品牌策劃公司解析：為什么有些品牌很知名了，卻還是要打廣告

時(shí)間：2021-10-02 22:01:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-10-02 22:01:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

上期我們寫了《品牌策劃公司解析：為什么有些品牌不做廣告，卻可以賣的很好》，這期我們來(lái)寫為什么有些品牌已經(jīng)很出名了，還是要打廣告。是不是一個(gè)非常出名的品牌就不需要打廣告了?在運(yùn)動(dòng)品牌中耐克絕對(duì)是龍頭企業(yè)，如果它停止投放廣告了，大家就不會(huì)再購(gòu)買它了嗎？就這個(gè)問(wèn)題，品牌策劃公司展開(kāi)跟大家一起聊一聊。

1. 人們總是很健忘，甚至?xí)_(kāi)始猜測(cè)

可是如果有一年，耐克什么廣告都不做了，什么宣傳都沒(méi)有了，你會(huì)怎么想?很多人都會(huì)開(kāi)始懷疑，這家公司是不是出了什么狀況，是不是要跨了要跑路了要被處罰了。所以時(shí)不時(shí)丟一個(gè)廣告出來(lái)，無(wú)非就是告訴大家，我還活著，而且活的不錯(cuò)。

2. 培養(yǎng)新的消費(fèi)者

人人都知道耐克，但不是人人都穿耐克。有些人會(huì)因?yàn)橐恍┢鯔C(jī)轉(zhuǎn)變成他的消費(fèi)者，而他之前的消費(fèi)者也同樣會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因放棄使用他的產(chǎn)品。所以持續(xù)推出廣告，就有可能來(lái)吸引和培養(yǎng)新的品牌消費(fèi)者。這一批新的消費(fèi)者有可能是因?yàn)橹澳挲g或者收入或者其他的因素與品牌的目標(biāo)受眾不同，但現(xiàn)在成長(zhǎng)成了品牌的目標(biāo)用戶，因此需要對(duì)他們進(jìn)行推廣和宣傳，也有可能是因?yàn)橹安唤邮芷放频奈幕F(xiàn)在接受了而成為品牌用戶?？傊蚝芏啵囵B(yǎng)新的消費(fèi)者，廣告無(wú)疑是一個(gè)好方法。

3.廣告的作用機(jī)制：告知、說(shuō)服、提醒、強(qiáng)化

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品，它的廣告受眾都可以分為高頻消費(fèi)者、低頻消費(fèi)、非消費(fèi)者，廣告對(duì)這三種類型的人作用機(jī)制是不一樣的，根據(jù)經(jīng)典的廣告理論，廣告營(yíng)銷起作用的邏輯源于四個(gè)方面——告知、說(shuō)服、提醒、強(qiáng)化。

4. 宣傳品牌理念

這個(gè)算是這些“大牌”的廣告最重要的用途了，也是培養(yǎng)消費(fèi)者的前提。他們的廣告推出的目的并不是增加曝光量，而是告訴消費(fèi)者品牌和產(chǎn)品背后的文化是什么、使用我的產(chǎn)品可以幫助你成為什么樣的人、除了產(chǎn)品外品牌代表了什么意義和生活方式等等，或者用廣告來(lái)向大家闡述品牌的社會(huì)責(zé)任感(比如蘋果年年會(huì)推出無(wú)數(shù)個(gè)環(huán)保、回收利用相關(guān)的廣告)，因?yàn)樯鐣?huì)責(zé)任會(huì)給品牌帶來(lái)巨大的附加價(jià)值。

5.你不做了，你的對(duì)手還在做

百事不做的話，可口會(huì)做。

蘋果不做的話，三星會(huì)做。

寶馬不做的話，奧迪會(huì)做。

你有多少競(jìng)品，就有多少在努力，永遠(yuǎn)不要滿足于現(xiàn)在，不是有句話叫“生于憂患，死于安樂(lè)”么。

如今耐克，阿迪，KFC這些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)為什么會(huì)持繼的投入廣告費(fèi)用呢。這是一個(gè)品牌維護(hù)性問(wèn)題，耳熟能詳只是做到了識(shí)別，被消費(fèi)者識(shí)別后，要做到的是信任感，他們通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)被大眾認(rèn)可。之后持繼的廣告就是為繼續(xù)傳播和讓使用過(guò)的的消費(fèi)者更加忠誠(chéng)。

品牌策劃公司認(rèn)為廣告的短期目標(biāo)是提高銷售額，長(zhǎng)期目標(biāo)是建立更好的品牌資產(chǎn)。從企業(yè)的戰(zhàn)略上來(lái)講，持繼的廣告投入可以不斷宣傳與時(shí)具進(jìn)思想理念，不斷展示企業(yè)文化，從而鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群。

本文來(lái)源于廣州品牌策劃公司（）