米豆網(wǎng)電子雜志初期組建公司的策劃案

時(shí)間：2022-07-19 14:09:02 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-19 14:09:02 來(lái)源：建站知識(shí)

潤(rùn)德源廣告?zhèn)髅焦鞠聦夙?xiàng)目米豆網(wǎng)籌備前期策劃方案(僅供參考)

縱觀近幾年，互聯(lián)網(wǎng)日新月異的發(fā)展，城市及部分農(nóng)村家家戶(hù)戶(hù)都安裝上了寬帶，在此同時(shí)，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)傳媒也迅速的發(fā)展起來(lái)，從官方網(wǎng)站到個(gè)體企業(yè)網(wǎng)站以及個(gè)人網(wǎng)站，在這幾年里一級(jí)城市(省會(huì)級(jí))趨于飽和狀態(tài)，在二級(jí)(市級(jí))城市以及三級(jí)(縣級(jí))城市還是有很大的需求，關(guān)鍵是一個(gè)客戶(hù)接受的觀念問(wèn)題，在北方人群的思想普遍存在效仿的觀念(羊群效應(yīng))，從而影響了初步市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，所以我們從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)主要以打破傳統(tǒng)的觀念，以一個(gè)新型的媒體手段進(jìn)入，以轉(zhuǎn)變消費(fèi)者思想為前提，深入的結(jié)合實(shí)際情況來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)相結(jié)合的手段進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

目前網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展迅速，基本從客戶(hù)的認(rèn)知到接收，從接受到普及至多3年的時(shí)間，像騰訊QQ，阿里巴巴，淘寶網(wǎng)以及百度等成功的網(wǎng)絡(luò)媒體，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到成功也就是2年多的時(shí)間，目前的項(xiàng)目就是網(wǎng)絡(luò)商刊，所謂網(wǎng)絡(luò)商刊就是利用互聯(lián)網(wǎng)互相傳播的以電子書(shū)形式出現(xiàn)的企業(yè)以及個(gè)人的宣傳工具，其內(nèi)容包含量大，形式新穎，其內(nèi)部穿插文字，音樂(lè)，視頻，動(dòng)畫(huà)，語(yǔ)音以及互動(dòng)游戲等等模塊，其功能性也是很強(qiáng)大的，完全可以使企業(yè)與客戶(hù)之間互動(dòng)起來(lái)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)網(wǎng)站互動(dòng)性差以及內(nèi)容量小的缺陷，以動(dòng)感的形式提供給讀者瀏覽，帶給讀者全新的閱讀體驗(yàn)，從而也是提高企業(yè)形象和知名度的一個(gè)良好工具，同時(shí)它可以根據(jù)各企業(yè)的形象、品牌及產(chǎn)品的不同制作成個(gè)性化的企業(yè)商刊，為企業(yè)提供多元化的銷(xiāo)售的同時(shí)，更能體現(xiàn)出企業(yè)的形象和實(shí)力。

目前電子商刊的發(fā)行主要分為兩個(gè)途徑：首先是網(wǎng)絡(luò)途徑，1、可以放在發(fā)布平臺(tái)上做一個(gè)展示(廣告)例如：BBSPACE,新浪網(wǎng)，ZCOM，IEBOOK等，或者是自己建立自己的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺(tái)。2、可以放在客戶(hù)企業(yè)的公司網(wǎng)站上作為在線預(yù)覽和下載的一個(gè)公司宣傳冊(cè)。3、可以直接申請(qǐng)?zhí)砑佑蛎涂臻g，作為自己公司的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。其次就是利用線下的媒體宣傳模式，將其刻錄光盤(pán)，作為線下的先進(jìn)新型的企業(yè)宣傳冊(cè)，攜帶方便便于保存，更能提高公司的實(shí)力，如果銷(xiāo)售模式是行銷(xiāo)的話(huà)，還可以作為業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售時(shí)的一個(gè)良好的工具，另外，現(xiàn)在好多象機(jī)械零部件企業(yè)，產(chǎn)品復(fù)雜，品種多，用傳統(tǒng)的紙質(zhì)的產(chǎn)品樣冊(cè)早已不能滿(mǎn)足現(xiàn)在銷(xiāo)售的需求，而此電子樣冊(cè)正好彌補(bǔ)其不足。現(xiàn)在在南方像廣州，廈門(mén)，上海等許多城市電子名片已經(jīng)成為一個(gè)主流，其電子名片就是一張方形的光盤(pán)，正面是個(gè)人、企業(yè)名稱(chēng)以及聯(lián)系方式，而在反面的光軌上就刻錄著電子商刊，這種形式的出現(xiàn)，即使沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的地方你以同樣可以得知對(duì)方企業(yè)的信息。從發(fā)行的角度來(lái)說(shuō)，這就是新型的電子商刊的特色及優(yōu)點(diǎn)。

