《一見傾心》出圈背后的土甜營銷啟示

時間：2022-06-07 18:18:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-07 18:18:01 來源：行業(yè)動態(tài)

犀牛娛樂原創(chuàng)

文｜蘿樂 編輯｜樸芳

一直以來，甜寵劇可謂是劇集市場中的一片紅海，甜寵劇項目層出不窮，同質化問題也日漸嚴重。

想要在甜寵賽道中殺出重圍，不僅要靠作品的質量硬實力、類型上的創(chuàng)新，營銷方面也需要一定巧思，才能吸引到觀眾的注意力。

近日播出的《一見傾心》便是一個好的例子。



憑借播前的高甜蓄水，《一見傾心》在開播前便已在優(yōu)酷獲得95萬的預約量，創(chuàng)下站內年度BG劇的最高預約量。開播當晚，大量用戶涌入站內看劇，4小時熱度便破8000，最高時甚至超過9000，同時開播三天登上站內劇集榜第一。



與此同時，《一見傾心》首播以來也在海外獲得好評。11月9日在優(yōu)酷YouTube多個頻道同時上映，首播當日中文、英文、印尼語、越南語、泰語、阿語、西語7個語種同時上線，并創(chuàng)下優(yōu)酷劇集海外首播24h數(shù)據(jù)第一，成功打響了第一炮。

播出至今，這份熱度持高不下。優(yōu)酷站內最高熱度值達9972，并七天占據(jù)站內第一的位置；放眼站外，全網(wǎng)喜提206個熱搜，其中微博熱搜68個， 6次登上抖音熱門劇集榜TOP2、5次微博劇集榜第一的位置。





高熱度也吸引不少觀眾前來觀劇，“我真的是一見傾心了！”“寶藏小甜劇”“初戀的感覺又回來了”……諸如此類的評價輔佐著數(shù)據(jù)，可見《一見傾心》的破圈程度。

究其原因，《一見傾心》出圈的背后，“土甜”營銷策略起到關鍵的助推作用。

抖音上，收獲10w 以上點贊的視頻超過40支，高能劇情片段以短視頻的樣態(tài)迅速發(fā)酵。與劇相關的話題也迅速激發(fā)觀眾玩梗、互動的熱情，“窮垚劇”“香土劇”等熱梗、#陳星旭張婧儀他逃她追照進現(xiàn)實#等話題點燃網(wǎng)絡，進一步助力《一見傾心》以“土甜”姿態(tài)破圈。



《一見傾心》如何靠這種“土甜”營銷抓住用戶的胃？總結背后的方法論，或可為劇集營銷提供新的思考。

土甜劇情，令人上癮

《一見傾心》定檔當天，兩位主演所發(fā)的文案便吸引到許多網(wǎng)友的注意。

“譚司令，你逃不掉的?！?br>
“婉卿，我不逃，我是屬于你的?！?br>
又土又甜的對話，一股濃濃的瑪麗蘇味道撲面而來。隨著劇集開播會發(fā)現(xiàn)，這份“土甜”是本劇最大的特點。



人物設定是本劇“土甜”的開端。男主譚玹霖是一位厚黑多疑的“心機男”，為了在上海穩(wěn)住腳跟，每天運籌帷幄、游刃于多方利益之間；而女主沐婉卿是堅毅聰慧的“黑蓮花”，為了安葬母親從日本回國，欲回沐家復仇并尋找哥哥當初被害的原因。

當落魄黑蓮花千金聯(lián)手野蘇少帥，一同復仇拿下上海灘，兩人在次次危機中互相幫助、化險為夷，內心對彼此的情愫也隨之萌生。該劇從設定上就充滿戲劇張力。



劇情方面，“8倍速的甜，0.5倍速觀劇”是本劇亮點?！兑灰妰A心》結構緊湊，進展迅速，開播連更18集中，男女主從初遇到合作、從事業(yè)到愛情一路高歌猛進，毫不拖沓。

車窗上的“晚安”、女主醉酒強吻、隔空看煙花、欄桿上的定情吻……糖點十分密集。角色之間感情急速升溫，卻又在不確定對方心思的狀況下不斷試探，讓觀眾磕糖停不下來，甚至產(chǎn)生了奇怪的現(xiàn)象：明明劇情是“8倍速”的甜，但《一見傾心》的粉絲們卻反而主動求注水，因為0.5倍速觀劇也怕漏掉糖點。

如果說《一見傾心》的“土甜”氣質是隱藏在劇情設計之中，那么臺詞則是這份氣質最直接的外露，更是讓人欲罷不能。



當沐婉卿幫譚玹霖包扎傷口，譚玹霖喊疼時：“你想要了我的命??？”“誰要你的命啊?！薄澳遣幌胍?，要人啊？”

當譚玹霖欲與沐婉卿展開合作時：“我把賭注，全壓在你身上了?！?br>
當譚玹霖誤以為沐婉卿將他認成徐光耀時：“你真不把老子當男人是吧？”

沒有最土，只有更土。角色之間的試探與傲嬌，通過對話淋漓盡致地展現(xiàn)出來。這些羞恥心爆棚的臺詞，大大增加本劇的趣味性，讓觀眾在磕糖的同時，也獲得一份奇妙的觀劇體驗。

營銷助力，“土甜”狂歡

甜寵劇雖然具有較大的受眾基本盤，但觀眾們對于甜寵的口味要求也在不斷提升。想要在多部甜寵作品中殺出重圍，獲得更多觀眾的關注度，營銷策略便是決定劇作能走多遠的關鍵之處。

