分享幾個超常規(guī)營銷案例（造神學）

時間：2022-05-04 11:15:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-04 11:15:01 來源：網(wǎng)絡營銷

插曲 案例分享: 暢銷書背后的邪惡手段

營銷不重要，策劃才是最重要的，重要的是你要懂得這些營銷的理念去策劃這些事情。按照我們一般的思維，我們?nèi)绾纬蔀闀充N書的作者呢？是不是一般的作家思維是我先講課到處去分享我的思維，我認為我的文采很好，我先在家里花三年的時間來寫書，花幾年的時間去推廣，其實這樣的結(jié)果大部分就是一窮二白，書也沒有人看。其實成為暢銷書很簡單，就是自己寫的書放到亞馬遜，京東，然后自己去買，在最短的時間內(nèi)把自己的書買上排行榜，然后把自己買回來的書鋪到各個書店讓很多書店也買這個書，結(jié)果很多書店也在賣你的書。，因為你是網(wǎng)絡上的暢銷書，于是很多人回去賣場銷書，這樣后期買書的這些人就會把你之前買書的利潤補回來，這個時候你又在短的時間內(nèi)成為暢銷書的作者。這個時候你在以暢銷書坐著的名義寫一本書記錄我是怎么成名的，又會有很多人來買你的書，然后你開一個課程跟更多的專家在地面講課，很快就會成名了。這些案例有可能告訴你們也復制不了，這只是啟發(fā)你的思維，讓你看到營銷背后的營銷。

各位、你們自己平時寫一本書，慢慢地賣，有沒有可能成為暢銷書的作者呢？ 而你在最短的時間內(nèi)狂買幾千本，是不是一下子就飆升了。

當然，上面這些講的只是框架，這類里面還有很多的細節(jié)需要策劃。

插曲 案例分享：飲水機推銷員成為網(wǎng)絡明星

如果說你一輩子只是作為一個飲水機推銷樣的話，你要成為明星是不是很困難？飲水機的推銷員如何成為網(wǎng)絡明星？其實原理很簡單，就是在一個行業(yè)里只要你的水平超過50%的人，你就可以成為另外50%的老師，對不對？你不需要超過100%的人，就像我一樣，我不需要成為營銷界里頂尖，我只需要超過那些營銷沒有入門、想學營銷的人就可以了，對嗎？就像在座的各位一樣。我只要比你們懂的多就可以教你們了，不用等我超過所有的人再來講課，對不對》這個飲水機推銷員業(yè)績很好，但放眼在整個省或整個中國，他的成績不值一提，但你要知道是不是很多飲水機的銷售人員很需要這樣的飲水機培訓？于是他就在他的公司里面教他的一些親近的人去賣，這些人其實在他的指導下業(yè)績慢慢提升了，這個時候他就做了一件事情，他就讓他教過的這些人給他做見證，通過這些人證明學了他的課程有了進步改善，于是他又開始在互聯(lián)網(wǎng)上教一些人，業(yè)績又提升了，于是他開始整理一些自己的心得然后寫成了電子書，然后把這本電子書放大很多飲水機的群里釋放，這個時候引導這些人加到他自己的QQ群開始講自己的方法，很多人確實通過聽了他的課程學到不少東西，于是他又用視頻錄了一套賣飲水機的教程，賣280元，結(jié)果很多人都賣了他的東西，當很多人都買了他的東西之后，這個時候他是不是就找了網(wǎng)上賺了錢，然后他把他然后在互聯(lián)網(wǎng)上賺到的幾萬塊錢的經(jīng)驗就成了網(wǎng)絡營銷的電子書，告訴大家我是如何在互聯(lián)網(wǎng)上賣自己的經(jīng)驗的，然后教很多沒經(jīng)驗的人然后在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢。當他把自己的經(jīng)驗告訴更多的人在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢之后，這些人都因為他而賺到了錢，這些人又給他作見證，他又寫了一本電子書去賣更大的互聯(lián)網(wǎng)營銷課程。很多人上他的地面課程，他又把地面課程錄制成了DVD然后在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。其實這就是互聯(lián)網(wǎng)低成本賺錢的非常好的方法。很多人天天在想，我又不是什么成功人士，我如何成功？天天想自己成功很難。你想著想著就把自己難死了，但是像這種是不是簡單，你在某一方面總有比別人強的地方，當初我在DM行業(yè)，其實就是短短的幾個月時間，我舉辦了很多次峰會，我也是這樣做的，我把我當時做自由廣告人的時候很多的廣告文案啊，業(yè)務經(jīng)驗啊，寫成了一般電子書叫做DM運營的終極秘籍，通過這本電子書就有很多的人加到了我跟我聊天。然后其中有一個熱心的人就說，要不然我們講個課把。跟我們分享一下你的經(jīng)驗沒結(jié)果我們就講了一節(jié)課分享了，結(jié)果很多人愿意讓我去教他，于是有些人就hu8odel成績，于是我就讓他們給我寫一些文案 ，然后我又被邀請去河南講了一次課，然后我舉辦了第一屆峰會，通過了第一屆峰會的影響又舉辦了第二屆峰會，明白了嗎？所以好多時候我們會覺得這些事情看起來好難啊，其實你要發(fā)現(xiàn)你在哪方面有沒有比別人強那么一點點，你不用超過所有人。我相信在DM行業(yè)有很多專家，他們都有自己的想法見解，我沒有必要從他們那個角度超越他們，但我知道，我懂營銷 ，我只能在營銷這個方面我有我的獨到之處，有我自己的秘訣，有人聽我講就行，我沒有必要他們都了解我，我不一定要他們學習我，但是更多的是我要去謝謝他們。總有人來追隨我就可以了?？傆腥宋抑v的東西他不懂得，所以這面我們就要學習放大放大放大，你不要老是想自己只會一點懂，如何完善自己成為專家，其實真的不需要很長時間，幾個月就可以。

