終于明白SEM營銷是什么意思了！

時間：2022-05-29 09:39:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-29 09:39:01 來源：行業(yè)動態(tài)

上一篇給大家分享了SEO優(yōu)化是什么意思？這篇文章繼續(xù)給大家分享下SEO的“同父異母”的兄弟SEM競價，這是小編入行6年以來通過理論和實踐的結(jié)合對SEM的理解，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍椭?br>
一、各個搜索引擎的百科解釋

SEM營銷是英文Search Engine Marketing，翻譯成中文就是搜索引擎營銷，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是國內(nèi)的搜索引擎平臺：百度、搜狗、360、神馬（移動搜索），國外的搜索引擎平臺：谷歌（google）、必應(yīng)（Bing）等；

廣義上講：SEM、SEM優(yōu)化、SEM營銷、SEM推廣其實是一個意思，都是為了將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)展示給潛在用戶群體，最后形成交易的目的。

SEM

二、SEM營銷的終極目標(biāo)

搜索引擎營銷的大致流程就是利用網(wǎng)民對搜索引擎的搜索使用習(xí)慣，在檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶，最后達(dá)成自己企業(yè)或者個人的終極目標(biāo)：成交。

友情提示：檢索的意思就是你在搜索框輸入一個關(guān)鍵詞，點擊搜索并展示出一條一條信息的行為。

三、SEM營銷的工作原理

用戶搜索→展示結(jié)果→查看結(jié)果→點擊網(wǎng)站→瀏覽內(nèi)容→咨詢成交。（看下圖）

SEM原理

四、SEM營銷的價值

1、給企業(yè)或者個人的產(chǎn)品或服務(wù)帶來更多的點擊與關(guān)注；

2、給企業(yè)或者個人的產(chǎn)品或服務(wù)帶來更多的商業(yè)機(jī)會；

3、在行業(yè)內(nèi)樹立給企業(yè)或者個人的產(chǎn)品或服務(wù)品牌；

4、提升網(wǎng)民對給企業(yè)或者個人的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度；

5、提升企業(yè)或者個人的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌知名度；

6、增加企業(yè)或者個人的產(chǎn)品或服務(wù)網(wǎng)站的曝光度；

五、SEM營銷的計費形式

SEM營銷中的SEM競價是按照CPC點擊來計費的，一般是根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度來收費，競爭越激烈的詞點擊一次價格越高，有人點擊才會收費，反之，沒人點擊就不收費，只是展示給潛在用戶是不收任何費用的。

說到SEM競價，不得不提SEO優(yōu)化，一般我們都會拿這兩者做比較。

廣義上講：

SEM一般指的是付費推廣：點擊一次收一次費。

SEO一般指的是免費推廣：點擊無限次都不收一毛錢。

這兩者各有利弊，這里不展開討論，以后會慢慢給大家分享。

六、SEM營銷的優(yōu)勢

1、覆蓋群體廣，可定向投放

2、見效快，可控性強，可隨時開啟或暫停

3、靈活性和針對性強，可針對不同人群制定針對性的內(nèi)容進(jìn)行投放

SEM推廣

七、SEM營銷的劣勢

1、用戶的搜索意圖不好完全區(qū)分，不論是B端還是C端產(chǎn)品或服務(wù)

2、存在惡意點擊行為，很難避免來自競爭對手或代理商的惡意點擊，造成預(yù)算浪費。

3、可能會出現(xiàn)“燒錢”的情況，產(chǎn)品或者服務(wù)不適合或者SEMer不懂行業(yè)或者實操經(jīng)驗不夠，很容易造成費用的浪費。

八、SEM賬戶包括的內(nèi)容

一般包括計劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁。

1、SEM中廣告計劃的設(shè)置會影響到推廣的整個過程，因此，我們必須要根據(jù)公司的產(chǎn)品服務(wù)及同行的競爭情況，制定不同推廣計劃，包括地域、時間、預(yù)算等。

2、SEM中的單元決定了關(guān)鍵詞的篩選和落地頁內(nèi)容的制定，便于理解，我們可以先理解為產(chǎn)品或服務(wù)的分類。

3、關(guān)鍵詞的篩選會直接影響到最終的點擊和轉(zhuǎn)化，因此，我們要先進(jìn)行分類，然后再慢慢進(jìn)行篩選出轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

4、創(chuàng)意也是會直接影響到最終的點擊和轉(zhuǎn)化的，好的創(chuàng)意要確保詞組和句子的通順，還要對用戶的點擊和消費有足夠的刺激性。

5、落地頁才是轉(zhuǎn)化的的重中之重，用戶點擊并觸達(dá)到頁面之后，能不能轉(zhuǎn)化成交，主要就取決于落地頁，前提是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意吸引進(jìn)來的更多的是潛在用戶。這里就需要SEMer在各個層級進(jìn)行仔細(xì)的分析。

SEM營銷

誤區(qū)：

1、SEM包括SEM競價、SEO優(yōu)化，但SEM競價不包括SEO，SEM競價是點擊收費的推廣形式，SEO包括不限于官網(wǎng)的站內(nèi)優(yōu)化，還包括站外的其他一切形式的優(yōu)化。

重要的事情再強調(diào)一遍：SEM包括SEM競價和SEO優(yōu)化，SEM競價就是競價，不包括SEO。

2、SEM中，關(guān)鍵詞競爭激烈指的是行業(yè)中購買這個或者這類關(guān)鍵詞比較多的情況，比如A關(guān)鍵詞購買者是1個，B關(guān)鍵詞購買者是100個，結(jié)果可想而知，B關(guān)鍵詞的購買價格一般肯定要高于A關(guān)鍵詞。

3、SEM競價中，一般是出價越高，廣告搜索排名越靠前，曝光量越大，但并不是絕對的，要根據(jù)自己設(shè)置的計劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁綜合評估。

（純原創(chuàng)，請勿私自轉(zhuǎn)載?。?br>