2018最新裂變營銷案例-婚慶行業(yè)如何轉型

時間：2022-05-04 15:15:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-05-04 15:15:01 來源：網絡營銷

大家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。

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今天分享的是一個團統婚慶行業(yè)如何轉型的一些建議，直接復制上我和對方的微信對話

項目情況描述：

1，我們在成都金堂這個地方，開了一家婚慶公司叫做：囍房，目前以婚禮套餐的形式向客戶銷售，套餐的價格比較親民，8800-12800不等。目前直營店有一家，在金堂還是比較出名，開了一年多了，另外有一家婚紗店和一家咖啡店在合作，口碑不錯。但業(yè)績不是很理想，全年平均月流水6-7萬。

2，主打產品是為客戶制定婚禮套餐。目前在金堂婚慶行業(yè)的口碑是：大、關系多、合作單位多；在金堂我們制定的產品是客戶和行業(yè)公認最美的。

3，目前就是一個創(chuàng)始人，從事過茶葉、珠寶、和四年的婚慶行業(yè)，現擔任金堂婚禮協會秘書長，獲得過ABC婚禮婚禮統籌師。目前員工有7個：有兩個設計師，策劃師兩個，銷售三個，在金堂，我們很注重人的培養(yǎng)，每個月都會送出去參加行業(yè)的各種學習。

4，公司在金堂開了一年多，已經可以說是最好的一家了，由于客戶調性、產品前衛(wèi)、性價比高、內部的培訓系統也有很突出的成績、做得算金堂這個地方最好的一家，也因為這樣受到同行很多打擊。

目前最大的困難是客戶上訪和客戶基數低的問題，我們通過線下做了很多店里的互動活動，和酒店、婚紗、影樓這些行業(yè)也做了行業(yè)常規(guī)的合作，同時通過線上也通過微信，微博，小程序，百度，糯米等等推廣，特此求助大家，看看能通過什么方式可以增加客戶上訪，或者線下有效的拓客方法。

給出針對性建議：

這兩天過元宵節(jié)，家里人多，一直在忙，才忙完，

婚慶市場其實是一個很傳統的市場，而且是典型的一個靠案例說話的行業(yè)，但是傳統婚慶很郁悶，即使做得很漂亮，別人也不知道，因為無法在婚慶上很好的露出，一般情況傳統引流大概分三種：

1，百度seo（包括淘寶引流）

2，第三方異業(yè)推薦

3，口碑

上面三種如果按照傳統的做法來做，雖然有的時候有用，但是會很累，性價比越來越不高，特別是百度引流，其核心原因是這個行業(yè)沒有競爭門檻，而且消費頻次低，其實是一個很累的行業(yè)。

如果是我，我會做兩種嘗試：

1，資金充裕的情況下，我會租或者買一個地方來造景，或者和其他第三方公司做新的合資公司，比如和馬場合作，專注于馬場婚禮，露天婚禮等，因為這樣才能真正建立自己的競爭壁壘和核心產品差異化，才能真正的靠口碑宣傳。現在市面上做婚紗攝影的很多都沒有內容，很空洞，比如他們家做馬場婚禮做得好，做天臺婚禮做得好，這樣可以具象化的形式才可以形成口碑傳播，然后可能這樣才能自然的拉動你的普通婚禮。

2，婚慶是一個需要案例的行業(yè)，比如國內外有很多很酷的婚禮視頻或者求婚視頻，如果是我我會做1，2個非常酷的婚禮案例出來奠定我的行業(yè)地位，造成口碑宣傳，比如和直升飛機的公司合作做直升飛機婚禮（廣東有，老板如果你需要我可以推薦，他現在全國有很多的飛機），比如和現在很火的金堂周邊的很酷的民宿酒店合作，做星空婚禮等等，比如和婚慶公司合作，在非洲做赤道婚禮，男女雙方分別從南北半球往赤道中間走，相擁，相吻，再比如如果有關系做明星的婚禮等等，然后錄視頻，在網絡上病毒式傳播，然后做幾個很酷的婚禮以后，真正的才可以成為本地消費者心目中的行業(yè)老大（現在的行業(yè)老大只是行業(yè)內的，行業(yè)外并不知道）。這些案例未必可以能賺多少錢，甚至虧錢，而且愿意嘗試的客戶可能也不多，因為一些人的婚禮訴求是收紅包，這個在這個需要你想辦法。

也可以考慮一些低成本的求婚或者婚禮視頻，比如之前我在朋友圈宣傳的讓非洲小朋友，非洲雇傭兵幫忙宣傳送祝福，舉個例子，大概三四年前，我一個好朋友在我們縣城河曲結婚請我，我提前給他做了一個視頻集合，內容是來自全球不同人對他和他老婆送出的結婚祝福，里面有不同國家和地區(qū)的人，其實這些錄制視頻的人都不認識我同學和他老婆，但是里面的人都認識我朋友，“張宇，張媛，我是來自非洲的某某，給你們送上祝福，今天是你們結婚了，祝福你們****”那么這個視頻當時在他婚禮現場播放以后，很多他的朋友就問他了，就形成了傳播，只不過當時是我做的，如果是由婚紗攝影公司做的，直接就引流到婚紗攝影公司那里了。

那這個視頻其實是我花錢在威客網站找了10多個不同國家地區(qū)的人錄制的，每個人錄制20秒，給了20塊錢。

上面跟你說的是建立核心競爭力的方式的思路，只有做到了這些才能跳脫出傳統行業(yè)的思維，更能捕獲90后，00后的心，或者婚慶太重了，在做案例的時候重點做做求婚市場的案例，因為費用更低，拼的是創(chuàng)意，然后順理成章的引導為婚慶客戶都是可以嘗試的，案例才是核心。

百度，淘寶，微信，第三方推介都只是 術，大贏于勢，中贏于道，小贏于術，徹底改變觀念，方能真正的突圍，改變現有局面，不然再好的術，也只是紅海中肉搏。

因為婚紗攝影不算是剛需，每個人可能一輩子就一次，而且消費頻次比較低，很多商家總是不斷的在尋找新客戶，然后消費他一次兩次之后，好不容易建立了信任，然后就又繼續(xù)尋找下一批新客戶了，在這個時代，要有用戶思維，即使我們是做婚紗攝影的，也要努力挖掘客戶的其他需求，不一定要和婚紗攝影有關系，只要是能夠促使客戶消費的需求都可以，因為我們抓住一個客戶非常不容易，而且成本也很高，很不容易才讓客戶掏錢消費，這時候就建立了一定的信任，所以不要浪費這好不容易建立起的信任感。