比如說深圳現(xiàn)在又有一個8000人的會場，叫我要不要給他們?nèi)ブv兩節(jié)課，分享一下，那我有事如何去對接了這個魚塘的呢，因為我認識了其中一個人，我先把我的課程分享了一部分給他，分享了一些資源操控的心得，一些理念給他，獲得了他的認可，于是他又把這些東西分享給了他身邊的朋友，他的朋友很感興趣，于是有分享給了他的圈子里面四五個，這個時候他就感覺你應該把這些理念分享給更多的人。我給你拍幾個視頻去宣傳一下吧。很多事情就是一變成二，而變成四，四變成八，八變成十六的裂變式的。當你把一些混亂的資訊整理成書籍的時候，就可以賣錢沒比如說百度文庫，網(wǎng)絡下載一些資料整理成“保潔公司管理精要”然后打印出來去賣，可定會有很多公司去買的。

插曲 互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)富大師早期是然后在互聯(lián)網(wǎng)上開創(chuàng)他們的事業(yè)的

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富大師講別人的故事成功，去整理別人的一些創(chuàng)富故事，創(chuàng)富規(guī)律，如果你不會講就把它編輯成電子書，我跟你們講個很簡單的例子，我曾經(jīng)講課是不是講了很多的例子，你把你聽過的這些案例擬具整理出一本電子書來，寫成一些超級成功案例，然后你分享三個案例給他，整個套裝你賣100元，很多人會購買，我們可以找很多行業(yè)資料整理成書，比如說美容行業(yè)，餐飲行業(yè)，家電行業(yè)，廚電行業(yè)等等，720行，每個行業(yè)都有每個行業(yè)的經(jīng)驗，如果你有50個行業(yè)，你就面向這50個行業(yè)去銷售就可以了。你一天賣一本就能賣50本，每一賣50元你就能賺2500元一天。這就是很多人在互聯(lián)網(wǎng)上電子書賺錢的秘密，這個前提是你一定要懂得寫文案。你必須懂得整理在資料，必須學會包裝。也就是一些文案撰寫的技巧，其實現(xiàn)實互聯(lián)網(wǎng)上很多教你通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢網(wǎng)的都是教你然后包裝電子書。如何去整合 資料，如何寫電子書，我公司你大把大把的人買。所以我們永遠不要賣產(chǎn)品，而是要賣給別人所帶來的價值。定期的整合也是價值，我就跟大家舉個很簡單的道理，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上賣，也可以在地面上賣。地面怎么賣？把我寫的電子書打印出來，就是贈品營銷的不傳之秘。一天也能賣千把塊錢。假如你的打印設備，平時我們收錢是不是就是收打印費用一毛兩毛三毛對吧？但是如果說你把他整合成秘籍之后，你是賣一塊還是兩塊，告訴你可以賣幾十塊錢一本。這就是你把你的廣告業(yè)務價值更大化。

