QQ空間營(yíng)銷策略：尋找用戶的痛點(diǎn)

時(shí)間：2022-05-19 08:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-19 08:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

這是一個(gè)信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)世界，垃圾內(nèi)容可謂是滿天飛，各種抄襲、轉(zhuǎn)載的文章不計(jì)其數(shù)，然而用戶更需要有價(jià)值的內(nèi)容，也就是對(duì)用戶有幫助、有意義的內(nèi)容。而用戶也不想在海量信息中苦苦尋找那樣的內(nèi)容，如果你可以提供這樣的內(nèi)容給他們，那么營(yíng)銷也就成本了一半。這其實(shí)就是一種供求關(guān)系，也是用戶的痛點(diǎn)。以QQ空間營(yíng)銷為例，好友數(shù)量不重要，賬號(hào)等級(jí)不重要，空間是否美觀也不重要，最重要的是你分享的內(nèi)容。在此之前，有沒有去認(rèn)真分析下你的用戶群特點(diǎn)，以及自己的產(chǎn)品所要面對(duì)的用戶群。筆者的一個(gè)朋友在做淘寶店生意，主要賣一些女性小飾品，像女生手鏈之類的東西。我也經(jīng)常在QQ空間里看到她推廣自己淘寶店上的產(chǎn)品，但內(nèi)容過于空洞，只是分享下產(chǎn)品圖片和簡(jiǎn)單描述。

其實(shí)在淘寶網(wǎng)上，類似這樣的女生小飾品的質(zhì)量都差不多，并不是所謂的旗艦店就比普通淘寶店好多少。只不過一般淘寶用戶更相信那些旗艦店，個(gè)人淘寶店在實(shí)力上不能和旗艦店相提并論，這類小產(chǎn)品的主要用戶群是80后、90后的年輕女性，當(dāng)然也會(huì)有一些年輕男性用戶。可能你自己也在這樣的人群中，當(dāng)然你的QQ好友也基本上都是這個(gè)年齡段的，假如再細(xì)分一下的話，相信學(xué)生朋友是最主要的消費(fèi)人群，尤其是高中生和大學(xué)生。而學(xué)校里的情侶這個(gè)群體則是重點(diǎn)消費(fèi)對(duì)象，一般買這些飾品都是送人的，女生自己購(gòu)買的情況估計(jì)不多。當(dāng)然這點(diǎn)筆者沒有做過什么統(tǒng)計(jì)，自己也不是學(xué)生這個(gè)群體的，不妨去學(xué)校簡(jiǎn)單調(diào)查一下。

學(xué)生情侶這個(gè)用戶群的痛點(diǎn)在哪呢?首先學(xué)生自己可支配的資金不多，大部分學(xué)生沒有那么多閑錢去花費(fèi)在這上面。因此在小飾品的價(jià)格上也注意，選擇價(jià)格中等偏下的產(chǎn)品，然后就是如今的學(xué)生更看重時(shí)尚的東西，像什么韓國(guó)服飾之類的商品，所以這類小飾品還要看起來比較有個(gè)性、時(shí)尚。這兩點(diǎn)是店主在選擇商品時(shí)必須考慮到的，最后就是要抓住每年的幾個(gè)重要日子：情人節(jié)、七夕節(jié)、放假、開學(xué)等，總之是那些容易送禮物的日子。這些節(jié)日就是用戶群的痛點(diǎn)，但最難的就是如何才用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，對(duì)于學(xué)生群體而言，QQ空間營(yíng)銷比較合適，我總結(jié)為以下兩點(diǎn)：