一年半做到全球出貨第七，Why realme？

時間：2022-05-24 07:24:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-24 07:24:02 來源：行業(yè)動態(tài)

在品牌林立的智能手機(jī)市場上為什么還需要一個realme？

為什么realme在一年半內(nèi)就可以拿到全球出貨量排名第七的成績？

為什么realme要主張“敢越級”？

……

帶著疑問和好奇，《現(xiàn)代廣告》采訪了realme CMO徐起。

2018年5月16日，realme發(fā)布了第一款產(chǎn)品，而到2019年10月，realme已在全球范圍內(nèi)擁有超過1700萬用戶。更讓人驚嘆的是，Counterpoint公布2019年第三季度手機(jī)出貨量報告顯示，realme在全球智能手機(jī)出貨量排行榜中位列第七，出貨量超過1000萬臺，被評為“全球成長最快的智能手機(jī)品牌”。

這些傲人的成績背后，realme做對了什么？徐起將其總結(jié)為品牌和產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新。



滿足年輕人對產(chǎn)品的期待

“realme創(chuàng)立的初衷是我們發(fā)現(xiàn)很多年輕用戶對于手機(jī)的訴求沒有被滿足，由于種種原因他們沒有辦拿到設(shè)計非常精美的產(chǎn)品，沒有辦法獲得配置強(qiáng)勁的產(chǎn)品，沒有辦法獲得強(qiáng)有力的售后保障，所以我們創(chuàng)立了realme，專門為年輕人打造手機(jī)產(chǎn)品?！?br>
徐起表示，手機(jī)已經(jīng)成為年輕人的一個日常用品，也是表達(dá)自我態(tài)度的一個元素，而他們對產(chǎn)品的期待主要有三點(diǎn)：高性能、高顏值、高品質(zhì)。

在價格和性能方面的平衡主要依賴realme輕資產(chǎn)的運(yùn)作方式，realme采用偏電商、短渠道的銷售模式，以節(jié)省的銷售和推廣成本換取性價比。徐起說：“我們會利用自己的優(yōu)勢，在年輕消費(fèi)者能夠接受的價位段提供最領(lǐng)先的性能配置?！?br>


而在“顏值”的打磨上，realme的做法更值得學(xué)習(xí)。兩度邀請?jiān)O(shè)計師深澤直人打造realme X大師版及realme X2 Pro大師版產(chǎn)品，還邀請DJ Alan Walker出任realme耳機(jī)首席調(diào)音師，特邀《國家地理》攝影師Aaron Huey 擔(dān)任realme特邀影像總監(jiān)。

徐起重點(diǎn)介紹了和深澤直人的合作：“我們致力于為年輕人帶來有價值感的產(chǎn)品，而不是低價感的產(chǎn)品。那如何體現(xiàn)價值感呢？我們認(rèn)為對年輕人來說沒有什么比手機(jī)的外觀設(shè)計更能體現(xiàn)價值感，所以我們需要世界巨匠來為我們的產(chǎn)品作背書。首先就想到了深澤直人，他在全球有很高的聲望?！?br>
今年上半年，realme和這位設(shè)計大師有過兩次接觸，決定聘請深澤直人成為realme特邀設(shè)計總監(jiān)，為旗艦系列產(chǎn)品打磨無意識設(shè)計的產(chǎn)品。

與深澤直人第一次合作誕生的產(chǎn)品是“洋蔥”和“白蒜”。徐起介紹，剛開始深澤直人拿洋蔥和白蒜向他們提案時，還不太確定是否真的要以這兩個名字進(jìn)行包裝，也嘗試過一些比較浮夸的包裝，比如“元?dú)饨稹薄ⅰ芭鹕敝惖?，最終還是決定以深澤直人最純粹的設(shè)計理念跟大家見面。