大學生現(xiàn)在要找工作，要就業(yè)了，很多這方面的問題，那你也可以做一本這方面的秘籍出來，教他們?nèi)绾稳ゾ蜆I(yè)擇業(yè)，一樣也可以賣錢。

這么多餐飲行業(yè)的老板在賺錢，你可以可以做一本書送給餐飲行業(yè)的老板看，有價值就保留給錢，沒有價值就退書不要錢。餐飲行業(yè)的促銷營銷秘訣打印出來裝訂好。那我給飯店所有老板看看，我明天來收。你感覺有價值就給你50元一樣，沒有價值你就退給我。

你可以把歷屆高考狀元的讀書心得，筆記全都收集整理起來，賣給這些上學的高中生，每本定價600塊。保證大把大把的人要。

線上的可以線下賣，先下的可以線上賣，記住，這就是信息不對稱。很多人會說未來信息肯定很透明了，其實信息是會越來越透明，但是整理信息的能力永遠是稀缺資源。互聯(lián)網(wǎng)上雖然有這么多的信息，但是很多人缺少信息整合的能力。你能夠很好滴把這個信息整合好的話，你就是賣打印紙你都賺錢，你們當?shù)赜卸嗌偌译姡考乙枚嗌俅蛴〖?，如果這些店都從你這里購進打印紙，這個規(guī)模也是不得了的。

這個電子書賣100塊錢一本，你給這個人30塊錢一本，他怎么賣，天天去送就可以了，不要的就收回來，要把奧劉德就50塊錢。你可以通過網(wǎng)絡賣，地面賣，很多人會說我沒有成功的經(jīng)驗啊，那沒有成功的東西怎么辦？你就整合別人有價值的資源。你可以講別人的案例，把別人的故事拿出來講。你也可以影響更多的人。也就是不斷地放大你的價值。

插曲 周總?cè)绾巫鎏胤N養(yǎng)殖

周總?cè)绾巫鎏胤N的案例。當時周總是養(yǎng)荷蘭豬，其實當時這個豬不叫荷蘭豬，叫黑豚。結(jié)果政府真就有這個政府扶持他，當時他就投了幾千塊錢去做養(yǎng)殖。一般的思維我們是不是這樣做，養(yǎng)殖先長大，長大再繁殖然后周而復始等別人來收購對不對？但是你這樣做很難做大。當時他就出了幾千塊錢租了一個學校，現(xiàn)在很多鄉(xiāng)下的學校都閑置著了，把豬關(guān)在學校之后么他就做了一個網(wǎng)站，去互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布很多相關(guān)的信息，當時他做的時候，當?shù)睾芏嗟木W(wǎng)站都不做網(wǎng)站這些信息，基本上不懂網(wǎng)絡。養(yǎng)這些的基本上都是農(nóng)村人或者不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，所以養(yǎng)了之后是不是很多都是在等著別人來收購？他就先在網(wǎng)上造勢，把很多很多的廣告發(fā)出去之后，然后跟幾個大的養(yǎng)殖場去談，講這個東西怎么怎么不好，別人根本就不怎么需要，如果等待別人來收購，根本就賺不了多少錢，現(xiàn)在你放在這里根本就沒人來收，你還要養(yǎng)殖，你還要飼料的費用，這個時候別人就產(chǎn)生了恐懼，還記得以前對你們說過的嗎？你要對別人施加壓力，別人才有改的欲望。那他怎么施加壓力別人都不回去看是吧，然后他就拿出網(wǎng)站給別人看，你看我在互聯(lián)網(wǎng)上排名已經(jīng)做得這么好了，他給養(yǎng)豬的人提了這樣一個思路就是我們不要讓中間商販來收購，我們直接去對接終端的酒店，終端的飯店，你看這樣好不好？這樣我們就省去了中間一個商販的環(huán)節(jié)，我們直供終端我們的利潤就更高了。他們就說我們對接不到了，于是周總說我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了這樣一個聯(lián)盟，你們都合并到我這個聯(lián)盟里面來，到時候我對外宣傳的時候，你就是我們旗下的這個養(yǎng)殖分廠，你看怎么樣？通過這個是不是整合了大量的養(yǎng)殖進來了，規(guī)模一下子就大了起來，整合了之后他又做了第二件事情，就是找到當?shù)氐碾娨?，就是農(nóng)業(yè)致富的，然后就是我來策劃一場這個農(nóng)業(yè)致富的節(jié)目，到時候你來采訪就行，他就做了這樣一整套的一個策劃，剛好又對接了電視臺的需求，他又做了一件什么樣的事情呢？他又跟市里面的畜牧局的領(lǐng)導和農(nóng)業(yè)相關(guān)的都說一遍說當?shù)仉娨暸_都支持我們做這樣的事業(yè)，到時候要采訪我們，你們要不要去支持一下，于是這些市里面的領(lǐng)導就準備動身下去表態(tài)了，在這些領(lǐng)導下去之前他又做了一件事情他跟當?shù)氐逆?zhèn)長和村長打好了招呼，我們這個養(yǎng)殖到時候市里面的領(lǐng)導會下來視察一下我們的工作，你看到時候你們要不要接待一下，政府的人來了之后在媒體的影響力，把鄉(xiāng)長鎮(zhèn)長影響了進來。因為市里的領(lǐng)導打招呼，村里鎮(zhèn)里的領(lǐng)導很多優(yōu)惠政策都給了他。順理成章地他們當年就參加了什么農(nóng)業(yè)什么推廣會，由村里走向了全國。后來做到中央電視臺做黑豚養(yǎng)殖的老總都給他打了電話。他說我看你們現(xiàn)在這個勢頭非常好啊，到處都看到你們的合作，報道，看有沒有機會合作。

