冬奧流量“頂流”來襲，品牌如何借勢營銷“蹭熱點”？

時間：2022-06-08 11:12:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-08 11:12:01 來源：行業(yè)動態(tài)

眾所周知，受眾的注意力在哪兒

品牌營銷的戰(zhàn)場就在哪兒。

隨著北京冬奧會立春開幕，這一國際熱點賽事的到來，冰雪運動更是充斥在每個人的身邊，成為真正意義上的全民熱點事件。



冬奧會不但激發(fā)了全民滑雪的熱情，也激起了各大品牌對奧運營銷的滿腔熱血，早已摩拳擦掌為營銷蓄勢。

同時也正是品牌們借勢營銷的好時機，從開幕前的倒計時階段再到開幕后的比賽階段，熱度絲毫不減。

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IP賦能品牌借勢營銷

在繼2021東京奧運會之后，接檔的北京2022冬奧會也吸引了跨圈層、跨年齡、跨國界的全民關(guān)注，此次冬奧會再次聚焦到北京主場。

在此期間各種借勢形式也層出不窮，簡直讓人看花了眼。其中頂流選手就是冬奧吉祥物冰墩墩，狠狠地拉了一波曝光，更是成為全民乃至全世界的關(guān)注。



要說今年第一大爆款I(lǐng)P，那非冰墩墩莫屬。這很容易讓人聯(lián)想到迪士尼的“頂流女明星”玲娜貝兒，這款粉紅色小狐貍剛出道就迅速席卷網(wǎng)絡(luò)，立刻獲得一批“顏粉”。

許下2022第N個心愿：今天實現(xiàn)冰墩墩自由了嗎？

誰能想到，冬奧會開幕式結(jié)束后一夜之間，冰墩墩仿佛“迪系四字頂流”玲娜貝兒一樣，榮登成為新的潮流IP。



短短數(shù)日，冬奧吉祥物冰墩墩便成為新晉頂流，什么虛擬偶像、玲娜貝兒都要靠邊站。僅2月6日一天，冰墩墩就拿下了16個微博熱搜。

除了微博，冰墩墩的這把火也燒到了抖音，#冰墩墩#話題在抖音播放數(shù)突破40億，相關(guān)話題熱度居高不下，多個與冰墩墩相關(guān)的內(nèi)容成為抖音爆款視頻。





在冬奧會開幕前，冰墩墩在冬奧村率先獲得了國際媒體、運動員們的關(guān)注和喜愛，試問“有誰能拒絕一只冰糖熊貓呢”？

冰墩墩造型憨態(tài)可掬，加上冬奧會氛圍越來越濃，相關(guān)表情包、熱門話題越來越多，帶動冰墩墩成為冬奧會周邊的頂流。



伊利在抖音直播間送冰墩墩引起關(guān)注，冰墩墩為這場直播帶來高人氣，銷售額比平時的場次翻了十倍。

不止伊利，盼盼、安踏等等冬奧會官方贊助商也迅速抓住冰墩墩這一流量密碼，接連做出亮眼的直播數(shù)據(jù)。

盼盼在直播間送出100個冰墩墩，不到20分鐘時間，現(xiàn)場從4000 迅速提升至1.7萬，在抽獎時間段，人數(shù)更是迅速激增，“冰墩墩”的彈幕不斷飄屏。





作為“世界團寵”的“冰墩墩”火得“一塌糊涂”：火速售罄，“一墩難求”。

在此一墩難求的情況下，安踏通過送冰墩墩3天漲粉2萬 ，最高在線人數(shù)達(dá)到1.1萬，直播間場觀破10萬 ，冰墩墩是讓用戶進(jìn)入直播間的最大功臣。



“冰墩墩”成了現(xiàn)象級IP，消費者樂于買單，品牌自然也聞風(fēng)而動。進(jìn)而，品牌營銷借勢用“冰墩墩”更加深入人心，同時也獲得了相應(yīng)的附加值提升。

冰墩墩大受歡迎的同時，當(dāng)然也不能忘了我們另一個頂流預(yù)備役——雪容融。雖然雪容融目前的人氣略低于冰墩墩，但是到了3月冬殘奧會，那可是雪容融的主場了！



作為冬奧會兩大頂流IP，冰墩墩和雪容融的設(shè)計將冰雪運動和中國文化相結(jié)合，并且已經(jīng)具備了大量的“忠粉”群體，雪容融也會成為新一任頂流。

“IP營銷時代”，誰能把握住優(yōu)質(zhì)IP資源，誰就有機會在市場中搶占制高點。隨著大眾消費者文娛消費概念的增強，利用這種IP資源進(jìn)行跨界營銷越來越受到品牌商的青睞。

