互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷，具體做什么？

時(shí)間：2022-02-02 12:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-02 12:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷，具體是做什么的？很多人對(duì)市場(chǎng)營銷都會(huì)存在誤區(qū)，認(rèn)為這個(gè)崗位是不是去外面發(fā)傳單的，或是認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是做銷售把東西賣給別人的。其實(shí)這些都是對(duì)市場(chǎng)營銷的誤區(qū)，我們先來看看傳統(tǒng)的營銷定義。

傳統(tǒng)的營銷/推廣

可能你的理解會(huì)收到傳統(tǒng)思維的影響，我們來看傳統(tǒng)的營銷或是推廣這樣的崗位做的事情，比如發(fā)傳單、售樓（銷售），很多傳統(tǒng)單位就是把銷售當(dāng)作營銷或推廣的，做企劃案也是傳統(tǒng)公司的一些做法，比如說做個(gè)ppt這樣的事情，還有就是做了報(bào)紙、電視、廣播里面的廣告投放，這些都是傳統(tǒng)公司里的營銷或推廣這樣崗位的一些定義。

其實(shí)傳統(tǒng)崗位對(duì)它的定義也是比較模糊的，它既包含了銷售，也包含了廣告以及做一些企劃案。

下面，我們就來看互聯(lián)網(wǎng)營銷到底是什么。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)（推廣/營銷）=利用互聯(lián)網(wǎng)：新媒體（微博、微信、知乎、論壇）+硬廣告（網(wǎng)絡(luò)廣告、競(jìng)價(jià)排名）

我們不用管它具體的名稱，有的公司會(huì)叫它互聯(lián)網(wǎng)營銷，有的叫它互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)或是互聯(lián)網(wǎng)推廣。那我們來看看互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)（推廣/營銷）的核心目標(biāo)是什么。

就是幫助產(chǎn)品引流，也就是獲取用戶的關(guān)注，網(wǎng)站或app都是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，所以需要通過互聯(lián)網(wǎng)的方式拉到我們的網(wǎng)站、app上來去下載、使用、瀏覽等等這些需要通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的。所以，互聯(lián)網(wǎng)營銷首先是利用互聯(lián)網(wǎng)，具體來說工作分成兩大模塊，一個(gè)叫做新媒體，一個(gè)叫做硬廣告。

新媒體這邊有微博、微信、知乎、論壇，這些渠道都是可以和用戶直接建立社交關(guān)系的，這樣的平臺(tái)我們統(tǒng)稱為新媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)可以做一些軟性的推廣。什么叫軟性？軟性是硬性的反義詞，那硬性是什么？就是花錢買廣告，反過來就是做一些軟性的事情。

硬廣告就是花錢買廣告位置，不管說你在一個(gè)網(wǎng)站買了一個(gè)位置，還是你去搜索引擎去買了搜索結(jié)果，花錢買了一個(gè)詞，用戶用這個(gè)詞搜索就會(huì)看到你花錢買的廣告，這些都是屬于硬廣告。

所以，市場(chǎng)營銷工作其實(shí)是分兩個(gè)部分，一個(gè)是新媒體部分的，一個(gè)是硬廣告部分的。如果你做的是一個(gè)存粹的市場(chǎng)崗位，那你會(huì)包含這兩個(gè)部分的職責(zé)。下面，我們就來看一看具體的形式。

1、 硬廣告

花錢買硬廣告位置網(wǎng)站或APP產(chǎn)品里面的廣告

我們看這是一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站紅框畫圈的地方就是花錢買的一個(gè)廣告位，用戶瀏覽內(nèi)容的時(shí)候可以看到這個(gè)廣告，如果用戶感興趣就會(huì)點(diǎn)擊過去。

購買用戶搜索的關(guān)鍵詞出現(xiàn)廣告結(jié)果

這是百度的搜索平臺(tái)，當(dāng)我們?nèi)ニ阉鳌熬W(wǎng)絡(luò)營銷”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)很多廣告，后面會(huì)給你一個(gè)提示，告訴你這是廣告的結(jié)果，所以會(huì)出現(xiàn)很多花錢買了“網(wǎng)絡(luò)營銷”關(guān)鍵詞的廣告商。

2、 新媒體

第二個(gè)類別是新媒體，微博、微信都是屬于新媒體這個(gè)范疇內(nèi)的，這也是整個(gè)廣告行業(yè)或是整個(gè)營銷推廣行業(yè)主要發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)橛矎V告越來越?jīng)]有人看，更多是在社會(huì)化渠道去做事情。

比如說在知乎利用知識(shí)影響力多去回答一些文章，用內(nèi)容獲取用戶的關(guān)注；微博官V賬號(hào)；微信公眾號(hào)。這些都屬于新媒體的平臺(tái)，目前的現(xiàn)狀是用戶更傾向于通過內(nèi)容去獲取產(chǎn)品的信息，而不是通過廣告，廣告的效果會(huì)越來越差。

當(dāng)然不能說所有的廣告都是沒有意義的，廣告的意義是在你眼前出現(xiàn)。想一想為什么麥當(dāng)勞肯德基這樣的公司大家都知道，為什么還要打廣告反復(fù)出現(xiàn)在你的視眼里，這是品牌曝光的重要工作，所以我們要看運(yùn)營的目的是什么。

我們說完?duì)I銷崗位的兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)是新媒體，一個(gè)是硬廣告。我們來看一看互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷，到底是干什么的。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷，到底是干什么的？

1、 是幫助公司、產(chǎn)品（網(wǎng)站、APP）帶來流量的（用戶關(guān)注）

2、 主要利用互聯(lián)網(wǎng)作為媒介（渠道），獲取用戶關(guān)注

3、 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)工作，分成了硬廣告+新媒體兩個(gè)大的部分

4、 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)工作，需要做內(nèi)容、投廣告，結(jié)果是帶來用戶關(guān)注

現(xiàn)在大家可能會(huì)提出一個(gè)問題，自己經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)崗位叫“新媒體運(yùn)營”，這個(gè)到底是屬于運(yùn)營還是市場(chǎng)呢？這個(gè)我后面會(huì)具體說，這個(gè)崗位其實(shí)是比較中間狀態(tài)的，如果公司結(jié)構(gòu)上整個(gè)是一個(gè)大的運(yùn)營部，市場(chǎng)的范疇屬于運(yùn)營的，那可以叫做運(yùn)營人員。

但如果公司結(jié)構(gòu)分成市場(chǎng)部門和運(yùn)營部門，那就歸為市場(chǎng)部門。所以你要看具體的崗位職責(zé)是什么，而不是僅僅糾結(jié)到底名稱是什么，因?yàn)椴煌径鄭徫坏拿Q定義和職責(zé)定義都不太一樣的，所以我們要具體分析。