層競爭者，即威脅我們生存和發(fā)展的行業(yè)巨頭。



根據(jù)以上的分類，列出可供選擇的競爭者名單。競爭對手分析時需要分析哪些方面？產(chǎn)品信息包括新產(chǎn)品上市周期，新產(chǎn)品或熱銷產(chǎn)品和成本。渠道情報，包括新增渠道、各渠道的促銷、各渠道的價格、各地區(qū)的市場占有率及變動情況、各地區(qū)的招聘情況、重點渠道等。宣傳信息包括廣告投放情況，宣傳效果，百度風云榜排名。市場情報，包括高管講話，市場分析，行業(yè)信息等；五是人事情報，包括組織結(jié)構(gòu)，主管人員的社會工程分析，最近核心職位的招聘和離職。金融情報，包括行業(yè)報告，上市公司的業(yè)績報告。

口碑情報，包括百度相關(guān)搜索次數(shù)、微博相關(guān)搜索次數(shù)、口碑評價次數(shù)、核心利益及主要不滿。如何對競爭對手的商業(yè)情報進行分析？產(chǎn)品情報分析能力：新產(chǎn)品上市周期越短，產(chǎn)品的研發(fā)能力就越強。供應能力：熱銷產(chǎn)品的利潤空間越大，供應鏈的供應能力和成本動因就越強。產(chǎn)品戰(zhàn)略：其近期主攻和熱銷的產(chǎn)品品類，F(xiàn)AB又有什么共性呢？

定價策略：其近期主推的熱銷產(chǎn)品單價是多少？渠道情報分析·渠道開拓能力：增加渠道數(shù)量的同時，也增加了渠道的情報分析能力。渠道控制能力：應體現(xiàn)為促銷控制能力和價格控制能力。推廣控制力度大，根據(jù)抓到的信息，線上各平臺、線下各地區(qū)的推廣是否一致？官微有否協(xié)助各地區(qū)推廣推廣資訊？物價管制力度大，淘寶內(nèi)部，各平臺線上，熱銷商品價格低于7折的比例是多少？

渠道戰(zhàn)略：通過增加渠道的類型和位置，傾斜的促銷政策，以及消費者的地域分布和變化情況，各個區(qū)域，可以評估競爭對手的渠道優(yōu)勢和重點所在。宣傳情報分析·公共關(guān)系和廣告能力：宣傳的頻率和效果？推廣的頻率如何？促銷主要在哪些平臺？在Alphainfo碩智庫商情監(jiān)測報告中會有說明，不必自尋煩惱。在促銷期，帶來了多少銷售增量和百度指數(shù)增量？廣告主的投入強度和效果？

周周百度風云人物排行榜和百度指數(shù)？它會上升還是下降？多長時間在負面新聞面前進行有效澄清？?品牌影響力：線下品牌影響力是通過銷售額來衡量，線上品牌影響力是通過百度指數(shù)來衡量。四、市場情報分析·高管演講·市場拆分·行業(yè)網(wǎng)站信息五、人力資源情報分析管理能力，組織結(jié)構(gòu)完整？機構(gòu)層次結(jié)構(gòu)是否扁平？針對總會計師以上職位的需求，高層是否存在不足？高管離職的原因有哪些？

經(jīng)驗告訴我們，領(lǐng)導力首先要做什么？做好了什么？魔力：企業(yè)領(lǐng)袖微博的粉絲有多少？有沒有轉(zhuǎn)發(fā)評論？視點：企業(yè)領(lǐng)導講話和微博上的內(nèi)容，都反映了他怎樣的戰(zhàn)略眼光？六、財務情報分析·盈利能力：營業(yè)額、營業(yè)額增長率，多種多樣。行業(yè)的市場份額和增長率，多方面的好處。抵御風險能力：負債率和成本費用所占比例，越小越好?？诒閳蠓治隹诒笖?shù)=(百度相關(guān)搜索次數(shù) 微博相關(guān)搜索次數(shù))*好評率。