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品牌都來“蹭”熱點

奧運會，作為全球最高級別的體育賽事，是各大品牌夢寐以求的營銷場，希望借力奧運勢能，創(chuàng)造品牌新價值。

運動健兒在賽場上奮力拼搏，品牌贊助商們也在商業(yè)戰(zhàn)場上針鋒相對。



“青蛙公主”谷愛凌以1620的極限難度拿下女子大跳臺歷史首金，隨著中國隊奪金捷報、屢造體育明星“新頂流”，冬奧話題幾乎承包了這段時間的全網(wǎng)熱搜。

天才滑雪少女、冬奧滑雪冠軍谷愛凌，帶著她代言的30來個品牌走來了。



谷愛凌代言早已被各品牌爭先恐后地安排上了，在冬奧會開始之前，凱迪拉克就已經(jīng)憑借其黃金慧眼在去年九月牽手谷愛凌。

而今乘冬奧東風(fēng)順勢而為，借谷愛凌奪冠進(jìn)一步樹立品牌美譽度，讓大家加深對凱迪拉克汽車的認(rèn)知。同時也保持了凱迪拉克車主的黏性，并喚醒其作為品牌車主的榮譽感，可以說呈現(xiàn)出多維度多贏的喜人局面。



體育明星運動員代言體育品牌，向來是水到渠成的事。運動員出色的競技體育精神，可以突出體育品牌特質(zhì)，形成巨大的影響力和感召力。

谷愛凌的熱點借勢中，品牌都在抓住這個機會刷存在感，過硬實力和個人魅力都能聚合在一起，這樣的谷愛凌，哪個品牌不想讓她當(dāng)代言人呢？



現(xiàn)如今體育明星代言，是大勢所趨。

女足亞洲杯決賽中，中國隊上半場0比2落后于韓國隊，下半場卻來了個超級逆轉(zhuǎn)，最后以3比2奪得冠軍！

中國女足相關(guān)話題刷屏，微博熱搜榜前50位詞條中，有超過30條和女足奪冠有關(guān)，熱度幾乎趕超冬奧。 奪冠后，蒙牛、支付寶紛紛大手筆獎勵女足。





作為品牌方，借助于女足的流量，也能秀一波自身的存在感。

一來借勢熱度，輕輕松松喜提熱搜，讓品牌得到大量曝光。二來蹭了女足的正能量，品牌的形象更為正面，獲得更多的好感。

品牌和女足的拉手，確實是一件雙贏的好事，對于其他品牌也可以起到一定的示范作用。



品牌們要想借勢營銷，首先需要從戰(zhàn)略上選對合作伙伴，其次才是在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行中比拼內(nèi)容借勢的創(chuàng)意和落地能力。形成品牌資產(chǎn)勢能，才會最終產(chǎn)生積極的效果。

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借勢營銷仍需內(nèi)容硬實力

品牌借勢營銷的底層邏輯可以提煉成八個字：跟蹤熱點、建立關(guān)聯(lián)！

跟蹤熱點首先需要準(zhǔn)確判斷哪些熱點適合自己來追，比如熱點影響力、品牌關(guān)聯(lián)度、風(fēng)險性、傳播力等都是應(yīng)該考慮的因素。



品牌借勢的正確打開姿勢：

01.理解借勢底層邏輯，不要什么熱點都蹭，尋找共有的連接點，輸出創(chuàng)意內(nèi)容，引起發(fā)酵和傳播，全盤的策略思考。



02.在營銷傳播中，有趣好玩的內(nèi)容永遠(yuǎn)不會被消費者厭棄，也擁有極強的圈層穿透力。品牌借勢營銷，不但要用創(chuàng)意內(nèi)容拴住用戶的心，還要持續(xù)創(chuàng)新保持用戶對品牌長久的新鮮感，然后結(jié)合品牌和產(chǎn)品挖掘可借勢的元素。

03.品牌傳播和內(nèi)容運營是相輔相成的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會降低品牌傳播的營銷成本。一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可能會讓品牌大曝光，但是這不是常態(tài)，品牌還需要持續(xù)的內(nèi)容運營，持續(xù)曝光在受眾者面前，形成營銷轉(zhuǎn)化。



當(dāng)下，我們正處于產(chǎn)品主義大放異彩的移動互聯(lián)時代，品牌借勢傳播加上良好的內(nèi)容營銷才是獲得更多聲量和銷量的利器。

不過，內(nèi)容營銷要脫離形式主義，不能單純?yōu)闋I銷而營銷，而是需要實現(xiàn)對價值的輸出和分享，達(dá)到對品牌的認(rèn)知和好感，否則再花里胡哨的內(nèi)容營銷，也是缺乏說服力。