電子商刊的使用包括：

一、 交易會(huì)和展銷(xiāo)會(huì)

參加交易會(huì)的客戶(hù)大多來(lái)自外地、國(guó)外，他們不可能再短時(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)公司有全面的了解并做出重大的決定，我們尅把貴公司的資料做成EM商刊電子名片贈(zèng)送給客戶(hù)，讓客戶(hù)帶回家里細(xì)細(xì)觀看，有需求時(shí)自然會(huì)找到貴公司。

二、 內(nèi)部培訓(xùn)

每個(gè)企業(yè)都有新人加盟，在培訓(xùn)過(guò)程中播放貴公司的EM商刊，它融合了公司的概況，企業(yè)文化，產(chǎn)品介紹，成功案例等內(nèi)容，讓新人對(duì)公司和產(chǎn)品迅速認(rèn)識(shí)，樹(shù)立信心。加快新人對(duì)貴公司工作的認(rèn)同和適應(yīng)，就是加快貴公司在市場(chǎng)上的成功步伐。

三、 產(chǎn)品演示

制作繪聲繪色的EM商刊光盤(pán)，因?yàn)樯炭邆渥詣?dòng)演示功能，可以形象逼真的講解產(chǎn)品。如果演示內(nèi)容為產(chǎn)品的使用說(shuō)明，供用戶(hù)參考和模擬，可以避免紙質(zhì)平面說(shuō)明書(shū)的枯燥和抽象。如果演示內(nèi)容為產(chǎn)品型內(nèi)和優(yōu)勢(shì)，可以幫助銷(xiāo)售員縮短成交時(shí)間，達(dá)成銷(xiāo)售，同時(shí)增強(qiáng)公司形象，給客戶(hù)建立信心。

四、 年度總結(jié)會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、股東大會(huì)

在年度總結(jié)會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、股東大會(huì)上，單憑幾頁(yè)簡(jiǎn)單文字和圖片不可能對(duì)工作有全面詳盡的概述，也不能調(diào)動(dòng)與會(huì)者的熱情，如果應(yīng)用投影儀播放EM商刊作為輔助，一定會(huì)收到事半功倍的效果。

五、 節(jié)慶日紀(jì)念

在周年紀(jì)念日，或是再重大節(jié)慶日的慶?；顒?dòng)時(shí)，制作EM商刊光盤(pán)贈(zèng)與與會(huì)嘉賓，既可作為一種別致的紀(jì)念品，具備永久的收藏價(jià)值，也可提升和強(qiáng)化企業(yè)形象。

制作成本相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品比網(wǎng)站的成本要低廉許多，從而能達(dá)到動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的效果，物超所值。在線下作為宣傳冊(cè)的成本要比紙質(zhì)的宣傳冊(cè)更加低廉，無(wú)需排版，一次制作長(zhǎng)期使用，可以有計(jì)劃的使用。

目前石家莊市場(chǎng)已經(jīng)有2-3家公司做電子商刊，當(dāng)然不是專(zhuān)業(yè)做，都是在做別的產(chǎn)品的同時(shí)附帶著做，前期的市場(chǎng)雛形還沒(méi)有出來(lái)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)難度大，前期一年的市場(chǎng)轟炸，效益的應(yīng)該是不佳，一旦有0.5%的客戶(hù)認(rèn)知率，那么市場(chǎng)就會(huì)迅速發(fā)展到20%，這是IT行業(yè)的一般的發(fā)展規(guī)律，目前展望2008年年初建公司，到公司正式運(yùn)營(yíng)需要3個(gè)月，之后2個(gè)月是完善和修正培訓(xùn)期，只有7個(gè)月是完整工作期，在7個(gè)月里計(jì)劃完成50本商刊制作，每本純盈利500-1000元人民幣，前期制作可以借助天津公司的技術(shù)，給其提供費(fèi)用600元/每本，期間培養(yǎng)自己的技術(shù)人才。