“可能大家對于那些高大上的包裝都有點(diǎn)疲倦了，當(dāng)我們用最簡單的方式出現(xiàn)的時候，大家覺得很新鮮很特別，反響特別好?！毙炱鹫f。

在“洋蔥”和“白蒜”獲得市場認(rèn)可后，realme和深澤直人打造了realme X2 Pro大師版：紅磚和水泥。

“敢越級”幫年輕人表態(tài)

如果以平均兩年一次的換機(jī)頻率看，realme培養(yǎng)的第一批的用戶還沒有到“換機(jī)”的高峰時段，卻能在存量競爭中披荊斬棘、出貨量節(jié)節(jié)高升，除了在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和投入，也離不開品牌的塑造。

realme從海外回到中國市場的時候，帶了全新的品牌宣傳片《realme》，還有“敢越級（Dare to Leap）”的品牌理念。

“敢越級，首先從我們自己的角度來說，正好可以傳達(dá)realme永遠(yuǎn)為消費(fèi)者提供全方位越級的產(chǎn)品，堅(jiān)持性能越級、設(shè)計越級、品質(zhì)越級，而從消費(fèi)者的角度來說，敢越級也是一個非常重要的文化態(tài)度。”徐起說道，現(xiàn)在年輕人都還蠻不服輸?shù)?，大家都覺得可以突破自我去做很多越級的事情。

互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起和發(fā)展要么有強(qiáng)大的推廣資源，要么以口碑建立粉絲文化，realme顯然更偏向后者，這也是為什么它在產(chǎn)品和品牌的打造上總是能夠快、夠穩(wěn)地戳中要點(diǎn)，因?yàn)橐磺芯珳?zhǔn)洞察都來自目標(biāo)用戶。

實(shí)際上，“敢越級”代表的積極向上態(tài)度符合品牌的定位，而不服輸?shù)男拍钜卜夏贻p人的表達(dá)。

徐起分享道：“首先從大數(shù)據(jù)上我們能看到年輕人不服輸?shù)膽B(tài)度，其次我們也從跟粉絲的交流中了解到敢越級這三個字非常戳中年輕人，尤其是這個‘敢’字、這個‘Dare’，非常符合他們當(dāng)下的心境。我們希望在品牌上能夠更多地跟用戶形成情感上的共鳴，一方面?zhèn)鬟_(dá)自己的理念，另外一方面能夠替他們表達(dá)態(tài)度?！?br>
他說，不希望realme是一部冰冷的機(jī)器，希望realme代表一種文化態(tài)度，成為一個文化符號。

越深入了解越會發(fā)現(xiàn)，realme是一個定位明確的品牌。明確的定位有多重要？看看華為和榮耀、小米和Redmi就很顯而易見了。realme從一開始就知道自己的產(chǎn)品要為哪些人群服務(wù)，知道什么樣的產(chǎn)品能夠讓他們興奮，也知道如何去做取舍……這可能是很多品牌經(jīng)歷數(shù)年才能積累起來的經(jīng)驗(yàn)，realme不僅做到了，而且還實(shí)現(xiàn)了“科技潮牌”的突破——不僅有年輕人追隨，還讓追隨者引以為傲。



“品牌夠不夠時尚關(guān)鍵在于品牌的定位是否清晰。我們經(jīng)常會看到一些品牌和設(shè)計是割裂的，這往往是因?yàn)闆]有想清楚方向，你會發(fā)現(xiàn)你的視覺呈現(xiàn)特別不統(tǒng)一。我們說統(tǒng)一是視覺的第一步，第二步就是在于大家是否重視這件事情。”徐起說。

最后，還有一個不容忽視的細(xì)節(jié)。徐起告訴《現(xiàn)代廣告》，他是30歲的CMO，在realme比他大的沒有多少，他們的態(tài)度和品位一定程度上就能代表年輕人，而且他們還“大費(fèi)周章”地組建了一個非常精英的設(shè)計團(tuán)隊(duì)。對于設(shè)計，realme不遺余力。