香皂市場營銷策劃

時間：2021-09-29 21:01:02 | 來源：品牌營銷

時間：2021-09-29 21:01:02 來源：品牌營銷

皂類是家家戶戶普遍使用的傳統(tǒng)洗滌用品，一般以塊狀固體產(chǎn)品為主，還有膏狀和液狀產(chǎn)品。與洗衣皂不同的是，香皂的作用對象是人的皮膚，比如洗手、洗臉和洗澡。近幾年來，隨著人們生活水平的提高，不僅需要它的潔膚作用，還需要它的護(hù)膚、美容、殺菌作用。

一、市場分析

當(dāng)前我國香皂市場已十分成熟，隨著技術(shù)水平的提高，以及我國居民消費能力的增強，新產(chǎn)品市場逐步取代了傳統(tǒng)的皂基產(chǎn)品市場。就市場集中度而言，前三個季度，中部和西部地區(qū)香皂品牌前十位的市場集中度分別為70.1%和61.7%。

雖然沐浴露產(chǎn)品已經(jīng)成為家喻戶曉的產(chǎn)品，但調(diào)查顯示，在整個沐浴市場中，有近半數(shù)消費者仍然使用香皂洗澡。使用沐浴露的一半的人，仍有50%的人會把沐浴露與香皂混用。實際上，相對于沐浴露，香皂的清潔、殺菌等功能更強;香皂過水更容易，皮膚感覺更爽些;香皂使用更方便，便于攜帶，特別是適合出差、旅游;香皂價格便宜，品種多，選擇范圍廣。所以，根據(jù)我國的發(fā)展水平和發(fā)展速度，再加上不同的地理條件和生活習(xí)慣，香皂在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)仍將占據(jù)沐浴市場的主流地位。

二、香皂產(chǎn)品分類

1.根據(jù)主要成分：

鈉皂、碳酸皂、有機肥皂

2.添加物：

過油皂、尿肥皂、沙皂、人造皂、合成皂

3.根據(jù)形態(tài)分列：

透明皂、半透明的肥皂、液體皂、軟膏皂

三、市場的龍頭品牌

六神：營養(yǎng)、爽膚、水潤、潔凈。

滿婷：爽膚、潔凈、除螨。

上海硫酸皂：改善皮膚出油，痘痘，除螨等問題。

舒膚佳：除菌、保水、清潔、保暖。

四、消費者購買行為的決定因素

1.消費者重復(fù)購買的因素取決于產(chǎn)品的實際使用情況和產(chǎn)品宣傳的可信度;

2.產(chǎn)品的香味因素對未成熟的產(chǎn)品并不重要。舒適性、柔軟性和留香性好的香型更受消費者歡迎;

3.品牌選購上的差異在于消費者的實際使用經(jīng)驗和廣告宣傳的力度;

4.廣告是提高產(chǎn)品品牌知名度和吸引消費者嘗試新產(chǎn)品的最有效手段;

5.品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的直接反映，進(jìn)口品牌或外國品牌更容易獲得消費者的信賴;

6.對品牌的忠誠，在一定程度上取決于產(chǎn)品的實際使用效果。

五、肥皂品牌營銷策略

1.從“產(chǎn)品時代”進(jìn)入“體驗時代”

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和質(zhì)量只能成為產(chǎn)品或企業(yè)成功的基礎(chǔ)，為了尋求更大的突破，企業(yè)必須擁有卓越的品牌，能夠讓消費者了解產(chǎn)品，并相信和喜愛產(chǎn)品，這是成功的關(guān)鍵。

一個成功的品牌必須是一個完整的品牌，既要有“了解”—足夠的品牌信息，也要有能夠讓消費者建立信任的“信任”—以及獲得消費者和社會情感和文化認(rèn)同的“欣賞”。

而品牌意識和品牌偏好則處于快速成長的初期。提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強產(chǎn)品創(chuàng)新能力已是當(dāng)務(wù)之急。伴隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長和多元化發(fā)展，消費者的偏好和行為將不可避免地發(fā)生變化。選擇品牌的關(guān)鍵不在于大規(guī)模的促銷活動，而在于在核心客戶群中建立一種信任，即企業(yè)承諾的品牌價值。對本地品牌最大的挑戰(zhàn)在于：從依靠大規(guī)模廣告和促銷來建立品牌意識，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^戰(zhàn)略步驟來建立品牌價值，從而使目標(biāo)顧客感受到。

2.創(chuàng)造出更具個性的產(chǎn)品，皂制品的發(fā)展趨勢是向高檔、功能性方向發(fā)展

未來香皂的發(fā)展趨勢是：安全、健康、經(jīng)濟、高效、環(huán)保、效益。未來香皂不再僅僅是一種清潔工具，它還必須具有某些特性和功能。不管是外觀造型、包裝特色的藝術(shù)裝飾，還是超常加香的香水感覺;不管是老人皂、成人皂，還是嬰兒皂、女性專用皂等，都要體現(xiàn)特色和檔次。每一種具有競爭力的產(chǎn)品都需要有自己的個性，只有獨具特色的香皂產(chǎn)品才能不斷創(chuàng)新。形象地表現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝上，更深層地表現(xiàn)在產(chǎn)品獨特的功能及產(chǎn)品的香味。

至于香皂這類個人清潔用品，首先，產(chǎn)品必須具有優(yōu)良的品質(zhì)，獨特的機制比競爭產(chǎn)品更具有突破性，功效更顯著，并得到權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)證;其次，產(chǎn)品必須具有足以打動消費者的產(chǎn)品概念，并具有極高的附加價值等。能給消費者帶來全面吸引力的增值服務(wù)當(dāng)然更重要?？蓮南M者動機分析，新產(chǎn)品定位、新產(chǎn)品設(shè)計及廣告策略突出了功能特性，同時強化了產(chǎn)品的香味特性，滿足了消費者的隱性動機，如享樂、放松、浪漫、優(yōu)質(zhì)、時尚等心理需求。

綜合來看，個人護(hù)膚品市場的發(fā)展雖然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但一線品牌的創(chuàng)新訴求也為護(hù)膚品市場注入了新的活力。若將低端市場的競爭引向高端市場，就會發(fā)現(xiàn)許多跨國化妝品品牌早已涉足此領(lǐng)域?，F(xiàn)在大多數(shù)日化企業(yè)只把香皂作為產(chǎn)品線的補充，而不是主要產(chǎn)品，這從電視廣告中可以看出，現(xiàn)在很難看到香皂的廣告。而且對市場而言，實際上還有發(fā)展的空間，香皂企業(yè)必須以新產(chǎn)品的方式延續(xù)企業(yè)的生命，尋找新的出路。