途志：做好這些，讓你的品牌在直播間不愁沒銷量！

時(shí)間：2022-05-28 19:15:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-28 19:15:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

不同于以往的電視廣告，消費(fèi)者只能單方面接受到品牌的廣告，然后決定是否要購買。品牌做直播是品牌與消費(fèi)者的雙向溝通，品牌可以了解到消費(fèi)者的訴求，消費(fèi)者也可以更好地了解到產(chǎn)品，通過直播，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離。那么品牌如何做好直播呢？途志小編悄悄告訴你：學(xué)會(huì)這些，讓你的直播間“乘風(fēng)破浪”！



一、針對(duì)自身定位，明確直播屬性 品牌想要開直播，首先需要根據(jù)自身的屬性確定直播形式。不同的直播平臺(tái)對(duì)應(yīng)不同的用戶群體。同樣，不同品牌對(duì)直播的需求也不同。除了常規(guī)的直播形式，直播還可以承載“品牌”。

對(duì)于許多品牌和商家來說，直播是一種正在興起的運(yùn)輸方式。在直播間的互動(dòng)氛圍中，更容易激發(fā)購買的群體效應(yīng)，可以大大提高銷量。毫無疑問，它值得一試。如果品牌確定了自己的銷售需求，可以從平臺(tái)屬性、消費(fèi)者畫像等維度選擇直播渠道。

直播帶貨的成功案例太多了，但所有品牌都適合帶貨嗎？答案肯定是否定的。對(duì)于一些品牌來說，直播更像是一個(gè)全新的、有吸引力的產(chǎn)品藍(lán)海，而不是商品。

以特斯拉為例。早在今年1月，它就開始了在線直播營銷。當(dāng)然，特斯拉直播的目的不是帶貨。幾十萬直播的“天價(jià)”不符合直播“低單價(jià)”的特點(diǎn)，也不符合“高折扣”的要求。了解特斯拉的人可以通過觀看直播了解各種黑科技功能，再加上直播特有的高反饋和互動(dòng)性，可以打通消費(fèi)者與品牌之間的橋梁，給消費(fèi)者帶來一種全新的“”草”的經(jīng)驗(yàn)。

這種通過直播提升品牌和新品影響力，加深品牌在消費(fèi)者心目中的印象，促進(jìn)未來購買行為的方式，更適合抖音直播等內(nèi)容型平臺(tái)。

綜上所述，無論是帶“貨”還是帶“品牌”，都必須緊緊圍繞品牌的屬性和產(chǎn)品的特點(diǎn)。服裝和快消品主要聚焦商品需求，線上無法消費(fèi)的品類（如房地產(chǎn)、汽車等）可聚焦品牌形象塑造和功能優(yōu)勢提升。



二、高頻高時(shí)長直播 高頻率、高時(shí)長的直播也是運(yùn)營良好的直播間的顯著特征。一般來說，每天的播出時(shí)間在10小時(shí)以上，節(jié)奏無止境，多位主播輪流播出，已經(jīng)成為品牌門店播出的常態(tài)。

這樣做的好處總結(jié)起來也很簡單：一是讓有錢有閑的用戶在不同時(shí)間進(jìn)入直播間，即：當(dāng)用戶想看直播的時(shí)候，品牌就在直播; 2.，可以接管所有時(shí)間段和入口的流量轉(zhuǎn)換。畢竟，直播間的流量何時(shí)爆發(fā)，往往很難準(zhǔn)確預(yù)測。延長直播時(shí)長也可以在一定程度上減少流量浪費(fèi)。

三、專業(yè)穩(wěn)定的直播承載能力 優(yōu)秀的品牌主播，不僅會(huì)專業(yè)講解產(chǎn)品，還會(huì)做好直播的提神宣傳。續(xù)費(fèi)，包括吸引進(jìn)入直播間的新用戶關(guān)注直播間，加入粉絲群；而促銷則是通過發(fā)放福利、抽獎(jiǎng)等方式促進(jìn)用戶互動(dòng)（包括評(píng)論、點(diǎn)贊等），點(diǎn)擊購物車意愿。

在抖音算法推薦中，在直播中，加入粉絲群的用戶越多，關(guān)注的用戶越多，就越會(huì)被視為優(yōu)秀的直播間，獲得更多的有機(jī)流量推薦。因此，主播們一定要記住不要只用導(dǎo)購的方式講解產(chǎn)品，營造良好的直播場景氛圍，激活用戶的注意力和互動(dòng)意愿，對(duì)于算法評(píng)分也很重要。

在這里我想補(bǔ)充一點(diǎn)：雖然門店直播的理念和人才直播的理念有很大的不同，但門店直播的重點(diǎn)不是“孵化人才”，而是作為“直播的前臺(tái)”，也建議品牌商在主播中選擇和安排播出，在上面做一些差異化的設(shè)置，讓不同風(fēng)格的主播（如范香甜、范洛麗、于潔凡等）都能出現(xiàn)在直播間，也可以吸引不同喜好用戶的關(guān)注，增加他們的歸屬感和持續(xù)關(guān)注直播間的理由。

四、加強(qiáng)直播規(guī)劃，布局引流互動(dòng) 如果以上兩步已經(jīng)搭建了一艘直播的大船，那么接下來這一步就相當(dāng)于給船準(zhǔn)備好了充足的食物和彈藥，準(zhǔn)備起航了。策劃主要體現(xiàn)在主播的篩選和直播劇本上。一場好看的直播需要一個(gè)與品牌基調(diào)相匹配的主播。它既需要相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，也需要有趣的表達(dá)技巧。

接下來是直播劇本的策劃。一般來說，能突出“輕綜藝”和“強(qiáng)互動(dòng)”兩大特點(diǎn)的策劃劇本，實(shí)際效果往往不會(huì)太差，因?yàn)榧葷M足了趣味性的要求，又可以保證基本的氛圍直播間。

例如，主播可以通過鏈接麥克風(fēng)的形式相互娛樂、唱歌或玩游戲。這種玩法可以顯著增加直播間的活躍度，有利于直播間優(yōu)先。

設(shè)置禮物互動(dòng)也是一種非常有效的形式。通過定期、定量的福利刺激，可以提高人均觀看時(shí)間，同樣也可以利用發(fā)揮活躍氣氛的作用。