這個就是為什么說凡事由我掌控，你懂得營銷沒有，你必須懂得策劃。策劃是要懂得一步一步如何去布局。做營銷的人一定要懂得如何快速地借別人的資源去放大自己的事業(yè)。

插曲 歐式構(gòu)建的超常整合

歐式構(gòu)建的傳統(tǒng)思路，等我賺到了錢，我就去投資設備，然后往各個農(nóng)村去鋪貨，我給他的建議就很簡單，我說我們作為資源操控的人，我們不一定先有資源再做事情，不用先把這個事情做好了之后才有東西，我說你直接聯(lián)系到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的這個包工頭 ，你說在幾個月之后你準備采購多少設備，我要做這個歐式構(gòu)建的鋪貨，看你們愿不愿做我的代理商，我直接給你們一個最低的價格，利潤三七分，我這個工廠只賺三，包工頭你賺七。這樣的話包工頭沒有必要從別的地方拿貨了，其他地方才10%或20%，對吧，而且包工頭七他才三，包工頭沒必要自己做了是吧，但是這個面一下子就做開了，你先跟對方談，先簽一下意向協(xié)議，他們都熟，所以我才說能不能一下子簽個40至50個的意向協(xié)議，那簽個50個是完全沒有問題的，我說那50個一年下來就是100來萬，現(xiàn)在你就有了這個潛在的資源了，那接下來你就去融資，那是不是就簡單了，再去找有意向的人去合作是不是就簡單了。投資設備多少錢？再給懂管理的人給工資在豐股份就可以了，甚至你場地都可以整合來。這個管理的股份你在這做就有，不做就沒有了，然后讓他去找人員，自己少掙點，是不是就很簡單。我說你搞定這些包工頭之后，一年可以賺個一兩萬，把這個做熟之后，后端是不是又可以做很多的產(chǎn)業(yè)？你可以做地磚可以做門，甚至可以做一個很大的產(chǎn)業(yè)出來。這里面不用做進貨，你就擺個樣品在這里，讓鄉(xiāng)下的50多個渠道去賣這個東西，一堆的人找你來合作，他會主動的把貨鋪到你這里，你把鄉(xiāng)下的這些地磚店合作的利潤又跟這50至100個包工頭分，這樣的話做起來是不是更輕松？這樣的話你又找人來投資，這樣你去一步一步去放大，當然中間有很多的細節(jié)，你必須有種思路一步一步去放大自己的事業(yè)。不要等自己有了得很么之后再去做什么。很多東西都是一個時代一個時代的，很多時候等你有錢之后，落實了之后發(fā)現(xiàn)落實了。你又不知道搞什么去了，所以你就要趁著這個發(fā)展氣勢，趕塊跑馬圈地，跑到別人前面，你要不斷擴大你的市場規(guī)模，不斷地尋找自己的更多后端，這就是速度速度速度??！