營(yíng)銷(xiāo)模式，以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和行銷(xiāo)模式相結(jié)合，每個(gè)業(yè)務(wù)員按底薪550元績(jī)效工資和50元的全勤獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)提成按成交金額(稅后)的20%作為提成，工資按每天的電話(huà)150個(gè)的要求呼出接通量計(jì)算，如果半天見(jiàn)客戶(hù)，也要保證100個(gè)呼出量，出差實(shí)行實(shí)名登記制。由于產(chǎn)品的多元化，多功能性，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)不可能把產(chǎn)品介紹那么的詳細(xì)清楚，所以打電話(huà)只有一個(gè)目的，約客戶(hù)見(jiàn)面，在電話(huà)里給客戶(hù)以個(gè)籠統(tǒng)而又神秘的懸念，之后再見(jiàn)面談，因?yàn)槊嬲劦某晒β室蟮亩?。行銷(xiāo)的要求，見(jiàn)到客戶(hù)不能首先介紹產(chǎn)品，要先與客戶(hù)談目前的企業(yè)情況，做了什么樣的宣傳，收到了什么樣的效果，之后再介紹自己的產(chǎn)品，然后再把給公司的需求和自己的產(chǎn)品找一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，融會(huì)貫通到一體，再給客戶(hù)展望一下未來(lái)，基本上就能簽單了，目前行銷(xiāo)的模式都是慣于客戶(hù)的沖動(dòng)消費(fèi)，一旦談妥，立即簽約。

廣告宣傳，曾經(jīng)看過(guò)塞罕壩酒業(yè)的宣傳模式，很有感觸，就是不管利用任何媒體做廣告宣傳，從不用現(xiàn)金做交易，全部以等價(jià)的產(chǎn)品作為交換，利用這種模式既能實(shí)現(xiàn)廣告目的，又能讓自己的產(chǎn)品更廣泛的應(yīng)用，所以我們也要利用這些資源合作性質(zhì)的形式來(lái)推廣開(kāi)我們自己的產(chǎn)品，比如找一些知名的大企業(yè)和福利行業(yè)，我們免費(fèi)給其提供技術(shù)支持，利用他們的發(fā)布平臺(tái)和知名度帶動(dòng)我們的知名度上升，從而達(dá)到了雙重的收益，第一，我們實(shí)現(xiàn)了和大企業(yè)合作的機(jī)會(huì)從而有了開(kāi)端，在羊群效應(yīng)中我們已經(jīng)有領(lǐng)頭羊向天空展望了，第二，我們達(dá)到了讓更多人認(rèn)識(shí)和認(rèn)知我的機(jī)會(huì)，省去了很大自己的廣告費(fèi)用。

崗位需求：初期建立5人組的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，2人技術(shù)團(tuán)隊(duì)，人力資源、會(huì)計(jì)以及后勤一人總監(jiān)。辦公設(shè)施：兩臺(tái)技術(shù)臺(tái)式電腦，兩臺(tái)筆記本業(yè)務(wù)專(zhuān)用電腦，一臺(tái)財(cái)務(wù)及經(jīng)理臺(tái)式電腦，打印掃描傳真復(fù)印一體機(jī)一臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)電話(huà)7部，寬帶(2M)，辦公用品，家具，裝修，VI設(shè)計(jì)，易迅軟件一套(公司單機(jī)版)，書(shū)生軟件(一套)，網(wǎng)站建設(shè)，總共初步預(yù)算以上設(shè)備60000元以?xún)?nèi)。

房租3000元/月*618000元

技術(shù)電腦4000元/臺(tái)*28000元

筆記本電腦3500元/臺(tái)*37000元

財(cái)務(wù)/經(jīng)理電腦3000元/臺(tái)3000元

打印掃描傳真復(fù)印一體機(jī)2000元/臺(tái)2000元

網(wǎng)絡(luò)電話(huà)600元

寬帶800元*年800元

辦公用品2000元

家具4000元

裝修5000元

易訊軟件2800元

書(shū)生軟件1500元

網(wǎng)站建設(shè)1000元

總計(jì)57900元

另外還有好多初期建設(shè)的投資，例如注冊(cè)費(fèi)用等等。 本文首發(fā)站長(zhǎng)網(wǎng)(www.admin5.com)，由米豆網(wǎng)(www.midou45.com)站長(zhǎng)---多米 提供 轉(zhuǎn)載請(qǐng)明示!