這方面，《一見傾心》顯然下足了功夫。

首先，在劇集開播之后，《一見傾心》緊跟觀眾的正面討論，將“土甜”作為本劇的主要營銷方向，通過病毒化營銷方式，使“土甜”標簽深入人心。



劇中“土甜”的人設、臺詞、劇情亮點以短視頻的形式不斷放大發(fā)酵，劇方還策劃了#對一見傾心的土甜上頭了# 、#被窮垚劇一見傾心蠱到了#、#一見傾心是香土劇吧# 等話題，在微博抖音雙端滲透，借助諧音梗提高用戶對《一見傾心》的興趣，引導全民參與“土味”狂歡。

另一方面，《一見傾心》還充分借助海外粉絲自制的海報，讓土甜風在海外繼續(xù)開拓疆土。

首播當日，該劇其他語種版本也同時上線。同時調動海外粉絲參與自制海報，翻譯過來則是《現(xiàn)在，正和長官戀愛中》《以霸總的心虜獲我的愛》《嬌妻，你逃不掉的》等，劇集特點與他國語言形式充分結合。#一見傾心在海外多國播出#、#一見傾心海外劇名#話題在微博抖音上榜出圈，引發(fā)網(wǎng)友熱轉，也加劇了觀眾的“上頭”程度。



與此同時，《一見傾心》還與Z世代的青春偶像劇聯(lián)動，策劃了#一見傾心民國版流星花園#、#譚玹霖是土味道明寺吧# 等話題，進一步拓寬劇集的用戶群體。

線上制造聲量只是第一步，第二步便是與線下充分聯(lián)動。即通過創(chuàng)意玩梗的方式，讓“土甜”以多樣化的形式全面破圈。

例如男女主的身份設定分別是上海王和上海第一千金，《一見傾心》便選擇在上海雙子塔投放男女主的沙雕互動視頻，上演“他逃她追”照進現(xiàn)實的夢幻劇情。



再如，《一見傾心》結合劇中吻戲多的特點，上線了鬼畜十足的電梯吻。將接吻海報貼滿整面電梯，當電梯合上的那一刻，海報拼在一起，男女主才能接吻成功。如此詼諧而不失創(chuàng)意的推廣方式，不僅將#陳星旭張婧儀循環(huán)電梯吻#、#一見傾心一天親1000次#話題迅速送上熱搜，還讓“土甜”與《一見傾心》進一步捆綁。



《一見傾心》還十分注重用戶追劇體驗。

面對部分觀眾對于劇中濾鏡及調色的反饋，平臺和片方重新調整了后期制作，并替換新的版本。優(yōu)酷還在站內上線了心跳共振功能，隨著劇情中男女主曖昧橋段的出現(xiàn)，屏幕會模仿心跳頻率一同震動，實現(xiàn)沉浸式追劇的效果。



這些舉措都是為了讓觀眾盡可能以更好的觀劇體驗來享受劇情內容，提高追劇的互動性與趣味性，減少其他因素對于劇播的負面影響，與觀眾共襄這一“土甜”盛宴。

用戶本位，釋放價值

盡管不是天生自帶流量的大IP，也沒有號召力強的大卡司助陣，《一見傾心》依然通過“土甜”營銷，在流量與口碑方面實現(xiàn)逆轉，取得了十分亮眼的劇播成績。

“土甜”風格之所以奏效，在于土與甜之間強烈的反差感，以巨大的感官刺激帶給觀眾極大的心理滿足?！兑灰妰A心》正是精準抓住“土甜”這一劇集特點，在營銷方面迅速響應，快速而猛烈地放大優(yōu)勢，從而攬到更多的觀眾。



很多劇作難以找到營銷發(fā)力點，正是困于對劇集特色、用戶需求的把握不夠到位，導致吸引來的用戶并不是真正的受眾，觀眾發(fā)現(xiàn)“內容與實際不符”便會迅速棄劇。

《一見傾心》很好地規(guī)避了這一問題。通過先及時關注用戶的正向評價，保證后續(xù)營銷方向與劇集內容、觀眾需求保持高度一致性，再將營銷所撬動的群體有效地轉化為實際受眾，進一步轉化為流量與口碑。

在營銷方式上，《一見傾心》的團隊也證明了，好的創(chuàng)意策劃與優(yōu)秀的執(zhí)行能力，也是釋放傳播效能的利器。

在劇播期間，《一見傾心》一方面主動造梗，一方面借助其他資源實現(xiàn)聯(lián)動，將劇集特點與營銷創(chuàng)意充分結合，以種種令人意想不到的方式迅速破圈，帶動全網(wǎng)圍觀并參與到這場狂歡之中。這種強大的整合營銷能力，也使《一見傾心》的影響力能夠長期發(fā)揮余熱。



究其根本，“土甜”營銷何以獲得觀眾買賬，核心就在于以用戶體驗為本位的策略邏輯。

無論是關注用戶反饋，通過線上、線下多種方式對劇集特點進行放大、宣傳，還是及時調整后期制作、上線心跳共振功能，都是在保證觀看體驗的同時，盡可能滿足觀眾對“土甜”內容的心理需求。這種以用戶為本位的營銷邏輯，才是幫助作品實現(xiàn)逆襲破圈的關鍵。

對于劇集營銷而言，只有精準捕捉受眾心理需求，憑借創(chuàng)意進行多樣化整合營銷，才能進一步擴大劇集影響力，實現(xiàn)流量與口碑雙贏。這是《一見傾心》的“土甜”營銷提供的破局思考。